泉州網絡貿易成鞋企營銷“領頭羊”

　　《2010年泉州鞋企發力電子商務》、《泉州鞋服企業掀起試水電子商務高潮》、《4萬泉州人在阿里巴巴、淘寶網上做買賣》......今年以來，關于泉州企業走電子商務營銷道路的新聞報道，頻頻見諸于各大媒體。走網絡貿易之路，已經成為了泉州許多行業不可或缺的營銷手段之一，特別是鞋服產業，更是成為了泉州網絡貿易的“領頭羊”。

   　　 產業鏈也要“上”網絡

   　　 隨著泉州制鞋行業的不斷發展，鞋行業電子商務產業也隨之壯大，從2004年上線至今，一直致力于鞋行業的網絡貿易，無論是B2B還是B2C，均有所涉及。同時近年來，泉州政府及鯉城區政府也一直在大力扶持著電子商務行業，并于去年10月份在鯉城區幸福街建立了福建省首家網絡商城，吸引了眾多商家進駐。

  　　  但是，在這些網站及商城里記者發現，幾乎所有的商家均以銷售成品鞋為主，即使是批發，也主要是針對成品鞋的大額批發。產業鏈上的其他類別像鞋材輔料的批發及銷售，在網絡上很少能夠看到。“只賣成品還不夠，產業鏈也要‘上’網絡，我們就是要填補鞋產業網絡營銷這項空白，打造鞋產業鏈小額批發電子商務平臺。”環球鞋網總經理林文佳先生向記者爆出了個新消息。

 　　   據記者了解，目前在國內的鞋行業網絡營銷中，并無此先例，將有可能是國內鞋行業首創。

 　　   “不電子，很難商務”

  　　  近幾年，阿里巴巴的小額批發，發展得如火如荼。里面各行各業的產品應有盡有，但都是以成品批發為主。“就鞋行業來說，鞋材輔料的批發銷售在阿里巴巴上是看不到的。”環球鞋網的總經理助理陳先生告訴記者。“就泉州目前的制鞋行業來看，整個產業鏈早已完成。能夠被電子商務“喂”飽的企業，往往是那些生產成品的制鞋企業。而我們所開發的這個針對鞋產業的小額批發平臺功能，可以讓整個產業鏈，包括所有涉及鞋類制造材料、輔料的生產企業，都能在網絡上被人搜索到”。

  　　  他還告訴記者說，之所以要發展小額批發貿易平臺，是因為看到泉州眾多中小鞋企的需求。在泉州這個運動鞋生產基地，鞋企特別是中小型鞋企數量眾多，他們沒有雄厚的資金、沒有富余的資源，無法像大企業那樣，大批量的進購所需材料。而在如今的市場上，小額量的鞋材批發又很難供求得到。環球鞋網發展小額批發，將能夠吸引這類型買家的關注。

  　　  “目前我們商務網站的注冊會員已經達到了2萬多名，商家只要在發布供求信息的時候，順便把產品的價格和所能夠批發的數量（如，多少起批）寫上去，這樣就能輕松完成小額批發的信息發布了。”總經理林文佳告訴記者。

  　　  此外，他還透露作為B2B的一個延伸--鞋產業鏈小額批發平臺，將在下個月開始試用，年底將正式上線使用。

   　　 “電子商務，主要就是商務。無論是做什么行業商務的人，都不能再沒有電子商務，哪怕只是一個小紐扣，一個小拉鏈。因為現在，不電子，很難商務。”