吉爾達將營銷重心向終端下沉

　　　日前，記者在吉爾達鞋業有限公司2010年度全國營銷會議上了解到，吉爾達將全面鋪開《金網工程》，把招商的觸角延伸至全國各大區域為了實現目吉爾達在新年決定“大干快上”，完成“876沖鋒計劃”。

   　　 溫州吉爾達鞋業有限公司系中國皮革工業協會的重點骨干企業，一直秉承“一心一意，創造美麗生活”創業理念，專業生產男女單鞋、涼鞋、棉鞋三個類型和精品鞋、時裝鞋、休閑鞋、保健鞋四個系列的鞋品，產品囊括了“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國名牌產品”、“中國真皮領先鞋王”等產品頂級榮譽。

　　　其實，吉爾達真正把持的市場殺手锏是擁有20多項專利發明、能有效解除腳汗腳臭這一世界性難題的納米功能空調鞋，憑借這一“獨門利器”，吉爾達品牌銷售網絡已覆蓋全國20多個省市，構建了1700多家專賣店、店中店及專柜，形成了完整的立體交叉的品牌連鎖專賣體系， 

    　　據新上任的吉爾達營銷公司總經理王聲榮稱，2010年，吉爾達制定了“876沖鋒計劃”，為了完成此計劃，吉爾達欲在天津，廣西，石家莊，寧夏，長春，海南，上海，包頭等地招商。 

　    　一位鞋業資深人士告訴記者，吉爾達曾一度在業界叱咤風云，由于選擇了“內外貿并舉”之戰略，只好“兩條線作戰”，以致內外貿并沒有同時在行業獨占鰲頭，所以吉爾達時時刻刻都在尋找新的突破口。

　　　2009年，受全球性的金融危機侵襲，業界開始了重新洗牌，許多中小鞋企紛紛倒閉或轉型，在國內騰出了一些“市場”，吉爾達瞅準時機于去年6月啟動了“金網工程”，開展了一場聲勢浩大的營銷變革，一是調整結構，歷練內功；二是整合資源，加速樣板市場和樣板店鋪的建設；三是加大投入，提高市場占有率和品牌知名度，這一動作為今年吉爾達在國內的全面拓展做好了準備，所以，大舉招商對于吉爾達是必須的也是必然的。 

    　　據了解，吉爾達的“金網工程”是將營銷重心向終端下沉，使渠道扁平化，實現廠商、代理商、終端加盟商利益三位一體的務實營銷工程。其次序是先建立營銷模式、后布網點，先服務終端、后理清渠道，由此建立有序的營銷網絡，實現“以中間商為‘綱’、以加盟商為‘目’”的“綱舉目張”的營銷管理及服務體系。目前，吉爾達已經在川渝地區和南昌地區創建了獨特的贏利營銷模式，為了擴大這一戰果，吉爾達開始大面積地“撒網”，欲把營銷觸角伸向全國各個城鎮。