夢(mèng)娜襪業(yè)堅(jiān)持兩條腿走路穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，"夢(mèng)娜襪業(yè)"的成功經(jīng)驗(yàn)之一就是，從2005年底就開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)并行發(fā)展，堅(jiān)持"兩條腿路線"不動(dòng)搖。 

　　這可從"夢(mèng)娜襪業(yè)"的銷售網(wǎng)絡(luò)布局中窺見(jiàn)一斑:這家成立于1994年的專業(yè)公司，在國(guó)內(nèi)各省市設(shè)有168個(gè)銷售總代理、32個(gè)銷售分公司、163家專賣店，在美國(guó)紐約、意大利米蘭、俄羅斯莫斯科等地均設(shè)有分公司或辦事處，并擁有一支76人的專業(yè)外銷隊(duì)伍，這些人都會(huì)說(shuō)一種或幾種外語(yǔ)。 

　　應(yīng)"市"而行1994年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)替臺(tái)灣老板代銷多年襪子的宗谷音感到市場(chǎng)形勢(shì)的變化，意識(shí)到靠支個(gè)小攤賣襪子已經(jīng)沒(méi)有太多的前途，而當(dāng)時(shí)生產(chǎn)廠家基本還是空白，于是，他和當(dāng)時(shí)在汕頭做蕾絲花邊生意的堂兄宗承英一起在義烏投資了230萬(wàn)美元，引進(jìn)意大利羅納地產(chǎn)襪機(jī)78臺(tái)，成立了一個(gè)小型襪子生產(chǎn)企業(yè)。 

　　現(xiàn)在，當(dāng)"夢(mèng)娜襪業(yè)"的員工談起這件事時(shí)，無(wú)不感到慶幸。宗谷音的侄子宗科平在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，(叔叔)當(dāng)年在義烏第一個(gè)辦起了襪子生產(chǎn)廠，有了自己的產(chǎn)品，否則今天他們將仍然和義烏倒買倒賣的商人們一樣，難以將企業(yè)做大。"2000年我們又買了200多畝地?cái)U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。"宗科平說(shuō)。 

　　2006年，正當(dāng)"夢(mèng)娜襪業(yè)"的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，宗谷音就已經(jīng)明顯感到了外銷市場(chǎng)的風(fēng)云莫測(cè)。中國(guó)紡織品出口貿(mào)易受到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題越來(lái)越多。雖然"夢(mèng)娜襪業(yè)"早就通過(guò)了世界零售業(yè)巨頭KNART、沃爾瑪?shù)脑敿?xì)調(diào)查，還有美國(guó)CSCC認(rèn)證和WRAP認(rèn)證和歐洲的M/S認(rèn)證等護(hù)身符，但宗谷音還是鄭重提出，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的比例務(wù)必保持均衡。 

　　與此同時(shí)，在戰(zhàn)略既定之后，一直在市場(chǎng)中打拼的宗谷音并沒(méi)有教條地遵循，而是采取了靈活的措施。"國(guó)內(nèi)國(guó)外1∶1的比例最好，但國(guó)外的大客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，我們是做市場(chǎng)的，有單當(dāng)然要接。"宗谷音在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō):"國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展了，但我們并沒(méi)有放松國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是渠道、品牌，我們都投入了很大精力。" 

　　也許，正是這種建立在務(wù)實(shí)基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略，使"夢(mèng)娜襪業(yè)"可以冷靜地面對(duì)來(lái)自各方面的經(jīng)濟(jì)壓力，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。2007年，夢(mèng)娜襪業(yè)的銷售額近7億元人民幣，其中外銷為7300萬(wàn)美元。 

　　宗谷音告訴本報(bào)記者，2007年開(kāi)始，公司已預(yù)計(jì)到次貸危機(jī)可能對(duì)美國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響，已經(jīng)逐漸將出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)向歐洲。"目前金融危機(jī)已波及歐洲，公司已決定更多開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步提高內(nèi)銷份額。" 

　　市場(chǎng)無(wú)處不在。受到管理層中海歸派的影響，宗谷音意識(shí)到，市場(chǎng)的本質(zhì)是一種機(jī)制，它存在于企業(yè)之外，也存在于企業(yè)之內(nèi)。因此，他在管理中逐漸引入一些市場(chǎng)化的方法，以提高質(zhì)量，降低損耗。 

　　比如，目前夢(mèng)娜有7條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線都被劃為一個(gè)單獨(dú)核算單位。每次訂單來(lái)了之后，計(jì)劃部會(huì)根據(jù)訂單的交期、型號(hào)來(lái)排計(jì)劃，由符合條件的生產(chǎn)單位競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)在保證統(tǒng)一質(zhì)量的同時(shí)，能出最低的價(jià)格，誰(shuí)就能拿到訂單。同時(shí)，為了節(jié)省成本，原料仍然由夢(mèng)娜統(tǒng)一采購(gòu)，再按進(jìn)價(jià)賣給每個(gè)工廠。為了避免某個(gè)工廠獨(dú)家擁有某種設(shè)備，夢(mèng)娜將同樣的設(shè)備至少安排在兩條生產(chǎn)線上。對(duì)于廠長(zhǎng)而言，不僅要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格拿下訂單，還要兼顧質(zhì)量和工作強(qiáng)度、工人的工資等事務(wù)，以免工人流失。 

　　應(yīng)"勢(shì)"而動(dòng)在外人看來(lái)，16歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的宗谷音，似乎一直得到幸運(yùn)之神的垂青，每一步都走對(duì)了。然而，在熟悉他的人看來(lái)，這主要是因?yàn)樗偰馨炎约旱拿\(yùn)與選擇，與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和方向相結(jié)合，借國(guó)家之勢(shì)，成企業(yè)之功。 

　　其中，最經(jīng)典的案例莫過(guò)于搭上了奧運(yùn)快班車。 

　　從1994年到2003年，"夢(mèng)娜襪業(yè)"和其他制造企業(yè)一樣，悠然地過(guò)著"機(jī)器24小時(shí)都開(kāi)著、生產(chǎn)趕不上訂單"的生活。但到了2004年，隨著成本逐年上升，品牌的短板愈發(fā)明顯。此時(shí)的宗谷音，悄悄地把目光盯上了奧運(yùn)會(huì)。 

　　宗谷音一邊揣著"奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)是塊大蛋糕，商機(jī)無(wú)限"的想法，一邊興沖沖地來(lái)到北京奧組委洽談合作。即使當(dāng)他被告知"襪子企業(yè)作為獨(dú)家供應(yīng)商、在奧運(yùn)史上沒(méi)有先例"后，宗谷音仍然沒(méi)有放棄，他一次又一次地參加北京奧組委的會(huì)議和活動(dòng)，抓住一切機(jī)會(huì)推介夢(mèng)娜，不斷地表達(dá)想與北京奧組委合作的強(qiáng)烈愿望。 

　　也許是被他的誠(chéng)心所打動(dòng)，也許是因?yàn)閴?mèng)娜過(guò)硬的質(zhì)量，國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、美國(guó)環(huán)球服裝生產(chǎn)社會(huì)責(zé)任組織等權(quán)威認(rèn)證打動(dòng)了北京奧組委。2006年3月1日，奧運(yùn)襪類獨(dú)家供應(yīng)商的簽約儀式在北京飯店舉行，在400多位嘉賓的注視下，宗谷音宣布，夢(mèng)娜不僅成為本地唯一一家獲得奧運(yùn)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商的企業(yè)，更是成為奧運(yùn)史上第一家襪類供應(yīng)商。 

　　從此，"夢(mèng)娜襪業(yè)"躍上了一個(gè)新的平臺(tái)。成為奧運(yùn)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商后，"夢(mèng)娜襪業(yè)"又投入300多萬(wàn)元獨(dú)家冠名了奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)兩周年晚會(huì)，之后又成為NBA、迪士尼襪類產(chǎn)品中國(guó)區(qū)指定授權(quán)商。 

　　效果立竿見(jiàn)影，2006年上半年，"夢(mèng)娜襪業(yè)"在國(guó)內(nèi)的銷售收入就已經(jīng)翻倍。奧運(yùn)帶給"夢(mèng)娜襪業(yè)"的另外一個(gè)好處是，扭轉(zhuǎn)了渠道結(jié)構(gòu)。目前國(guó)內(nèi)襪子的渠道有4種業(yè)態(tài)－－批發(fā)、大型超市、商場(chǎng)和專賣店，原來(lái)夢(mèng)娜國(guó)內(nèi)銷售額的95％是靠批發(fā)和大型超市。現(xiàn)在，"夢(mèng)娜襪業(yè)"不僅將專賣店開(kāi)遍全國(guó)，還在紐約百老匯1400號(hào)的頂層租了辦公室，專門服務(wù)美國(guó)經(jīng)銷商。 

　　渠道日益多元化、品牌得到有力提升，這些都為"夢(mèng)娜襪業(yè)"進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

　　現(xiàn)在，這家全球產(chǎn)能最大、連續(xù)6年出口額排在第一陣營(yíng)的襪業(yè)企業(yè)又有動(dòng)作:借資本市場(chǎng)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)再次升級(jí)。 

　　"現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，¹夢(mèng)娜襪業(yè)¹為何選擇這時(shí)借資本市場(chǎng)之勢(shì)，謀升級(jí)之舉？"面對(duì)記者的疑問(wèn)，宗谷音說(shuō)，"上市的目的是為了規(guī)范企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在，企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)按要求完成改制。況且，從通過(guò)審批到正式掛牌還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，我想，到那時(shí)的市場(chǎng)情形已經(jīng)有好轉(zhuǎn)了。" 

　　也許，這一次，他又對(duì)了。