舉辦展會是一個長期的系統(tǒng)工程

　　舉辦買賣，否則不會走得很遠。

　　從2001年到現(xiàn)在，中國(深圳)國際服裝服飾交易會已經(jīng)走過10年發(fā)展歷程，從不被重視到得到市政府的大力支持，從零星的幾十家中小企業(yè)到現(xiàn)在的幾百家知名品牌，從區(qū)域性到全國性、全球性，其中的艱辛，作為深交會的創(chuàng)立者和推動者，深圳服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長沈永芳深有體會。

　　沈永芳表示，深交會能夠有今天的成果非常不容易，她用“一把辛酸淚”形容了其中的艱難。

　　當(dāng)然，令她比較欣慰的是，“深交會慢慢成熟了，一撥深圳品牌成長了，在國內(nèi)市場取得了非凡的業(yè)績，另外深圳和國際的交流合作也日益成功。深交會的第一個發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)實現(xiàn)，取得了圓滿成功。”

　　在記者和沈永芳的交流中，她沒有談及太多的辛酸發(fā)展歷程，而是更多地去詮釋如何在未來更好地服務(wù)企業(yè)，她始終表示“自己是一個行業(yè)服務(wù)者”。

　　“隨著展會的越來越大，參展企業(yè)越來越多，我們也在思考，怎么做成一個專業(yè)的品牌展會?什么是真正做到位的企業(yè)服務(wù)?”沈永芳說。

　　在她看來，在不同的時期，企業(yè)有不同的需求，所以作為展會主辦方要分析企業(yè)的狀況，從而滿足不同層次企業(yè)的需要。{page_break}

　　今年的9號館是由深圳市寶安區(qū)政府主辦的“寶安時尚館”，寶安區(qū)的50家企業(yè)在此館集體亮相。這個館所有企業(yè)沒有太多去展示自己的最新產(chǎn)品，而是展示、倡導(dǎo)一種低碳、環(huán)保的生活方式。

　　如果讓展會主辦方或者企業(yè)本身出錢來做這個概念可能性不大，所以沈永芳做通了寶安區(qū)政府的工作，讓政府出錢、展會提供平臺、企業(yè)提供創(chuàng)意，共同來引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向。

　　1號館是傳統(tǒng)的招商加盟館，和以往不同的是，今年的深圳服交會更加注重實力品牌的加盟，粉藍、雅天妮、雅維維、珂羅娜、經(jīng)典故事等數(shù)十個品牌將爭芳斗艷。對于那些剛創(chuàng)立的品牌需要的是招商，沈永芳組織了國內(nèi)外的代理商隊伍與之對接。

　　沈永芳認為，“對于一個展會來說服務(wù)是無止境的。”無論做展會，還是做品牌都是在做環(huán)節(jié)、細節(jié)的服務(wù)，怎么把服務(wù)做到一個新高度是她不斷努力的目標(biāo)。

　　她經(jīng)常告誡自己的員工，對于參展企業(yè)你要不斷地關(guān)注和分析它，不是把企業(yè)拉來參展就完事了，你要了解品牌的設(shè)計、定位、市場、文化、店面管理，企業(yè)的發(fā)展困惑在哪里?你要知道參展企業(yè)沒有取得效果的原因，幫助企業(yè)去分析、解決問題。“不能為了展會做展會，做展會是為了讓品牌能夠迅速成長起來。”

　　在她看來，舉辦展會是一個長期的系統(tǒng)工程，不是一錘子買賣，否則不會走得很遠。{page_break}

　　所以在每一次展會結(jié)束之后，沈永芳都會帶隊對參展企業(yè)進行調(diào)查，詢問企業(yè)對展會的需求，企業(yè)希望通過展會達到什么目的，參展效果怎么樣。通過不斷了解企業(yè)需求，在下一年的展會中，主辦單位將會有針對性的提供對應(yīng)的服務(wù)。

　　沈永芳表示，展會后期的跟蹤和展會前期的招商同樣重要，不是說一個展會做完了，任務(wù)就完成了。

　　“現(xiàn)在的服裝企業(yè)如履薄冰，你不小心經(jīng)營，不創(chuàng)新開拓，就不可能進步。展會也是一樣，創(chuàng)新是根本，服務(wù)是宗旨，管理是硬道理。” 沈永芳說。

　　目前，通過深交會，一批深圳女裝品牌迅速崛起，在國內(nèi)外市場取得了很好的成績，深圳服裝產(chǎn)業(yè)也是深圳整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的典型。但在沈永芳看來深圳女裝以后的發(fā)展道路還很長。因為國際品牌正在加快進軍中國市場的步伐，中國服裝市場競爭異常激烈。

　　“怎么能讓深圳的品牌在中國站住腳，怎么能讓深圳的品牌在國際上站穩(wěn)腳跟呢?”這是沈永芳近來思考最多的問題。

　　今年她主要思考，如何讓深圳品牌的國際交流合作真正落地，進行商業(yè)化操作。事實上在深圳服裝“創(chuàng)意興業(yè)”的目標(biāo)后，沈永芳每年都組織企業(yè)積極參加英國時裝周、美國時裝周、北京展、韓國展等國內(nèi)外展會，不斷加強區(qū)域間、國家間的交流與合作，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。

　　而在今年的深交會上，深圳服裝行業(yè)協(xié)會就與法國設(shè)計師協(xié)會和英國時裝周簽署合作協(xié)議，從而協(xié)助企業(yè)走向國際市場。

　　多年來，深圳的一些品牌一直是做國內(nèi)市場的，國外市場他們不愿意去涉及，感覺會很累。這次與法國和英國行業(yè)組織簽署合作協(xié)議，沈永芳就是希望通過這個平臺，幫助企業(yè)“走出去”、“引進來”，改變深圳企業(yè)家的觀點。同時，讓國外專家對深圳女裝做出真實的評價，選擇符合國外市場的品牌，有條件的走出去。

　　沈永芳要做的就是讓深圳女裝“走出去”真正落地。{page_break}

　　對于未來展會的發(fā)展方向，沈永芳表示自己也沒法去想象，因為在她看來世事無常，只能因變化而變化，因企業(yè)需求而改變展會的服務(wù)方式。

　　據(jù)沈永芳介紹，未來她準(zhǔn)備在國外開設(shè)辦事處，幫助深圳女裝開展國際交流、合作，進一步幫助深圳女裝“走出去”。

　　對于深圳女裝的未來，沈永芳顯得非常有信心。“很多國際品牌也是經(jīng)過幾十年的發(fā)展才能有今天的成就，現(xiàn)在深圳女裝已經(jīng)走過30年的發(fā)展，再過10—20年，我相信深圳一定會出現(xiàn)國際大牌。”

　　當(dāng)然國際化的人才是目前深圳女裝企業(yè)奇缺的，現(xiàn)在國內(nèi)培養(yǎng)的人才已經(jīng)遠遠不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，所以近年來，沈永芳邀請眾多國際大牌設(shè)計師與深圳服裝企業(yè)進行對接合作。

　　打造國際時尚之都是中國好幾個大城市的夢想，但打造時尚之都光靠服裝本身不行，要有國際化的時尚大環(huán)境，還要形成服裝，飾品、皮包、手表、化妝品等一個大的產(chǎn)業(yè)鏈。所以近年來深交會正在吸引更多的配套時尚產(chǎn)業(yè)的品牌進入，深交會要打造一個國際化的時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

　　同時，沈永芳正計劃推進“深圳時尚創(chuàng)意設(shè)計園”的建設(shè)，把“深圳時尚創(chuàng)意設(shè)計園”建設(shè)成服裝產(chǎn)業(yè)鏈展示交流中心、最新時尚潮流的資訊中心、國內(nèi)外服裝人才云集的中心。以此來推動深圳服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化和提升，提升深圳服裝的國際競爭力。

　　2010年，沈永芳正懷揣夢想，帶領(lǐng)深圳女裝走在新的十年發(fā)展道路上。{page_break}

　　回憶起深交會十年的發(fā)展，沈永芳感嘆，“值得感動的事情太多，這個過程當(dāng)中掉過多少眼淚也難以細說。”沈永芳表示，深交會之所以能走到今天，貴在堅持，展會的堅持，企業(yè)的堅持。

　　好多深圳品牌都是從外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來，它本身是可以不需要費太大力氣就會有穩(wěn)定的發(fā)展，可大家堅定了做品牌的決心，一路堅持下來，終于取得了目前的成就。

　　沈永芳坦言，“這種堅持真的很辛苦，剛開始也沒考慮過一些后果，困難會有多大，只是匆匆地往前走，沒有想到這個過程當(dāng)中會那么難。但大家齊心協(xié)力做一件事情非常幸福。”

　　對于自己即將實施的新計劃，沈永芳依然用了非常謙虛的說法，“試試看吧，我相信付出總會有收獲。”(