會展營銷 “拳頭”意識

　　目前會展業在我國已得到蓬勃發展，但整體會展經營仍處于初級階段，有必要借鑒會展發達國家的成功經驗，提高中國會展業營銷整體水平。

　　長期以來，業界都認為營銷只是辦展企業的事情，事實上會展營銷的主體應包括政府、會展企業、參展商甚至還有媒體。國外在開展會展活動尤其是全球性會議或世界博覽會的整體促銷時，會展部門和旅游業往往能精誠合作，國內會展界在這方面做得還十分欠缺。由于行業多頭管理、企業單純利潤導向等局限性，使政府在組織會展公司和旅游企業開展聯合促銷時存在很大障礙。

　　相關專家認為，未來一段時期，國內會展界和旅游界不妨在聯合促銷方面進行一些大膽嘗試，會展活動和旅游活動存在許多共性，這決定了城市在進行目的地整體促銷時，會展部門完全可以和旅游部門協作。即使是會展企業單獨開展營銷推廣活動，也應將會議和展覽會與城市及周邊的旅游景點和旅游接待設施結合起來。

　　在這方面我們可借鑒法國專業展覽會促進委員會的成功模式，本著平等自愿、投資多受益大的原則，成立全國范圍內的會展促銷聯合體，使得面向全球開展聯合促銷成為可能。因為單個的展覽公司，哪怕是實力雄厚的展覽集團，都沒有足夠的實力在世界上幾十個國家建立屬于自己的辦事機構網絡，但是從屬于不同展覽公司的幾十個展覽會把各自的營銷經費集中到一起，就能組成一個有效的國際促銷網絡，對展覽會進行統一的規劃、管理和促銷。

　　世界上許多國家的會議或展覽業能取得巨大成功，并在國際上享有盛譽，在很大程度上得益于整體促銷活動的高效、有力。畢竟，開展聯合促銷既能塑造和推廣地區會展業的整體形象，可有效組織分散的資金、人力和物力，集中力量宣傳本地區優良的環境以及一批品牌會議或展覽會。