國內鞋企借助品牌代理實現市場雙贏

   近日，中國領先的時尚運動用品企業——特步國際宣布獲迪士尼消費品部授予“迪士尼運動”品牌的非獨家特許經營權，并可以應用“迪士尼運動”品牌于21個國家包括東南亞、中東及中歐地區進行服裝、鞋履及配飾的設計、生產、分銷和銷售工作。

    近年來，中國鞋業發展極其迅速，中國已經成為世界上最大的鞋業制造基地和鞋類出口國。目前，美國“花花公子”和美國“迪斯尼運動”、法國“鱷魚”、意大利“袋鼠”、英國“圣弗萊”以及“流氓兔”、“奧特曼”系列等卡通形象品牌，近期均已被泉州鞋企獲得代理生產或銷售權，涉及的歐美品牌近20個。自金融危機爆發后，國外品牌受經濟低迷影響嚴重，而國內鞋企紛紛加大產業升級和拓展國際市場力度，且順勢代理國外品牌。業內人士認為，國內鞋企代理國外品牌的目的，并不僅僅是為了賺取眼前的代理利潤，更主要的是想從與國際優秀品牌的合作中積累運營經驗，通過代理國外品牌的方式，贏得更多的市場份額，擴大銷售量，增加美譽度，提升企業形象。

    選擇與國內鞋企合作，國外品牌有出于中國經濟增長迅速，是全球消費市場的一個新增長市場的考慮。尤其是2008年北京奧運會所帶來的經濟增長及體育熱情的提升，將讓這個市場更為廣闊。國外品牌要使品牌迅速進入中國，以更快的時間融入中國市場，最便捷的模式自然是與當地有經營經驗及市場渠道的企業合作，以求節省新市場的培育成本。國內大部分運動品牌不僅擁有品牌的集群、龐大的制造基礎、云集的各路營銷人才，還洋溢著敢拼敢闖的創業激情，自然成為國際品牌青睞的合作對象。

    而國內企業選擇與之合作，除了可以減少推廣成本獲取品牌代理的利潤外，從中學習國外品牌在管理經驗、技術、渠道等方面的經驗，亦是諸多企業熱衷于代理的另一目的。“迪斯尼是非常優秀的國際品牌，代理‘迪斯尼運動’，我們除了獲取它的品牌附加值所帶來的溢價外，學習人家的品牌管理以及開拓一個全新的渠道資源，也是一種收獲。”“迪斯尼運動”營銷負責人說。而特步副總裁葉齊認為，特步與迪斯尼合作，除了看中經濟上能獲益外，還看到了另一點，即對團隊是一個很好的訓練和提升的機會，企業可從與國際優秀品牌的合作中積累運營經驗。“與迪斯尼合作，對于特步品牌國際化的助推作用是明顯的。國際競爭中，有很多商業游戲規則是我們還不熟悉的。迪斯尼作為世界百強品牌，擁有豐富的國際商業經驗，因此，對于特步來講是一次難得的合作，也是一次難得的學習機會。

    此外，國內鞋企代理國外品牌也存在一些弊端。首先，風險系數較高，國內鞋企依靠國外品牌打開市場銷路后，一旦代理合同到期，企業可能面臨無法續約的風險。其次，企業利潤空間小。國外品牌因其自身的知名度，雖然使得代理商節省了品牌推廣費，但代理商要交納一筆高昂的品牌代理費。所以，國內鞋企不能一直滿足于貼牌加工，應該不斷致力于產業升級和品牌建立。

    誠如業內人士所說：對企業而言，代理國外品牌只是階段性的選擇。與其一直為他人作嫁衣，還不如將所有的精力放在創立和推廣自己的品牌上。自創品牌才是企業生存發展的最好選擇。