巧妙設(shè)計可“放大”小展位

　　全球范圍的經(jīng)濟(jì)下滑讓中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也遭遇寒流，2009年越來越多的紡織服裝企業(yè)在參加行業(yè)展會時，開始更趨于理性，規(guī)模大、數(shù)量多的特裝展位或許正在被注重實(shí)用的中小展位所替代。如何讓小展位發(fā)揮大效應(yīng)出彩，成為參展上的新焦點(diǎn)。為此，我們從展臺設(shè)計搭建、展會營銷、展會陳列等多方面與業(yè)內(nèi)專家對話溝通，以期助力參展企業(yè)在展會中得到最具“性價比”的參展成效。

　　展位是品牌的“門面”，一個設(shè)計裝修得當(dāng)?shù)恼刮荒芊e極有效地引導(dǎo)參觀者主動來參觀。在一定規(guī)模的展覽會上，幾百個展位共處一室，也許有上萬名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實(shí)要花一點(diǎn)心思。為此，記者專門就一些展臺設(shè)計問題，尤其是如何作好小展位的裝修問題，采訪了北京索奇會展有限公司的設(shè)計總監(jiān)徐源。

　　展位位置左右裝修風(fēng)格

　　據(jù)徐源介紹，選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。很多人認(rèn)為，小展位要想引人注意不是件容易的事，其實(shí)不然，只要合理安排，小展位同樣能吸引來觀眾的目光。這首先要考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展場流動的方向，再依此挑選展位。

　　如果自己的展位設(shè)在了競爭對手附近，參展商要將展位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛標(biāo)牌等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見度。但是有一點(diǎn)是例外，如果自己的實(shí)力一般，而與自己相鄰的確是“航母”級別的大展位，在這個時候，千萬不要心生怯意，也許你的鄰居會給你帶來意想不到的收獲。

　　一般來講，有實(shí)力的大企業(yè)都會選擇特裝展位，而這樣的展位一般會吸引相當(dāng)數(shù)量的觀眾，其相對旺盛的人氣往往也可以為我所用。但是需要注意的是，在這種情況下，千萬要注意自己的展位裝修風(fēng)格不能與旁邊的特裝展位趨同，否則觀眾會認(rèn)為你的展位有可能是人家的“附屬機(jī)構(gòu)”，必須保證自己的展位與鄰居有一定的“反差”，這樣才能激起觀眾繼續(xù)參觀的欲望。換句話說，如果自己周圍都是標(biāo)準(zhǔn)展位，自己也等于身處于“蝦兵蟹將”周圍，也許很多觀眾就沒有參觀的興趣。

　　參展目的決定設(shè)計思路

　　展位的位置是取得良好展會效果的一個重要因素，但對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，要想獲得更好的參展效果，就必須讓自己的展位引人注目。徐源說：“這首先體現(xiàn)在展臺的設(shè)計與搭建上。展臺的設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。”的確，展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體能力和檔次。展臺的設(shè)計要強(qiáng)調(diào)個性，同時還要營造方便交談的空間與氣氛，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就再理想不過了。

　　徐源對記者介紹說，選擇什么樣的展位設(shè)計，在很大程度上取決于參展商參展的目的。如果公司參展的目的是僅為了展示形象，讓顧客覺得該公司無處不在，展位就應(yīng)該設(shè)計得處處體現(xiàn)出該公司產(chǎn)品的高質(zhì)量;假如公司參展是為了開拓新市場，那么展位設(shè)計應(yīng)該著重突出所展示的產(chǎn)品并讓人感覺到強(qiáng)烈的推銷意念，哪怕有點(diǎn)咄咄逼人也不算過分。但是過于豪華的裝修在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下也未必是個好事，“豪氣沖天”的展位，也許會讓你的客戶以及潛在客戶感覺你的公司并不務(wù)實(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生“敬而遠(yuǎn)之”的念頭。因此上說，展位的設(shè)計思路必須因時因勢而變。

　　但無論公司參展目的如何，展位都應(yīng)充分顯示公司形象并影響著產(chǎn)品的客觀定位，因此展位的設(shè)計和搭建絕對不能單純追逐低成本。 突出效果保障安全是選材根本 展商要設(shè)計展位通常可以委托展位建造工程公司、普通廣告公司或室內(nèi)裝飾設(shè)計師，具體選擇哪一種則取決于所租用的展位大小、展位變化靈活性要求、承建商服務(wù)的素質(zhì)、所需要展覽的樣品及自己的成本預(yù)算。如果所租用的展位面積不大，聘請展位建造工程公司不見得劃算，完全可以聘請室內(nèi)裝飾設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計，然后委托裝修公司進(jìn)行搭建。

　　據(jù)徐源介紹，目前展覽設(shè)計承建行業(yè)也可謂魚龍混雜，你報價每平米1000，他就敢報800，甚至500。在這種時候，參展商千萬不能被簡單的數(shù)字所迷惑，因為一個展臺的搭建，既有設(shè)計構(gòu)思的比拼，也有施工材料與工藝的較量，參展商需要重點(diǎn)考慮的是如何用同樣的資金得到更好的設(shè)計裝修效果，而不是簡單地節(jié)約幾千塊錢。在2008年北京服裝博覽會上，國內(nèi)某知名服裝品牌的特裝展位剛開展一天，展位入口處巨大的公司logo以及公司名稱就因為材料問題和施工工藝出現(xiàn)了開膠破損，使得參展商在同行面前很“沒面子”。