鞋業(yè)展會告訴鞋企：基礎(chǔ)是關(guān)鍵

　　日前，包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的多家品牌企業(yè)發(fā)布了中期業(yè)績報告。報告顯示，為了應(yīng)對生產(chǎn)成本上漲的壓力，這些企業(yè)普遍采取提價策略，把上漲的成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商或消費者。如漲幅最小的匹克，服裝產(chǎn)品平均單位售價加價2.1%，由2009年上半年的42.5元上漲至今年同期的43.4元，安踏服裝類產(chǎn)品售價上升7.1%至49.6元，至于特步的加價幅度則更大，平均售價上升13.9%至52.5元。

　　成本上升是主因

　　對于本土運動鞋品牌集體漲價，這些公司的解釋也大體相同。根據(jù)記者查閱特步、安踏公司的半年報發(fā)現(xiàn)，今年上半年勞動力和原料成本增加是提高價格的主要原因。根據(jù)特步半年報，員工成本從去年同期的8131.8萬元人民幣增加至9534.5萬元人民幣，同比增加17.2%;原材料銷售成本為5.37億元人民幣，同比增加18.7%。一位外資運動品牌的內(nèi)部人士告訴記者，“面料價格漲幅較大，特別是一些進口面料漲價幅度已超過30%，廠家工人工資剛漲過，否則熟練工很難招到”。

　　此外，宣傳推廣上的開支，也有不小的增長。以安踏為例，今年上半年的廣告及宣傳開支占營業(yè)收入的比例為12.0%，與去年同期相比增加0.8%。但并不是所有運動用品企業(yè)提價是因為成本增加。此前，李寧公司相關(guān)人士對表示，提價主要是希望提升品牌定位，拉近與跨國運動品牌之間的距離。

　　那么，面對鞋企該如何應(yīng)對呢?

　　按理說，鞋品的市場價格須“水漲船高”，但原材料漲價之痛讓消費者承擔也不可能，目前，“不漲價等死，漲價找死”的尷尬已是現(xiàn)實，鞋品競爭更為殘酷也是現(xiàn)實，可是鞋企既不能打殺敵一千自傷八百的“自殘拳”，也不能“以不變應(yīng)萬變”地消極應(yīng)對，所以只能深練內(nèi)功。

　　“作為用戶我們對原材料漲價沒得選擇，只有三條路可走，一是強化內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率;二是以科技為先導，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品的附加值;三是因勢利導，優(yōu)化市場渠道，大力開拓國內(nèi)外市場，增強市場的自主權(quán)。”溫州吉爾達鞋業(yè)公司董事長余進華認為，面對原材料漲價，鞋企不能被動地尋求低成本的采購，只能增強企業(yè)的核心競爭力，因為內(nèi)因才是事物變化發(fā)展的內(nèi)在根據(jù)，是事物運動的源泉和動力，它規(guī)定著事物運動和發(fā)展的基本趨勢。

　　筆者認為，強化內(nèi)部管理，形成一系列具有挖潛增效的方法、措施、程序，并予以規(guī)范化和系統(tǒng)化，使之成為一個嚴密的、較為完整的體系，不僅能提高工作效率，也能消化一部分因原材料漲價而帶來的不利。比如用無紙化辦公可提高辦公效率，也能降低耗材使用;提高精細化生產(chǎn)水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，用先進的設(shè)備剪裁和制作，既可節(jié)約用料，也可增強盈利能力和抗風險能力。

　　其實，隨著全球經(jīng)濟的回暖，原材料價格回升已是必然，但是，大多鞋企缺乏對原材料價格走勢的判斷能力，難以把握原材料的庫存周期和產(chǎn)品的庫存水平，所以，鞋企必須在市場渠道建設(shè)上下功夫，解決好“賣什么產(chǎn)品?靠什么拓展渠道?用什么模式發(fā)展?選擇什么業(yè)態(tài)銷售?”等市場問題。同時，鞋企應(yīng)收集各方信息加以分析，想出萬全之策，維護好供貨商、中間商的利益，只有這樣才能搶占先機，持續(xù)發(fā)展。

　　編者點評：鞋業(yè)本身是一個“刀片利潤”的行業(yè)，原材料漲價已危及到每個鞋企，我們?nèi)绾螒?yīng)對呢?余進華說得好：“只有深練內(nèi)功、挖潛增效、提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化渠道建設(shè)，鞋企才能消化原材料漲價的不利因素，健康地存活下來。”