聚焦深圳服交會之協會篇

　　挖掘需求拉著企業走出去

　　據主辦方介紹，托香港貿發局時裝周的“福”，本次的參展觀眾中多了很多國際面孔——一些日、韓設計師和買手，他們是專程從香港時裝周趕來的，只因聽聞這里匯聚了中國最好的一批女裝企業。與國際買手不期而遇，既是意料之外也在情理之中。

　　“畢竟深圳女裝的國際影響力也一直在擴大。我一直在想，怎么能讓中國的品牌在中國站穩腳，怎么能讓我們的品牌在國際上立足。”走向國際是沈永芳下一個十年的夢想，她也一直為此不斷做著努力。“這些問題我今年還在想，在國際化交流當中，如何真正地有商業行為落地。

　　其實，國際上的推廣，協會年年在進行，9月份又要去巴黎、倫敦做展覽會，搞現場推廣。”

　　展會怎么在外落地這是關鍵問題。在境外設立辦事處的想法早晚都會實現，沈永芳一直將服務重心放在國內、國際兩個市場上。“深圳品牌再過一、二十年，誰能說定深圳的品牌就不是國際的品牌?當深圳的品牌年銷售做到100億的時候，那是什么樣?只要有信心，只要有雄心，中國的品牌一定能走強。”沈永芳信心滿滿。

　　走強是需要從一點一滴做起，從關注企業當下的需求做起。每一次展會結束之后，沈永芳都會帶著她的團隊調查企業，了解他們對展會的要求和想法。商業是很現實的，如果不能提高品牌的知名度，推動品牌形象提升、概念提升、品位提升，企業來干嘛呢?

　　就是這種樸素的想法，讓深服協這一團隊根據企業的要求來量身訂作一些活動。并不是說企業參展了，就萬事大吉，還要問一下自己：你了解他的產品嗎?你了解他的市場嗎?你了解他的定位嗎?你了解他的文化嗎?你了解他這一次的裝修嗎?你了解他對賣場的管理嗎?這個企業他的困惑在哪里?困難在哪里?只有深刻了解企業，才能有針對性的去做服務。展會結束了，協會接下來的任務可能還更大、更重。他們會整合商業的、媒體的、各種社會團體的力量來幫企業解決展會內外新發現的難題和困惑，比如人才缺失、比如招工難……

　　突然意識到，沈永芳多年來倡導的這種“保姆式服務”其實也是深圳女裝賴以生存的時尚價值鏈上非常重要的一環。