鞋企改變戰術用技術博消費者歡心

　　五月一號即將來臨，消費者習慣的價格戰鼓聲又將打響，這似乎已經成了企業習慣打的一套拳法。如今鞋市競爭態勢對定價有著決定性的影響，那么，五一即將登場鞋企應該如何通過競爭態勢來制定價格策略？有不少一線品牌鞋商坦言，“今年五一不打價格戰，要靠技術戰博得消費者歡心”。而基于為何不再打價格戰，鞋商也做了這樣解釋。

    　　首先，對于鞋企來說價格戰的開展能夠迅速促使市場擴大，提高消費者購買力，在一定程度上可謀求短期利益，然而，價格戰畢竟是一種殺敵一千自傷八百的“七傷拳”。使用到極致的結果往往是：有壟斷之名，卻無壟斷之利。逢節賣場總是會大張旗鼓打起價格戰，而這種打法已經讓消費者疲勞，企業也會出現疲勞狀態，而且對于成熟品牌，價格戰的銷售拉動并不明顯，如今消費者購物心態已經到了很成熟地步，更多的是看重技術和品牌影響力。這兩點往往是消費者選購的關鍵利益點。如果品牌名聲已經夠響亮了，品牌影響力也已經深入人心了，再走價格戰之路這對自身品牌也是一種傷害。

    　　其次，價格戰有助于把市場的蛋糕做大。產品價格直接影響產品的銷量。但是也很容易升溫為惡性的競爭。在初期，資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利；隨著價格戰進一步升級，對于勢均力敵的企業而言，必然會使雙方企業大傷元氣，造成兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益。然而我們也看到商場搞促銷活動時往往是那些一線品牌的產品讓不少消費者翹首以盼。這也是一線品牌走的技術振興之路引得認可，似乎也達成了行業共識。加上成熟消費者對這些品牌的支持，也促使他們敢于拒絕價格戰。

   　　 最后，隨著鞋業生產的標準化和競爭的激烈化，企業的生產經營成本日益呈現出透明化趨勢。在絕大多數的情況下，價格戰是企業利潤回歸合理水平的必經之路。然而頻繁的價格競爭會導致價格杠桿失靈。過度頻繁的價格競爭將會導致價格信息的失真，消費者對價格的反應也會下降，也會對品牌形象大打折扣，不利于品牌形象的建立，對品牌形象產生不良影響。

    　　通過以上分析我們可見，在這一特殊鞋市中，價格戰作為一種市場營銷戰略，價格戰本身并無對錯之分，是否執行價格戰取決于具體的環境。時機恰當時，企業可以非常聰明地計劃和執行價格戰。而一線鞋企似乎就掌握了識別時機、抓住時機的竅門，成為常勝將軍。對于它們的觀察與分析，同樣是很有價值的。