品牌營銷--鞋企的生存之本

　　近年來，隨著我國經濟國際化的不斷加劇，以品牌為核心成為了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種必然。

　　在競爭日趨激烈的商業(yè)市場中，正確的品牌營銷對于企業(yè)的發(fā)展有著非常重要與長遠的意義。企業(yè)要想在國際競爭中立于不敗之地，必須適應品牌競爭時代的需求，擺正品牌發(fā)展方向。

 　　   每天，都有人依靠正確的方式和不懈的努力，到達成功的彼岸。同樣，因為品牌經營管理不善而導致企業(yè)發(fā)展放緩甚至倒退的例子，也比比皆是。它們就發(fā)生在我們所從事的行業(yè)中，刺痛每個人神經。

　　    2009年，一代“鞋王”霸力鞋業(yè)突然停產的新聞，在業(yè)界引起極大的反響。作為溫州制鞋基地曾經的標志企業(yè)，霸力鞋業(yè)有著輝煌的歷史。頭頂“中國鞋王”、“創(chuàng)新鞋王”、“中國名牌產品”等鞋業(yè)頂級稱號，霸力鞋業(yè)自成立起即成為行業(yè)模仿和學習的榜樣。在同行眼中，其董事長王躍進更是與奧康的王振滔、康奈的鄭秀康、紅蜻蜓的錢金波等一起成長起來的溫州鞋業(yè)領軍人物。然而，就是這樣一家曾經在鞋行業(yè)呼風喚雨的鞋業(yè)大佬，在2009年卻以另類的舉動，驚呆了所有人的眼球。公司停業(yè)破產、董事長去向不明......

  　　  霸力的發(fā)展軌跡，引起了行業(yè)內部的深思。造成霸力鞋業(yè)如此窘境，究竟是資金鏈斷裂？迷失多元化經營？還是企業(yè)的轉型失敗？現(xiàn)在來分析這樣，對霸力鞋業(yè)已經于事無補。但對于處于行業(yè)發(fā)展中的同類企業(yè)，卻具有十分重要的警示作用。

 　　   品牌營銷的重要性，在2009年，被霸力事件放到了無限大。縱觀國際鞋業(yè)市場，通過學習、分析，采用正確的品牌營銷而使企業(yè)煥發(fā)生機的例子，數不勝數。德國品牌彪馬，在1998年到2003年的六年間，已成長率連續(xù)超過兩位數的增長，成為了運動服飾市場銷售額和利潤增長最快的品牌。在這一系列成績的背后，是彪馬通過合理的品牌營銷進行不懈努力的結果。

   　　 熟悉其品牌發(fā)展歷史的人都記得，在上世紀八九十年代，彪馬曾經一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭后面。當時，彪馬被看作是落伍的品牌，百貨公司紛紛將彪馬運動鞋放到了廉價貨柜上，1993年彪馬到了破產的邊緣。

 　　　就是在這種情況下，彪馬依靠游擊營銷戰(zhàn)術成為世界運動服裝市場的“爆發(fā)型品牌”。1993年到2001年，彪馬的營業(yè)額增長了近兩倍。2002年美國運動服飾市場總值78億美元，而彪馬的銷量同比增長了48%，達到1億2100萬美元。彪馬公司被《品牌周刊》評為2002年“年度最佳營銷品牌”。

   　　 紐約WellsFargo有價證券投資公司董事總經理約翰·山利認為：“彪馬是品牌管理最佳的運動服飾品牌，它的產品線設計得嚴謹合理，在細分市場和分銷渠道管理上有著長期明確的目標。”憑借出色的營銷戰(zhàn)術，彪馬公司的股票連續(xù)多年被評為德國市場上最值得投資的股票。

　　    品牌營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性已經不言而喻。泉州作為我國的四大制鞋基地之一，在多年的建設中已經出現(xiàn)了一大批基礎良好，實力雄厚，視野開闊的大企業(yè)。這些企業(yè)，同樣需要在發(fā)展中學習和掌握適合自身企業(yè)的品牌營銷策略。如今，勤學好問的閩南人迎來了一次與頂級品牌營銷大師親密溝通的機會。5月11日在泉州高爾夫會所，中國頂級品牌營銷大師朱玉童先生集深圳采納15年品牌營銷實戰(zhàn)精華，為閩南鞋企傳授《成長型企業(yè)低成本品牌營銷全攻略》。