BBG童鞋不走省級代理商之路實行小區域代理制

　　第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）于3月28日-31日，在北京·中國國際展覽中心（新館）正式開展。本屆展會面積10萬平米，設有十個專業展區，涵括了來自世界各地20多個國家和地區的1000余個品牌，呈現了當今國內外服裝行業的發展態勢與國際服裝市場未來的趨勢走向，是國內外服裝企業市場開拓、品牌推廣、商貿洽談、國際交流的最佳商貿平臺，估計觀眾超過10萬，是亞洲地區最具規模與影響力的服裝專業展會。

　　兒童是未來的希望，兒童鞋服行業作為鞋服行業的新新產業，越來越受到商界人士的關注，并以高揚的發展態勢逐漸脫離成人鞋服行業，金融危機過后，市場的復蘇帶動了童鞋產業的穩步發展，童鞋市場也越來越趨于白熱化，各大童鞋企業可謂是八仙過海，各顯神通，通過各種營銷手段和經營方式搶占市場份額。參加展會成為了拓展企業知名度和商貿洽談的一個重要營銷途徑。BBG童鞋就是其中一個為數不多的成功案例，BBG童鞋渠道制勝，通過參加本次展會，得到了出人意料的豐碩成果。

　　據知，本次展會，BBG展區接待全國各大一線商場100多人，代理商80多人，加盟商600多人，現場簽約的就有30多人，但BBG童鞋的展會面積只有50平米，是展臺面積中最小的。僅僅50平米的展臺是如何達到以上的驕人成效呢？

　　本次展會上，BBG的展廳全部開放，讓參觀者零距離接觸產品。2009年，各大童鞋企業紛紛打出健康口號，致力打造童鞋健康品牌。BBG童鞋總經理張昊表示，每個童鞋品牌都給自己的童鞋貼上"健康"的標簽，但是實在上是否都禁得住考驗呢？真正的健康童鞋不是喊出來的，而是要做出來的。BBG童鞋在2006年便提出了打造健康舒適富有童趣的童鞋品牌，能在短短的2年6個月的時間在中國發展到擁有800個獨立形象的店面，勢必要經受的住市場的考驗，BBG童鞋的質量是可見一斑。本次展會上，BBG童鞋現場試穿對比，好鞋壞鞋一試便知，讓傳統的客戶體會到BBG私模大底、減震科技以及香味大底獨特產品功能的魅力。

　　消費者對童鞋的選擇越來越精打細算，趨于理性。除了產品專利、產品質量和產品功能之外，還能靠什么留住消費者？

　　2009年，成人皮鞋不斷爆出"質量門"，售后服務如同虛設，而這股質量風暴也波及到童鞋行業，不少童鞋也被爆存在質量問題。兒童的鞋成長的很快，平均每兩個月就要換一雙鞋子，就導致了童鞋的生命周期短，很多企業也就因此忽視了童鞋的售后服務這一重要環節。張昊說售后服務是BBG的制勝的關鍵，也是產品的特點之一。在展會上，BBG也向各大參觀者保證了BBG的良好的售后服務。擁有良好的信譽，才能保證基業長青。

　　BBG品牌不實行省級商代理發展制度，而實行小區域代理制；不推行市場熱門的期貨制，實采用現金交易制；不實行補單，而采用一次性訂貨制。那為什么張昊卻要反其道而行呢？

　　張昊表示：多層次的代理，將大大增加產品的流通成本，削減商品價格優勢，同時還可能因為總代理商的能力影響到市場的拓展和品牌的發展。而小區域的代理商，一方面是客觀的終端零售者，得到了產品價格優勢，另一方面肩負起區域市場再度挖掘的重任，利于終端網點的密集化發展。

　　至于期貨制，張昊則表示：目前行業的期貨制度還不完善，存在著一定的缺陷和風險，終端的冒進發展，可能因經營能力問題或市場波動而產生一系列難以消化的庫存，進而演化為嚴重的"三角債"問題。而現貨交易則保證了企業和經銷商之間的共同利益關系，保證了品牌發展的流動血液，使企業有更大力氣為廣大經銷商建設一個更好的發展平臺。據了解，BBG的經銷商都是有多少錢拿多少貨，但是企業保證所有的經銷商至少有20%的庫存周轉率，通過區域的靈活盤貨，真正實現零庫存。

　　BBG童鞋在其產品生產上也有自己獨特之處：終端產品脫銷，企業不實行補單。張昊解釋說：因為補單需要一定的生產周期，當補單產品落實到達終端時，可能已錯過了銷售期，進而演變為庫存。其實脫銷產品，可以通過區域盤貨實現補充，或通過引導消費關注于其它產品，以BBG精而多的產品系列，繼續保證終端的良好銷售。

　　在交代企業的品牌制度的同時，企業風險共擔，共同發展的保證無疑是讓在本次展會上現場簽約的經銷商吃了顆定心丸。

　　張昊說，本次參展的初衷只是提高品牌的知名度，招商是次要。而豐碩的成果則是讓人喜出望外的。2010年利業永勝Bbg團隊，更自信，更包容，更理性，更富創造性，我們懷著一顆感恩的心，用海乃百川的胸懷，歡迎各界朋友。