企業利用展會邁開大步伐發展

　　內衣是一個理性的東西，法國已經做了20年內衣展。在談到展會前，首先介紹一下有關內衣市場的情況。歐洲的內衣在整個內衣領域里發展是最快的，它的增長率達到了8%。在西班牙和英國兩個國家，他們的家居服、睡衣和晚禮服飽和量要比法國大。近幾年內衣的增長點是男士內衣，它主要在德國、意大利逐漸發展起來。在法國內衣市場中文胸和襪子是重要消費點，據調查在法國人的收入中有5—20%消費在襪子上。消費量最多的通常是19--25歲的消費者。

　　歐洲內衣的銷售網絡2/3是在超市、其他還有專賣店、連鎖店或是郵寄等渠道。一些著名的品牌的銷售渠道是通過那些高檔的百貨商店，那里有優雅的環境和優質的服務。對于消費者，年輕人多數到超市購買，而老年人一般會選擇專賣店或是連鎖店，因為在那里可以有更好的服務。

　　歐洲是一個很大的內衣市場，現在來講中國的市場不是很大，但很有潛力。在未來的內衣市場中，全世界排名最大的是中國，其次是歐洲和美國。美國的內衣市場也是不容忽視的，它的銷售額可以跟整個歐洲比，與德國、法國、英國、西班牙、加拿大國家的總和相差不多。

　　可以看出，內衣的發展是全球性的，企業若想邁大步伐，利用展會是不可缺少的一步。

　　談到內衣展，當年里昂內衣展和巴黎內衣展的規模都很小，逐漸地慢慢擴大起來，現在已成為全世界最大最好的內衣展會。在巴黎和里昂有著很多著名的內衣品牌，那里是國際內衣品牌的集散地，也是選擇在那里組辦展覽會的原因。

　　內衣展是專業性很強的展覽會，實際上它是非常復雜的。它包括基礎內衣、功能內衣、襪類、泳裝、家居服等等。這就要求內衣展有一個很清晰的構架，為參觀者提供一個便捷的方式。在組織內衣展時不僅僅要有面料和內衣的分配，對于品牌與品牌之間也要進行合理的分配。新的品牌要和老品牌區分開，清晰的市場劃分讓所有參觀者一目了然。

　　展會上企業如何選擇自己的位置是很重要的一點。參展商一定要根據自己的形象、未來的發展和產品的價格來選擇位置。選擇適合的區域展示產品，對未來的發展會有很多好處。這里重點提出一點是內衣面料的展商同樣不能忽視位置的選擇和產品的擺放，要讓來的客戶很清楚你所展示的產品種類。

　　展會會給展商帶來一些信息，主要表現在兩個方面。首先是“內衣秀”，展會上的內衣秀是最基本也是最重要的表演，使人們直接看到將來內衣的發展、款式、面料等流行趨勢。其次是展館中專門設立“流行趨勢”區域，這個區域里擺放著每個企業正在市場上運作和銷售的熱點款式。這些同樣是參觀者獲取信息的渠道。這次來到“2002北京國際內衣世界展”也看到了這兩個區域。說明中國的內衣展已越來越國際化。

　　我們說，成功的展會包含幾個方面。第一，為客戶帶來大量信息。客戶可以在展會看到很多東西，比如：新的流行趨勢是什么?流行趨勢的發展、新的面料、新產品等，這些方面給參觀者大量的信息。第二，讓消費者能夠認識新的材料和面料。

　　在今后內衣發展的歷史上，中國同國際上的合作會越來越多，特別是2004年配額取消，中國會成為世界上最大的生產加工基地。國外品牌會通過展會大量進入中國，80%的服務還是需要中國人來做，內衣的整體市場上升。因此我們更應通過展會的方式讓國內和國外的面料和成衣進行交換。除此以外，歐洲與中國的銷售網絡還可以通過家樂福這樣的連鎖百貨公司進行交換。

　　國外的時尚和流行趨勢要比中國超前，但隨著消費水平的提升，產品看起來雖然很小但實際是以15個不同的行業來做這個東西，因此國內外相互之間的協作會使內衣行業有著更好的發展。中國的內衣展會也許不可能一下成為法國內衣展同樣的水平，但是相信我們會有一個機會共同把這個事情做好。

　　內衣行業本身是一個具有誘惑力的事業，它有很大的發展。消費者會越來越追求時尚、追求漂亮，也會有很多人來購買內衣，為了滿足這一要求，就需要有很好的做工、很好的面料和很好的設計。