專訪泉企：出口轉型須跟準“風向標”

　　“明年的出口形勢將更加復雜。”采訪中，很多參展泉企在肯定參加本屆廣交會價值的同時，也紛紛對明年的外貿形勢表示了擔憂。我市一參展企業坦言，目前他們最擔心是明年接單量下滑、人民幣繼續升值、原材料價格繼續走高等三大問題，“外部經濟若無法維持穩定，出口企業面臨的疊加壓力將更大”。

　　需求不足 升級產品拓展渠道

　　“今年多數泉州出口企業訂單量充足，歐美等發達國家‘補庫存’是一個重要原因，可以預見的是，明年來自歐美市場的‘補庫存’訂單將減少。”五洲陶瓷有限公司郭總告訴記者，在與參加廣交會的國外新老客戶交流的過程中，他發現部分歐洲客戶在洽談訂單時比上半年更為謹慎，有客戶表示明年下單量將減少。

　　面對明年可能出現的訂單減少局面，提前做好明年市場規劃，成為出口企業迫切需要做的事。“現在國外采購商對產品款式的新穎程度和創新性的關注度更甚于價格。”郭總表示，本屆廣交會上他們帶來的展品有八成以上是新款，其中一組外觀印制中國古典美人的展品因富含獨特的“中國元素”而頗受客戶青睞，“普通產品利潤很微薄，打響自主品牌的產品利潤率會更高，因此近年來企業積極在埃及等中東市場推廣自主品牌，并取得了積極效果”。

　　匯率不穩 利用結算工具鎖定風險

　　“明年人民幣會不會進一步升值，許多企業心里沒底，不敢生產周期在三個月以上的訂單。”泉州一外貿公司陳經理表示，匯率不穩令企業向客戶報價時很難把握，“報價高了客戶會流失，報低了原本微薄的利潤會被人民幣升值‘吃掉’一塊，最后以虧本收場。”

　　“短期而言，多數出口企業可以通過提價方式緩解人民幣升值帶來的壓力。”陳經理認為，國外采購商不可能一再接受提價要求，從長遠來看，轉戰國內市場，實現“兩條腿”走路，是出口企業應對匯率變動的較好出路。“西邊不亮東邊亮，國內市場已經發展到了比較成熟的水平，國外品牌都紛紛搶占中國市場，泉州出口企業更不能只將眼光盯在海外市場。”

　　業內人士認為，企業還可以通過改變報價方式等方式應對人民幣升值。另外，還可以利用遠期結匯、貨幣期權等防范匯率風險的金融工具，適時鎖定遠期匯率，規避匯率大幅波動的風險，從而確保收益。

　　原材料漲價 集中采購“以量壓價”

　　“面對今年原輔料漲價的局面，我們主要是通過集團化采購原輔料，‘以量壓價’來緩解成本壓力。”我市一家具出口企業相關負責人介紹，每一筆家具出口訂單，客戶對原輔料的要求都不同，通常客人下單后，企業會選擇價位、質量最合適的供應商，將所有原料訂單下給同一個供應商，通過下大單方式爭取到較大的議價空間。

　　業內人士建議，服裝、箱包等行業企業可以通過替換質量相差不多、但價格更便宜的面料進行生產，以此降低成本，“有實力的企業可通過入股上游原料生產企業、自主研發新型替代面料等方式解決原料漲價難題”。

　　出口轉型須跟準“風向標”

　　廣交會是中國外貿形勢的“晴雨表”，更是企業出口的“風向標”。參會企業除了收獲訂單之外，最大的收獲即是看準了“風向”，以確定產品研發方向和企業發展策略。

　　國外市場前景莫測、人民幣匯率不穩、原材料成本壓力大，這是廣交會吹給泉州出口企業的三股強風，泉企的老板們從中感受到絲絲涼意，對來年外貿形勢的判斷也因此更加復雜與困難。

　　面對新形勢，企業提出的應對之策可謂“八仙過海、各顯神通”，是否有效仍待市場的檢驗。但萬變不離其宗，綜合各路專家的觀點，竊以為有以下兩點值得大部分出口企業關注和思考。

　　“用兩條腿走路”——剛剛出爐的十二五規劃為出口企業指明了方向，未來中國的經濟發展將以提高百姓收入為重點，這將極大地激活內需市場，企業盯緊消費升級帶來的商機，由此也就找到了未來的聚寶盆。

　　“不要把雞蛋都放在同一個籃子里”——全球經濟復蘇前景未明，但以“金磚四國”為代表的新興市場卻發展勢頭強勁，積極開拓新興市場不失為出口企業撬動新增長極的“支點”。