康奈打造高端品牌 奧康啟動網絡營銷
康奈：去機場研究客戶，打造高端品牌
經濟危機后康奈決定打造一個高端品牌，營銷公司去年就開始為了在北京、上海、廣州等機場作了詳細的市場調研。報告顯示喜憂參半，憂的是，原本屬于自己的客戶在大量地流失，洋品牌壟斷了國內高端市場的大半江山；而喜的是，并不是消費者主動離棄民族品牌，而是康奈的研發和生產沒有及時跟上消費者的需求。
康奈開始走積極適應市場需求的道路。不久之后，“康奈高端制造”的概念頻頻出現在各大媒體上。同比銷售訂單也有了很大的提升。
奧康：一個70后帶領三個80后，啟動網絡營銷
奧康的網絡營銷部，應該是整個集團最年輕的一個部門。
“我們是一個70后帶領三個80后在干活。”網絡營銷部經理盧忠陽介紹說。
奧康是溫州鞋企中第一家打造網絡營銷的企業。在2008年，奧康花了300多萬元，在網上建了“奧康網絡商城”，準備向電子商務發展。
實際上，盧忠陽的工作在5年前就開始了。“2005年的時候，我們就已經在淘寶等網站上開網店了。”
一開始，甚至連盧忠陽同一個大辦公室的同事，都不明白這四個年輕人在弄些什么名堂。“他們就見到我們老是忙著拍照片，還整天對著電腦，一會傻笑，一會噼里啪啦打字，而且還都不按時上下班。”
現在奧康網絡商城每天的銷售額都在一萬元以上，去年的銷售總額達到了400萬元。這幾乎相當于奧康一家專賣店一年的銷售總額。
“我們網絡銷售大大降低了傳統商務流程的人力、物力成本，所以我們的利潤至少是實體店的3倍以上。”
這樣的成功，除了因為電子商務在這幾年發展漸入佳境之外，奧康遍布全國的3000多家連鎖專賣店，也讓奧康的網絡銷售有了可依托的平臺。
“買家在網上下單后，我們就將訂單分配給離消費者最近的實體店，這樣就形成了最快的物流配送。”盧忠陽介紹說。
今年，盧忠陽和他的三個同伴領到了更加艱巨的任務，網絡銷售要實現1000萬的總額。
不過，在這個習慣于凌晨一兩點和客戶交流的團隊眼里，完成這個任務，并不是一個傳說。
政府出招：打造溫州皮鞋的區域名牌
在溫州主政者眼里，鞋革行業被賦予了更多的象征意義。
“這是溫州的傳統輕工行業，屬于勞動密集型的，如果這個行業能轉型升級成功，那溫州經濟就真正實現了‘突圍’。”溫州本土知名經濟學者馬津龍解釋說。
在去年的全國“兩會”期間，溫州市委書記邵占維提出了“溫州要率先突圍”的觀點，引起了媒體的廣泛關注。
隨后溫州市政府出臺了一些振興產業政策。其中最為著名的當數“工業轉型升級321行動”。“現在政府陸續出臺的一些政策，基本都圍繞‘321行動’來的。”溫州市工商聯調研處處長陳熙君說。
而關于鞋革行業，政府最引人注目的一個動作是，打造溫州皮鞋的區域名牌，試圖“強強聯合、以小帶大”。
去年，“溫州(國際)鞋都”浙江區域名牌正式授牌。在2009年的最后一個月里，溫州市政府特意召集了鞋企代表、行業協會代表，就推廣使用“溫州(國際)鞋都”浙江區域名牌進行了動員
給坐在臺下的老板們鼓勁打氣的是剛來溫州不久的市委常委、副市長周少政。
按照規定，今后獲得省級以上名牌產品稱號的企業都將打上“溫州(國際)鞋都”品牌。
現在，為了推廣這個區域品牌的使用，溫州人決定，其余的鞋企，只要符合鞋革行業協會提供的聯盟標準，都可申請使用這個標志。
專家觀點：把2700多家企業分類重組
關于溫州鞋企今后的走向，即使到了今天，依然有無限想象的空間。
“溫州鞋革產業不會撤空，畢竟整個產業鏈優勢還在，而且積累的設計能力也是別處短時間內無法比擬的。”樂觀者如謝榕芳說。
悲觀的人卻認為，溫州鞋革行業就像茫然無知行走于高速公路上的女孩一樣，身處危險，隨時可能面臨致命的一擊。“這是產業轉移的一個必然趨勢。”馬津龍說。
不過作為行業協會的管理者，謝榕芳已經有了一整套完整的鞋革行業轉型升級的方案。
在這個方案中，行業重組整合是一個重要的內容。
鞋革行業協會早在4年前，就協助政府對2700多家中小企業進行了A、B、C分類，并提出了重點扶持A類企業，引導發展B類企業，C類企業任其發展的策略。
按照方案，今后要對三類企業實施動態管理，引導行業內企業加快整合重組，重點引導30家品牌企業做大做強做優，鼓勵合作兼并，走聯合發展之路。積極培育20家大型外貿企業做大做強外貿出口業務。
整合重組的初步設想是：由行業協會牽頭，在未來3到5年內，由A類企業中產值10億元以上的龍頭企業，主動選擇整合B類企業中的品牌企業或者生產型企業，以兼并或者聯合的形式，整合市場終端或者產品生產線，進一步做強做大，成為特大型企業。
行業的兼并重組在溫州已經有了先例。自金融危機發生以來，溫州現在至少已有39家企業完成了整合重組，另有15家企業正在進行重組，13家企業有意向重組。
這些整合成功的行業，涵蓋船舶、電氣、閥門、汽摩配等。
另一個信號是，在上周舉行的溫州兩會上，趙一德市長在一次分組討論間隙，對溫州鞋革行業會長、也是康奈的董事長鄭秀康囑咐說，希望康奈能著手溫州鞋革行業的重組工作。
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