江都打造“中國東部鞋都”

　　正打造“中國東部鞋都”的江蘇省江都市歷來是全國聞名的鞋業之鄉。近兩年，國家優質皮鞋生產示范區以及江蘇省皮革橡塑制品質量監督檢驗中心也落戶江都，可以說該市目前在制鞋業發展上勢頭強勁。回首江都制鞋業的發展，既飽含著創業的辛酸，也孕育了輝煌的成果。

  　　  艱辛創業史

  　　  提起江都的制鞋業，還要從90年代以前開始說起。當時還處于計劃經濟時代，江都制鞋商還沒有什么市場，不能自主銷售，主要為上海兩家皮鞋廠——寶坻和鶴鳴生產皮鞋，江都制鞋企業就相當于上海這兩家皮鞋廠的生產車間，既沒有采購原材料的權利，也沒有自己的銷售渠道，完全失去自主性。

    　　到了90年代公有制改為私有制后，以前江都的很多大的營業商都解散了，皮鞋產業的發展更多的是以私營小作坊的形式出現。這些小作坊采取“前店后廠”(一個店鋪，前面用來賣鞋，后面就是做鞋的地方)的方式，自產自銷，一天一般生產各幾百來雙。俗語說“同行是冤家”，這些私營小作坊為了自身經濟利益，對同行之間都比較閉塞，各自為戰，零星分散，成不了大氣候。

　　    1995年11月，以皮革等制鞋材料銷售及皮鞋生產制造銷售為主的“蘇中商貿城”建成并投入使用。商貿城建成之初，隨著溫州鞋、福建鞋、廣東鞋大舉壓境，江都鞋遭受重重競爭，不少制鞋廠紛紛落馬。然而，隨著時間的推移，大家才看到了“蘇中商貿城”給江都皮鞋業帶來的巨大機遇。原來，商貿城皮革市場未建之前，不少生意人販賣皮革，中間自然要剝去一層利潤，制鞋原材料的價格居高不下。商貿城建起來后，不少制革廠家看中了這塊市場，紛紛前來設點直銷，這樣制鞋原材料價格節節下跌。其二，江都制鞋人把生產基地搬到商貿城內，“前店后廠”減少了中間環節，進一步降低了生產、銷售費用。此外，商貿城不僅是交易市場，也是一個信息中心，四面八方的信息匯集于此，千變萬化的鞋樣在此亮相，讓江都皮鞋商大長見識。

  　　  隨著時間的推移，江都制鞋商生產鞋的規模逐漸變大，開始從絕大多數是私營小作坊轉變成出現不少制鞋企業。這無疑是巨大的進步。2004年，江都皮鞋協會成立，面對江都的皮鞋名氣不大，“外面人不知道江都有鞋”這一困境，江都皮鞋協會做了很多努力。首先，自2005年開始江都皮鞋協會帶領皮鞋生產廠家，連續四年參加中國國際鞋業博覽會，其目的一是為宣傳，讓世人了解江都鞋，而更重要的則是讓江都制鞋企業開眼望世界，多看看人家的皮鞋是怎么個發展情況，多吸取經驗。其次，2006年至2007年該協會一直向中國皮革協會申請，要打造中國的“東部鞋都”。

 　　   在這一項項努力之下，現在江都所有生產鞋的廠家800到900家，從事做鞋人員3.05萬人。“現在我們的鞋水準在中上等，在全國幾乎沒有哪個地方沒有我們江都生產的鞋(廣州海南等地除外)”江都市皮革行業協會秘書處王開林主任高興地跟記者說道。

 　　   促持續發展

  　　  沒有江都制鞋業的艱辛創業史，就沒有江都一步步發展。在這創業幾十年中，江都制鞋業經歷著從“借牌生產”到“貼牌生產”再到“創牌生產”的階段。這每一個階段的跨越，都伴隨著江都制鞋業的一步步發展。

　　    90年代前后的“借牌生產”是江都制鞋業發展的第一階段。當時江都制鞋商主要為上海兩家皮鞋生產廠家——寶坻和鶴鳴生產皮鞋，江都皮鞋廠的“借牌生產”就從這里開始。當時的江都制鞋廠就像是這兩家上海皮鞋廠的生產車間一樣，沒有任何自主權，既不能自由選擇原材料，也不能負責銷售環節，完全靠出賣自己的勞動力來賺錢，因此發展也很緩慢。

  　　  這種“借牌生產”顯然是沒有任何前途的。到了90年代后期，江都制鞋業經過摸爬滾打，進入“貼牌生產”階段。當時，山東等省份自己創立品牌，卻沒有自己的生產基地，于是瞄準了江都這一巨大的制鞋基地。山東皮鞋經營商選擇在江都貼牌生產不是沒有考慮的。首先，江都這邊制鞋價格低廉，成本低。其次，江都制鞋商制鞋技藝精湛，保質保量。最后就是江都制鞋商的長期誠信經營業贏得了他們的信任。{page_break}

　　    于是江都開始生產皮鞋，再貼上山東那邊的品牌賣出去。這一階段比借牌生產發展了一大步：江都制鞋商已經有了一定的自主權，他們可以自主地選擇原料，也可以自行銷售皮鞋，節省成本或者賺取利潤的環節一下子多了起來，江都皮鞋開始有所發展。

　　    第三階段的“創牌生產”是伴隨著江都制鞋商品牌意識的崛起出現的。當時，隨著江都制鞋廠規模的一步步擴大，制鞋商們逐漸發現，貼牌固然能掙錢，然而比起那些為之貼牌的品牌皮鞋經營商來說，自己做的工作最多最累，然而大部分的錢卻是被經營商賺去了——本來自己生產的皮鞋可能50元賣給經營商，被貼上某些品牌的標簽之后，就可能賣到200到300元，甚至更多。聰明的江都制鞋商開始思考：為什么我們自己不能創造品牌呢？

 　　   剛好自2000年起，江都工商局從品牌建設入手，通過定期開展品牌服務月活動，召開商標專題講座，向業主宣傳品牌意識和法制意識，于是，江都人逐漸意識到品牌的重要性，開始創建自己的皮鞋品牌。

    　　目前，江都皮鞋行業已經出現很多著名品牌，如凱森、魅之源、拿得勞、靚妃等。江都全市已有各類皮鞋商標200多件，其中中國馳名商標2件(凱森和魅之源)。全市84家皮鞋生產企業中已擁有市級以上品牌商標、質量標志40個，其中“拿得勞”、“索奇”等省名牌產品7個、揚州市名牌產品6個，新增揚州市質量獎獲獎企業1個，3個產品成為國家免檢產品。在龍頭的引領下，愈來愈多的制鞋企業打造出了自己的品牌。以前是江都制鞋企業為別人貼牌，現在已經有很多制鞋商跑過來要給江都皮鞋品牌貼牌了。據拿得勞鞋業有限公司的董事長陳良海介紹，目前別人為他們公司貼牌的占全公司總制鞋量的30%左右。

　　　 鑄輝煌成果

 　　   艱辛創業，持續發展，造就了江都制鞋業目前的輝煌成果。

 　　   自1995年蘇中商貿城建成到發展至今，現在它已經不僅是全省最大的皮鞋產銷中心，而且也成了全國皮鞋的集散中心，不但有遠至浙江、上海等的皮鞋營銷商，甚至有遠至新疆、西藏、成都、昆明等地的。

　　    而目前江都著力打造的“中國東部鞋都”，將以江都皮革行業協會為龍頭，以蘇中商貿城為依托，以正在推進的蘇中鞋業工業園為主要基地，力爭在3至5年內，投資10億元興建生產、交易、儲運、會展、信息、研發、培訓和監測等八大中心，培育鞋業規模企業60家，年產鞋1億雙，年銷售達50億元。

 　　   近年來，隨著國家優質皮鞋生產示范區的創建以及省皮革橡塑制品質量監督檢驗中心在江都的落戶，江都市皮革行業迎來了新的機遇。目前，全市共有皮革、皮鞋市場經營戶976戶，皮鞋生產加工企業759家，其中年產30萬雙皮鞋生產企業20家、年產50萬雙皮鞋生產企業10家、年產100萬雙皮鞋以上生產企業5家，30多家企業擁有自主品牌和較為健全的營銷網絡。

　　在眾多皮革企業中，擁有商標572件，其中中國馳名商標2件、江蘇省著名商標3件、揚州市知名商標6件，江蘇省名牌產品企業7家、揚州市名牌產品企業4家、揚州市質量管理獎企業1家、揚州市質量信用產品企業2家，采用國際先進標準企業7家、計量合格確認企業7家，擁有“真皮標志”佩掛資格企業13家。據統計，江都市皮革行業現有從業人員約3.5萬人，2009年實現產值42億元、利潤2.1億元，繳納稅費2.6億元，形成了以生產、銷售、原材料供應為一體的產業集群。