參展知識：展位選擇問題

　　但凡是開店或擺攤，最講究的就是地段，只要選對了店址，便可以說已經成功了一半。同樣，展商對于展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲，究竟什么樣的展位才能對展商最有幫助，能讓企業從中獲得最大方便，其中大有講究。這周，我們將就參展展位選擇之路出謀劃策。

　　位置選址

　　企業參展的目的不少，可以分為營銷、宣傳、溝通等很多方面，但不管是什么樣的目的，都離不開一個最基本要素——人流。不論是組展商、參展商還是觀眾，圍繞展會上所有人矚目的焦點，也可以保證自己成為大家無法回避的重點，其效果就如同報紙的頭版頭條，位置擺在這里，任誰來了都逃不掉。

　　那么，究竟什么樣的位置才是展會中應該盡量選擇相同或接近位置的展位，以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。

　　展位結構

　　有過買房經歷的朋友都知道，挑房子時除了選地段之外，還有非常重要兩個因素就是結構和朝向。否則不管再好的地理位置，整間屋只有洗手間朝南天天曬太陽，那也肯定不是大家愿意選擇的地方。展位其實也是如此，不但有它在場館里的位置好壞，還有細節結構和朝向上優劣之分。在此我們將分為連鋪式和獨立式兩種場地來做解說。

　　眾所周知，展會中展位的主要布置方式是一排排連鋪的形式，這其中，那些夾在一排展位中間，只有一面面向過道的展位被稱為“道邊型”展臺，也稱“單開口”展臺。當展位是這種類時，應該優先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置，以最大限度的減少單面開口的不利影響，爭取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的展位則被稱為“墻角型”展臺，也稱“雙開口”展臺。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進入展臺，因此在容積相同的情況下，便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺，展示效果自然也就比“道口型”展位來得好，所以在同樣位置的前提下應盡量選擇這類展位。

　　而對于大企業來說，以上兩種展位往往都嫌局促，為了能達到企業形象和宣傳的要求，就需要相對獨立的展位。因此也就有了所謂的“半島型”展臺和“島型”展臺。也就是觀眾分別可以從三個側面或進任意一個面進入展臺，其展示效果自然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺時，應該配以精心的搭建裝修才能使它們發揮出全部效果。

　　性價比值

　　以上我們談了選擇展位位置時需要注意的問題，但是展位除了位置外，還有一點必須被考慮在內的因素，那就是價格。畢竟，參加展覽的展商多數都是條件有限的中小企業，如何拿到性價比最高的展位才是最重要的問題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業參展，但一味追求排場和華麗，就意味著參展的成本上升，同時參展所需要達到的目標效果亦隨之水漲船高，企業面臨的參展失敗風險自然也一起跟著變大。最關鍵的是，人流量與參展效果之間并不能完全劃等號。比如說，A和B兩個展商，A的展位整個展會結束后A的訂單如雪片飛來，B那邊卻再也沒有了下文。

　　這并不是說展位的選擇不重要，而是要說明，參展是一個系統性工程，需要企業認真周密的準備、全心全力的參加，對其中任何一個環節都馬虎不得。大家都知道細節決定成敗，但注重細節的關鍵是在于要注意到每一個細節，只有不放過任何一個可能出問題的地方，才能順利圓滿的達成企業參展的目標。而本系列的目的也正是希望從參展的每個細節挨個入手，使廣大展商發現、改進自己的參展方法，獲得更大更好地參展效果。