康奈打造高端品牌 奧康啟動網(wǎng)絡(luò)營銷
康奈：去機場研究客戶，打造高端品牌
經(jīng)濟危機后康奈決定打造一個高端品牌，營銷公司去年就開始為了在北京、上海、廣州等機場作了詳細的市場調(diào)研。報告顯示喜憂參半，憂的是，原本屬于自己的客戶在大量地流失，洋品牌壟斷了國內(nèi)高端市場的大半江山；而喜的是，并不是消費者主動離棄民族品牌，而是康奈的研發(fā)和生產(chǎn)沒有及時跟上消費者的需求。
康奈開始走積極適應(yīng)市場需求的道路。不久之后，“康奈高端制造”的概念頻頻出現(xiàn)在各大媒體上。同比銷售訂單也有了很大的提升。
奧康：一個70后帶領(lǐng)三個80后，啟動網(wǎng)絡(luò)營銷
奧康的網(wǎng)絡(luò)營銷部，應(yīng)該是整個集團最年輕的一個部門。
“我們是一個70后帶領(lǐng)三個80后在干活。”網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理盧忠陽介紹說。
奧康是溫州鞋企中第一家打造網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)。在2008年，奧康花了300多萬元，在網(wǎng)上建了“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”，準備向電子商務(wù)發(fā)展。
實際上，盧忠陽的工作在5年前就開始了。“2005年的時候，我們就已經(jīng)在淘寶等網(wǎng)站上開網(wǎng)店了。”
一開始，甚至連盧忠陽同一個大辦公室的同事，都不明白這四個年輕人在弄些什么名堂。“他們就見到我們老是忙著拍照片，還整天對著電腦，一會傻笑，一會噼里啪啦打字，而且還都不按時上下班。”
現(xiàn)在奧康網(wǎng)絡(luò)商城每天的銷售額都在一萬元以上，去年的銷售總額達到了400萬元。這幾乎相當(dāng)于奧康一家專賣店一年的銷售總額。
“我們網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本，所以我們的利潤至少是實體店的3倍以上。”
這樣的成功，除了因為電子商務(wù)在這幾年發(fā)展?jié)u入佳境之外，奧康遍布全國的3000多家連鎖專賣店，也讓奧康的網(wǎng)絡(luò)銷售有了可依托的平臺。
“買家在網(wǎng)上下單后，我們就將訂單分配給離消費者最近的實體店，這樣就形成了最快的物流配送。”盧忠陽介紹說。
今年，盧忠陽和他的三個同伴領(lǐng)到了更加艱巨的任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售要實現(xiàn)1000萬的總額。
不過，在這個習(xí)慣于凌晨一兩點和客戶交流的團隊眼里，完成這個任務(wù)，并不是一個傳說。
政府出招：打造溫州皮鞋的區(qū)域名牌
在溫州主政者眼里，鞋革行業(yè)被賦予了更多的象征意義。
“這是溫州的傳統(tǒng)輕工行業(yè)，屬于勞動密集型的，如果這個行業(yè)能轉(zhuǎn)型升級成功，那溫州經(jīng)濟就真正實現(xiàn)了‘突圍’。”溫州本土知名經(jīng)濟學(xué)者馬津龍解釋說。
在去年的全國“兩會”期間，溫州市委書記邵占維提出了“溫州要率先突圍”的觀點，引起了媒體的廣泛關(guān)注。
隨后溫州市政府出臺了一些振興產(chǎn)業(yè)政策。其中最為著名的當(dāng)數(shù)“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級321行動”。“現(xiàn)在政府陸續(xù)出臺的一些政策，基本都圍繞‘321行動’來的。”溫州市工商聯(lián)調(diào)研處處長陳熙君說。
而關(guān)于鞋革行業(yè)，政府最引人注目的一個動作是，打造溫州皮鞋的區(qū)域名牌，試圖“強強聯(lián)合、以小帶大”。
去年，“溫州(國際)鞋都”浙江區(qū)域名牌正式授牌。在2009年的最后一個月里，溫州市政府特意召集了鞋企代表、行業(yè)協(xié)會代表，就推廣使用“溫州(國際)鞋都”浙江區(qū)域名牌進行了動員
給坐在臺下的老板們鼓勁打氣的是剛來溫州不久的市委常委、副市長周少政。
按照規(guī)定，今后獲得省級以上名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)都將打上“溫州(國際)鞋都”品牌。
現(xiàn)在，為了推廣這個區(qū)域品牌的使用，溫州人決定，其余的鞋企，只要符合鞋革行業(yè)協(xié)會提供的聯(lián)盟標準，都可申請使用這個標志。
專家觀點：把2700多家企業(yè)分類重組
關(guān)于溫州鞋企今后的走向，即使到了今天，依然有無限想象的空間。
“溫州鞋革產(chǎn)業(yè)不會撤空，畢竟整個產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢還在，而且積累的設(shè)計能力也是別處短時間內(nèi)無法比擬的。”樂觀者如謝榕芳說。
悲觀的人卻認為，溫州鞋革行業(yè)就像茫然無知行走于高速公路上的女孩一樣，身處危險，隨時可能面臨致命的一擊。“這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個必然趨勢。”馬津龍說。
不過作為行業(yè)協(xié)會的管理者，謝榕芳已經(jīng)有了一整套完整的鞋革行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方案。
在這個方案中，行業(yè)重組整合是一個重要的內(nèi)容。
鞋革行業(yè)協(xié)會早在4年前，就協(xié)助政府對2700多家中小企業(yè)進行了A、B、C分類，并提出了重點扶持A類企業(yè)，引導(dǎo)發(fā)展B類企業(yè)，C類企業(yè)任其發(fā)展的策略。
按照方案，今后要對三類企業(yè)實施動態(tài)管理，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)加快整合重組，重點引導(dǎo)30家品牌企業(yè)做大做強做優(yōu)，鼓勵合作兼并，走聯(lián)合發(fā)展之路。積極培育20家大型外貿(mào)企業(yè)做大做強外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。
整合重組的初步設(shè)想是：由行業(yè)協(xié)會牽頭，在未來3到5年內(nèi)，由A類企業(yè)中產(chǎn)值10億元以上的龍頭企業(yè)，主動選擇整合B類企業(yè)中的品牌企業(yè)或者生產(chǎn)型企業(yè)，以兼并或者聯(lián)合的形式，整合市場終端或者產(chǎn)品生產(chǎn)線，進一步做強做大，成為特大型企業(yè)。
行業(yè)的兼并重組在溫州已經(jīng)有了先例。自金融危機發(fā)生以來，溫州現(xiàn)在至少已有39家企業(yè)完成了整合重組，另有15家企業(yè)正在進行重組，13家企業(yè)有意向重組。
這些整合成功的行業(yè)，涵蓋船舶、電氣、閥門、汽摩配等。
另一個信號是，在上周舉行的溫州兩會上，趙一德市長在一次分組討論間隙，對溫州鞋革行業(yè)會長、也是康奈的董事長鄭秀康囑咐說，希望康奈能著手溫州鞋革行業(yè)的重組工作。
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