營銷專家解讀2010年溫州皮鞋發展策略

　　在21世紀開始的10年里，我們欣喜地看到了中國鞋都溫州幾個優秀皮鞋企業成功地走過了10年、15年、20年、30年，在數十年的行業洗禮中，歷經波折，也收獲了很多成功，他們都擁有了一定規模的零售終端網絡和營銷得失案例，這些都是皮鞋品牌的寶貴財富，成為鞋行業的引領力量。

　　蛻變破局，溫州皮鞋的力量

　　二十一世紀的第二個10年，溫州皮鞋企業將會有蛻變破局的新動作出現：

　　歷經三十個春秋沉淀的康奈，乘風破浪后將會再度新起航。

　　象奧康、紅蜻蜓等這樣的溫州鞋品牌，全國終端的個數超過了3000家，如果它們2010年上市的話，到時資本的力量將把店開得更大更多，象溫州五馬街及其附近商圈這樣的樣榜格局將會走向更多的地級市，中國一級城市的開拓將不再是溫州皮鞋企業的老大難了。

　　意爾康、蜘蛛王等皮鞋企業運作縣市街邊門店的功力有目共睹，他們也有實力去持續創新，順勢走好下一個十年。

　　除了上述的康奈、奧康、紅蜻蜓等幾個品牌外，還有日泰、吉爾達等等，更多的溫州皮鞋企業抱團一起，這就是溫州皮鞋的力量!更多的行業權威聲音將從中國鞋都溫州奏起。

　　溫州鞋業營銷走到今天，我們也不難發現，以前溫州皮鞋企業的資金并不是非常雄厚，更不用說先進管理流程的成功完美的導入，所以說，前些年，溫州皮鞋企業一直還是在躁動中成長，二十一世紀的第二個十年，皮鞋企業將不再是躁動，而是逐漸地向平和與成熟走近。因為有了資本的力量，資金將不是難題了，有了一線城市開店的經驗后，在與頂級城市的對手、高手過招后，很多東西將會在更高的平臺上得到提升，以前遭遇到的瓶勁問題將會得到改進，到時溫州皮鞋的成熟魅力將會征服中國更多的消費者。

　　渠道

　　不管是行業發展的高峰期還是低谷期，不管是國際金融危機還是國內宏觀政策的影響，溫州皮鞋終端的發展，以連鎖專賣等模式，已經從數量上的復制性擴張，到質量層面的穩定濃縮，再回歸到數量規模的升級蛻變，這個路徑成為今后鞋業品牌做強做大的發展脈絡。另外皮鞋業態向百貨、鞋城和網絡商城等的多元延伸，內銷的市場份額將會出現新的“瓜分塊”。

　　筆者認為，渠道及終端運營的成功，源自不斷積累的實力、經營管理的思路和企業代理商終端商三位一體的合作程度，還有營銷組合的先入為主和行業產業鏈的快速反應等等。

　　行業在“洗牌”，我們也要善于“洗店”，“一只虎的力量遠超過26只貓”，我們開店也要去粗取精，學會整合自己，也要善于整合別人，因為終端整合戰不再是同質化的營銷手段的較量，而是綜合因素兼得的比拼，化零為整，變雜為精，實現產品載體的價值輸出，

　　因此，在下一個10年里，皮鞋運營商必須按廠家品牌戰略與代理商區域規劃的思路去做大做強做精市場，對于不重視品牌管理的經銷商品牌運營商要通過長期的培訓與樣榜來引導，或直營、聯營，或以其它能共贏合作的新模式，讓品牌要在終端起飛，必須把握好“三步走”：起點，起步，起飛，這三步環環相扣，在“數量---質量---數量”的否定之否定過程中，演繹著鞋業終端的運營態勢，這個跨度甚至需10年以上的時間才見分曉。

　　區域中間商承擔著建設一線終端市場的責任，鞋業終端運營的規模與質量關系到品牌的發展命運，這個問題意義相當重大，要引起我們皮鞋企業的重視。

　　品牌推廣

　　2010年除了在電視媒體投入方面為品牌造勢之外，不少鞋業品牌戰略部門將陸續推出品牌新主張，宣傳品牌精神，彰顯品牌活力，為搶占顧客的心智資源推出系列創意。

　　在終端形象建設方面，將有皮鞋企業會在旗艦店和戰略店推出行業領先標志的展具、店招等系列新形象，在軟硬件上提高皮鞋品牌檔次，以贏得消費者對自己品牌的尊敬與認同。

　　區域運營機構比如辦事處、直營分公司或代理商，要依托公司的品牌資源，規范終端形象，精耕市場，做出一流的服務，把品牌形象贏在新的起跑線上。

　　我們知道，前十年里溫州皮鞋企業請形象代言人為品牌開路，在下一個十年里，許多皮鞋企業將不考慮形象代言人的續簽了，所有的動作將會聚焦到終端運營上，強化人員管理，做好促銷推廣，把低門檻的鞋行業做成不平凡的細節管理也是一門功力，溫州皮鞋正在不斷創新努力中。

　　未來前景

　　從2010年宏觀信息的透露來看，中國政府對民生領域的投入在加大，80后、90后的消費意識更超前并與眾不同，從農村走進城市的人流，這些因素將會帶動了中國市場的新消費潛力。

　　鞋業商圈有限的市場容量在無限的競爭中將會表現為：一場皮鞋界的終端空間大戰即將勁演，洗牌、洗店的“風暴”將不可避免地淘汰著一批弱勢的品牌與店鋪。但是行業將在流程與標準中不斷地創新，競爭更加有序。

　　從鞋情微觀分析來看，在資本的力量下，縣市的鞋業終端將會重新排列組合，將會經歷一次營銷的轉型，一部份縣市終端門店將會倒戈到二三線品牌那里，這對于二三線品牌來說，是一次迎頭跟上的低成本拓展機會，也希望奮戰在一線的營銷人員不要放棄這個良機，將門店繼續做強做大。

　　最后，借吉虎迎新之際，筆者祝愿行業人士在充滿機會的2010年：萬事如意，整好“虎裝”，并在未來的10年里，腳踏實地的繼續前行。