另類營銷非常“1+3”的“非常之路”

　　寄生“一個點” 

　　“產品只在中國地級以上城市銷售。”新興鞋企寶達的口號似乎有些狂野。布局一線城市面臨成本大、門檻高、競爭激烈等種種壓力，作為后起之秀，寶達只能選擇“不走尋常路”，創新終端運營模式，才能站穩腳跟。

　　首先是寄生“一個點”，而這個點就是“代銷點”。在上海、杭州等一線城市，尋找合作伙伴共同開設連鎖型的“代銷點”。“只需一個倉儲式的配送倉庫，還有一部面包車。”借助這些代銷點，短時間就形成以配送倉庫為一個中心，輻射多個“代銷點”的銷售新模式。區別傳統品牌的專賣店，寶達將產品寄放在非競爭類品牌的柜臺上，提倡“一店兩制”，通過彼此渠道的滲透，帶來終端網點的全新裂變。

　　借腹“三種閑” 

　　一邊是借力打力，另一邊是“借腹生子”。實施青年創業計劃，是營銷渠道創新的另一模式。“最高100萬元的貸款，幫你實現創業夢想。”公司出面向銀行申請抵押貸款，創業者通過公司的審核后，就可拿到10萬元—100萬元的貸款，進而開設寶達連鎖店實現創業夢想。“公司有‘閑置’資產、銀行有‘閑錢’、創業者是‘閑人’，通過創業計劃讓三者一起動起來。”由于利益捆綁在一起，這一模式既減輕了公司的資金壓力，又培養起一支忠誠的營銷隊伍，品牌的力量也借此快速崛起。

　　在此模式下，通過具備資金歸集功能的“點付通”系統，營業額每日均匯入公司，月底再按比例實現“利益均沾”。“以單店的銷售額分成，比例視地段商圈而定。”而在動態管理方面，一方面采用ERP商品管理系統，全程遙控商品進出；另一方面每一家店均安裝“千里眼”，實現視頻監控。“經過一年的磨合，目前已有50多家連鎖店開業，今年的目標是在50個城市開店。”對于這種模式，該公司副總經理侍春鳴滿懷信心。