泉州鞋企并購品牌掌握渠道

　　荷蘭人勒內(nèi)·范德胡克，在荷蘭擁有三家公司。他在中國采購已經(jīng)有9年的歷史。最近，他在埃及通過電子郵件向早報發(fā)來了關(guān)于他對“中國機(jī)遇”的一些觀點。他認(rèn)為，歐債危機(jī)雖然在一定程度上影響了中國出口，但實際上也給中國投資者帶來機(jī)遇。

   　　 入歐設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)

  　　  他說，9年前，一個客戶向他公司采購了大量的包袋，但因為價格的原因無法滿足客戶的需求，因此當(dāng)時他們決定到中國來采購。然而，在此之前，中國對他來說完全是陌生的，除了知道中國是世界上極為龐大的一個市場外，其他方面一無所知。到了中國之后，他發(fā)現(xiàn)很多中國人為了維持生計，離開自己的家鄉(xiāng)到沿海一帶的工廠打工，而香港是當(dāng)時中國產(chǎn)品出口的門戶。

  　　  “9年之后的今天，我仍然經(jīng)常來中國，參觀工廠，與年老一代的中國人，以及年青一代的中國人交流。他們已經(jīng)有了很大的變化，中國也發(fā)生很大的變化。”他說，“以此次歐債危機(jī)為例，我通過歐洲當(dāng)?shù)氐拿襟w了解到，最近幾個月來，由政府組織的不少歐洲商貿(mào)團(tuán)也像我們這些商人一樣，紛紛前來中國，以上海世博會為平臺，不斷向中國的投資者示好，以求推動那些國家業(yè)已疲軟的經(jīng)濟(jì)。”

　　    據(jù)介紹，比利時商貿(mào)團(tuán)希望說服中國汽車制造商吉利收購歐寶，希臘經(jīng)濟(jì)部長利用世博機(jī)會，邀請中國企業(yè)到希臘開展業(yè)務(wù)，羅馬尼亞特使與中國銀行家和投資者見面，就一系列允許中國資金進(jìn)入該國并挽救其處境艱難的工業(yè)項目展開會談。此外，還有媒體傳聞稱愛爾蘭商界正力爭讓一項斥資數(shù)千萬歐元、在中部城市阿斯隆打造“中國制造”中心的項目獲得批準(zhǔn)。

 　　   “愛爾蘭的項目相信會引起很多中國企業(yè)的關(guān)注，因為在歐元區(qū)內(nèi)開設(shè)‘中國制造’中心，不僅可受益于發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施和低廉的企業(yè)稅，還可以繞開歐盟對中國進(jìn)口商品的進(jìn)口關(guān)稅和配額。”他說。

   　　 他認(rèn)為，如果中國越來越多的企業(yè)直接到歐洲設(shè)銷售公司，或者成立業(yè)務(wù)中心，對像他這樣的商人來說是沒有好處的，因為這意味著他們的客戶有可能流失，轉(zhuǎn)向在當(dāng)?shù)赜袖N售業(yè)務(wù)的中國企業(yè)采購，避開他們這樣的中間商。但是，由于歐元的貶值，意味著中國企業(yè)在歐盟國家設(shè)立辦事處或者分公司會大量降低成本，從而使中國企業(yè)進(jìn)入歐盟的機(jī)會越來越好。

  　　  “這對我們不利，但對中國企業(yè)很有利。所以，如果有可能，我們也將考慮與中國企業(yè)進(jìn)行本土合作，以挽救這種不利的局面。前提是歐元仍然繼續(xù)大幅貶值。”他說。

  　　就地銷售節(jié)約成本

　　    對于勒內(nèi)·范德胡克的看法，一些業(yè)內(nèi)人士非常認(rèn)同。

　　    漳州從事鐘表行業(yè)的陳女士認(rèn)為，無論是歐債危機(jī)還是之前的國際金融危機(jī)，給中國企業(yè)最重要的機(jī)遇就是有利于企業(yè)走出去發(fā)展。

   　　 “大多數(shù)中國出口企業(yè)處于國際供給鏈條的最低端，因此大量的利潤被像勒內(nèi)這樣的當(dāng)?shù)刂虚g貿(mào)易商給賺去了。歐元貶值，意味著歐盟的企業(yè)資產(chǎn)性價比變得更高，對中國企業(yè)購買他們的技術(shù)，并購他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，甚至是品牌都變得更為便宜；另一方面，即使是中國企業(yè)直接到當(dāng)?shù)卦O(shè)辦事處或者設(shè)銷售部，所需投資也會比以往更少，因為用人民幣兌換歐元，意味著當(dāng)?shù)氐姆孔飧阋肆耍k公費(fèi)用更低了，聘請當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員也不用花那么多錢了。”陳女士說。

   　　 并購品牌掌握渠道

   　　 據(jù)介紹，前兩年在金融危機(jī)的背景下，漳州就有企業(yè)收購了美國的品牌，獲得巨大成功。

   　　 記者也了解到，在全球的并購?fù)顿Y大幅度下降的背景下，中國企業(yè)的對外投資反而增長了6.5%，2009年中國企業(yè)對外投資達(dá)到了433億美元，而400億美元買到的東西，相當(dāng)于金融危機(jī)之前1000億—2000億美元的東西。

   　　 “歐債危機(jī)在一定程度上對中國企業(yè)走出去，特別是走向歐洲市場，通過對外投資、并購的方式，來獲取一些技術(shù)、品牌、市場營銷渠道創(chuàng)造了非常好的機(jī)遇。這方面的機(jī)遇是我們企業(yè)應(yīng)該給予高度關(guān)注的，并且應(yīng)當(dāng)適時地采取一些相應(yīng)的對策，采取積極的行動。”業(yè)內(nèi)專家如是說。