參展商應該學習些什么

　　專業展會是一個邊走邊悟的過程，主辦方會在舉辦的過程中不斷修正自己的目標 ：要帶給參展商什么，要帶給行業什么。

　　“對不起，我們只向歐洲代理商開放!”

　　“對不起，我們還沒有在亞洲設總代理。”

　　“請勿拍照!”

　　“對不起，……”

　　這是比藍國際總裁李凱洛在今年1月的意大利PITTI UOMO男裝展上聽到最多的聲音。“所有對我們的回絕看似很禮貌，可我總感覺就一個意思——我們拒絕中國人參觀!”

　　這令他想起2003年，和國內幾家知名服裝品牌的總裁率參觀團到佛羅倫薩參觀服裝展的情形。

　　“一進展館，我才發現他們幾乎無一例外都隨身攜帶了微型攝象機、微型照相機等先進的‘間諜’設備。遇到好的款式拍不到就買，買不到就‘偷’(指偷拍。絕非順手牽羊)，試衣間成了‘攝影棚’。有些警惕性比較高的展位拒絕試穿也難不住中國人的‘學習’精神，他們甚至可以用筆記本記錄想要的一切信息。其驚人的‘學習’能力讓我驚嘆。”

　　難道我們的學習能力，就表現在“抄版”上嗎?對于世界服裝名展，我們的主辦方和參展商到底應該學習些什么?

　　展會氛圍

　　參展商水準決定展會的水準

　　PTT展是國際上最大的男裝專業展，全世界最知名的男裝品牌每年都會在這里聚集，一方面是品牌新形象的推動，看它們的展位，就可以知道這些品牌今年的新理念，另一方面PTT展可以說是全世界男裝產品的一次“暴動”，從展會上可以看到新一年的核心色彩以及產品風格的變化。展會的效果不僅僅體現在成交額上，對于行業也是一次啟發和帶動，對參觀者在服裝工藝、色彩流行等方面都會有一次非常大的觸動。參展商的水準決定一個展會的水準，PTT展每年都會有一些國際大牌是必到的，這些品牌每年都會給人新的驚喜，用玻璃包裹或建成古堡外形的展位讓人驚嘆原來展位可以這樣設計。依文集團有限公司總裁夏華對于世界頂級的男裝展PTT 展印象深刻。

　　她希望國內的展會能把市場上真正好的品牌做起來。“現在有很多市場上的高端品牌不參加展會，展會的專業觀眾會越來越少。展會的立意很重要，現在大部分品牌商將展會變成了一個加盟的手段，我希望今后展會能成為時尚的風向標，真正在市場上有話語權的品牌能參加進來。”

　　同時，她期待展會能給更多不同類型的客戶以展示的機會：“在CHIC展上，一些展位經常幾年都是這一個品牌，沒有變化，希望給新誕生的設計師品牌，時尚類的品牌一些機會，展會要有亮點，就需要有新意，新的品牌會給展會注入新鮮元素。希望那些新的設計師品牌能主動出擊去尋找機會，也希望做專業產品的企業能夠增加，每一年有新的亮點，讓專業的觀眾和品牌商去關注。”

　　觀眾也需專業素質

　　國內與國外服裝展會差距很大的另一點是觀眾構成。國外商業發展比較成熟，基本沒有隨便去看看的觀眾，都是受邀請的，帶著很強的目的性。

　　在法國皮爾·卡丹工作多年的方方去年回到中國，成為皮爾·卡丹中國區的負責人。對于兩地的展會，方方感覺最大的差別在于人。她描述說，每到巴黎的PV展和時裝周期間，眾多的時尚界人士聚集巴黎，無論是展會，還是街頭，看到的都是非常時尚的裝束，人們也將這十幾天作為一個盛事，整個城市都彌漫著時尚的味道。而中國的展會給人的感覺還是生意人聚集的地方，盡管展會的服裝應體現出一些時尚元素，但無論是參展商還是參觀者，對于自己的裝束都不會太在意。

　　“人的因素為世界時尚的殿堂，展會和時裝周吸引的是來自全世界的著名品牌和設計師，服裝的未來流行趨勢幾乎都可以在對于整個展會的檔次、品位絕對有決定性作用，這應該和整個國家的時尚氛圍以及品牌來參展的目的有很大關系。法國作這里捕捉到，而中國的展會更多的是品牌商吸收加盟商的平臺。”方方說。

　　法派曾經參加過德國CPD展，法派外貿部副總經理周盛環也曾參觀過意大利pitti uomo、美國的magic show等展會。周盛環的感觸是，這些展會在組織上非常專業，不管參展還是參觀都比較專業，對觀眾的要求也很高，不是專業人士不會讓你進去。入場時，很少出現擁堵、排隊、一大堆人填表的現象，即使要填表也很快。