江都代工鞋企“創(chuàng)牌”轉(zhuǎn)型之路

　　在江都皮鞋集散市場“蘇中商貿(mào)城”，當(dāng)年的“前店后作”已全部由各種品牌的門店所取代。“雖然每天有十幾萬雙皮鞋從這里運(yùn)往全國各地，但江都還沒有一家真正叫得響的名牌！”面對記者，江都皮革協(xié)會辦公室主任王開林喜悅之中另有一番滋味。

  　　  “借牌”起家，曾經(jīng)風(fēng)光無限

  　　  江都人做鞋，有近800年的歷史。如今，全市密布著750多家大小皮鞋廠及作坊式加工廠，成了華東地區(qū)最大的制鞋基地，3.5萬人從事著這個傳統(tǒng)行業(yè)。讓江都人自豪的是，當(dāng)年幾乎“全國每15人中就有一人穿江都鞋”。

  　　  江都制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與上海息息相關(guān)。江都市委宣傳部副部長周曉祥，曾長期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。據(jù)他回憶，上世紀(jì)80年代，僅花蕩鎮(zhèn)，就有上海寶屐皮鞋廠、鶴鳴皮鞋廠等知名鞋廠的聯(lián)營企業(yè)，其中一家聯(lián)營廠員工達(dá)到1000多人，規(guī)模之大可以想見。“與上海鞋廠搞聯(lián)營，只需按照要求生產(chǎn)，原料是人家的，生產(chǎn)計劃和銷售都是人家的。借著上海皮鞋的金字招牌，江都皮鞋在全國風(fēng)靡一時。”

  　　  一片繁榮之中，誰也沒想到危機(jī)正伴隨而來。

   　　 世紀(jì)90年代中后期，隨著廣東、浙江皮鞋的興起，滬上國營老字號鞋廠或倒閉、或被收購兼并，江都的聯(lián)營廠也隨之一落千丈。

   　　 “貼牌”下海，不過時的生存選擇

  　　  上規(guī)模的皮鞋廠倒閉了，更多的個私小企業(yè)、小作坊星羅棋布般出現(xiàn)了。

 　　   今年51歲的陳良海，是江都一家擁有500多名員工的規(guī)模鞋企老總。15年前，蘇中商貿(mào)城開業(yè)，他揣著在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)跑皮鞋銷售辛苦攢下的十幾萬塊錢，在這里租了個門面賣起了皮鞋。

  　　  “我們是前店后坊，一開始也就七八個工人。”陳良海告訴記者，剛開始什么都做，有自產(chǎn)自銷的，也有來料加工、貼牌生產(chǎn)的，什么來錢做什么。

   　　 “一段時間下來，發(fā)現(xiàn)給人家貼牌雖然每雙鞋只掙幾塊錢，但產(chǎn)量大，銷售有保證，綜合效益高于自產(chǎn)自銷。貼牌生產(chǎn)也就逐步成了我們這一行的流行做法。”陳良海說。

  　　  漸漸地，江都各鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了成百上千家以貼牌為主的中小鞋廠和作坊加工點。“廣東、浙江客商帶來了各地最新款式，皮革等原料商的匯集也讓生產(chǎn)成本降了下來。江都皮鞋的貼牌優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來。”

  　　  江都皮鞋到底貼過哪些牌？王開林引用一位皮鞋老板的話說，全國皮鞋中，幾乎都有江都人貼牌代工的。而皮革商會的統(tǒng)計顯示，江都貼牌皮鞋，在全國各地都有銷售，其中尤以北方地區(qū)和西部地區(qū)為主。 {page_break}

　　    “創(chuàng)牌”競爭，奮起之后的轉(zhuǎn)型

　　    記者在蘇中商貿(mào)城看到，這里的地產(chǎn)品牌皮鞋雖多，但價格普遍不高，通常大幾十元就能買到一雙皮鞋。價格略高些的，則是浙江、廣東等地品牌。

  　　  “貼牌賣的是苦力，做的是服務(wù)，客觀上提升了我們的制鞋能力和設(shè)計檔次，這對我們是個不可避免的過程，但不能總停留在這個層面上。”陳良海是個有想法的老板，他幾年前就注冊了自己的商標(biāo)品牌，貼牌生產(chǎn)和自主品牌兩條腿走路。如今，他的品牌在江都及其客戶群中已小有名氣。

  　　 “我們的自主品牌銷售目前已占六七成，貼牌占三四成，在江都同行中算是做得很好了。今年我們要建成150家自主品牌的專賣店，以縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，農(nóng)村包圍城市。”陳良海已打算好，再征地新建廠房，上馬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流水線。

  　　  像陳良海這樣打算的皮鞋老板，在江都已有不少。最新數(shù)據(jù)顯示，去年江都年產(chǎn)皮鞋7000多萬雙，皮鞋、皮革及輔料經(jīng)營收入已達(dá)75億元，比過去幾年有明顯增長。全市已擁有各類皮鞋商標(biāo)200多件，其中省著名商標(biāo)2件。

  　　  把脈江都皮鞋，曾對省內(nèi)各專業(yè)市場做過調(diào)研的省社科院院長宋林飛教授認(rèn)為，一級批發(fā)市場和眾多生產(chǎn)企業(yè)，是江都壯大皮鞋產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢；而要打造“東部鞋都”，通過品牌實現(xiàn)新的擴(kuò)張，是必然的轉(zhuǎn)型之路。

 　　   “創(chuàng)牌，絕非取個名稱那么簡單。要通過新設(shè)計、新材料、新功能、新技術(shù)等創(chuàng)新來提升江都皮鞋的品牌形象和質(zhì)量水平，通過高度專業(yè)化分工，改變眾多小企業(yè)小而全的低層次競爭狀態(tài)。政府要通過資金和政策支持，以市場化手段引導(dǎo)龍頭企業(yè)的出現(xiàn)，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂。”宋林飛教授建議。