鞋企競爭“四大感官”定成敗

　　國內鞋市正呈一片群雄逐鹿之勢，鞋企為了更大份額占得市場，想方設法應用符合公司運營的策略爭奪市場糕點。

　　隨著人們生活水平的逐步提高，在生活節奏越來越快速的環境下，人們已經沒有過多的時間花在消費的猶豫上，暢然的做出某項購買決定，而通常附帶品牌支撐的產品通常比較受青睞，似乎品牌成了這個快節奏時代的標志之一。品牌不僅對我們生活產生了變革，而且也創造了自己新的價值。時下，眾多鞋企從上游的品牌建設到下游的品牌運營，共制定了4大感官前來助陣。 

    　　觸覺——產品優質取勝 

 　　   品牌是企業的生命力，好的品牌是市場暢銷的通行證，然而產品又是品牌的根源，當市場競爭逐步從局部的價格競爭向品牌競爭發展時，質量保證就成為至關重要的法寶。當人們在選購某品牌產品時，往往會注重產品質量的優劣，鞋企在經營品牌時如果只停留在表層次的話，是難以將品牌做強、做大的。

　　因此鞋企要了解市場的競爭所在，保持住產品自身的差異點。對企業品牌產品的競爭優劣勢要有一個更開闊的認識，優化生產設備及提高技術水平僅僅貼緊消費者需求。此外，還要保持住品牌自身的差異點，并且根據品牌的優勢營銷品牌，這一點是至關重要的，從品質到品牌形成必然性的良性循環。 

    　　視覺——產品個性制勝 

 　　   隨著人們對鞋產品質量和外觀要求的日益提高，鞋子已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的鞋產品越來越受到人們的青睞。現如今市場出現了這樣的局面：國內的鞋子大多設計雷同，缺乏創意，且多是模仿同質化嚴重。

　　面對激烈的競爭，國內市場再進行價格戰，國外市場依托低成本的比較優勢已是舉步維艱，鞋行業的突破點在設計，大批高質量的鞋子設計人才進駐制鞋企業是目前鞋行業持續快速發展的關鍵。很顯然，一個產品在消費者心目中高于其它品牌的形象，那它在消費者心中的價值就不可估量，正是有了這樣的消費心理，個性化的溢價就變成了很自然的事情，用個性化產品加快市場拓展速度，不斷提高終端競爭力。 

  　　  嗅覺——原料環保制勝 

  　　  據了解，國內生產鞋子中，絕大多數采用傳統油性膠，而且所用的膠粘劑基本為溶劑型的，其中所含溶劑的量達到80%以上，因此我國制鞋業每年都會有大量的有機溶劑被排放到大氣層。這些有機溶劑進入大氣層后進一步被光氧化形成大量的光化學煙霧及形成酸雨等，給我們的環境帶來嚴重的污染。因此對于制鞋企業而言，要采用環保的水性膠來代替傳統油性膠往往更能夠深受人們接受，畢竟地球現在已經面臨9大資源的極限，應當緊緊抓住這一要命處，做個社會責任感的企業，盡量地將污染源遏制住，推進制鞋過程中取得更大發展。 

    　　聽覺——口碑效應制勝 

    　　對于鞋類產品來說，優良的品質得以在消費者口中向外界宣傳，口耳相傳之下的良好品牌形象也得以樹立?？诒軌蜃屍髽I人氣推到風口浪尖。因此要求企業要為顧客提供的已不單純是好的產品和服務，更要懂得學會如何與顧客建立和保持長期密切的合作關系，而這就需要企業投入一定的感情在顧客身上，通過心理的溝通和情感的交流，贏得顧客的信賴和偏愛，培養顧客忠誠度并吸引更多的新顧客，進而擴大市場份額，爭取到更大的競爭優勢。

　　　這就是所謂的情感營銷，把顧客個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略核心，通過在品牌核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性，迎合顧客的需要，借助口碑效益激發顧客的購買欲望，以實現企業的經營目標。 

　　    2010年，鞋企在面對新的經濟形勢和市場發展機遇，勢必要有將品牌做大做強的信心，制定系統化的戰略指導方針，就如上訴說提及的四大感官，從而提高市場占有率！