展會騙術 教你識破騙展者的真面目

　　說起國內展會形形色色層出不窮，確實對企業和品牌的發展有起到推動和促進的作用。但是隨之而來的是各種頂著展會名稱的騙子，用盡手段坑人騙錢。如何識破這些騙展者的真面目呢?我們以廣交會為例，跟大家做一個探討。

　　伎倆一：扯虎皮當大旗。許多騙展者在組織展會時最喜歡將“中國”掛在展會名稱的最前面，以示國家級;不能用“中國”，就用國務院某部委辦或者“廣東省”、“廣州市”等等，以增加官辦色彩。然而，國家早有明文規定，掛“中國”字頭的必須由國家商務部審核批準;掛“國際”字頭的要有相關資質的展覽公司才能承辦。記者調查了幾個在廣州舉辦的“國字頭”展會，竟發現它們都沒有得到相關部門的批準。

　　伎倆二：掛羊頭賣狗肉。騙展者摸準了許多技術性較強的企業喜歡參加專業展會，于是投其所好，分別設計了多種專業性專題展會向企業發出參展邀請。由于信息不對稱，企業無法了解到招展商的真實目的，于是稀里糊涂簽了參展合同，交了款。可到會場一看，所謂的專業展會卻是一個“大雜燴”。

　　前幾天，廣交會舊館舉行的一個所謂行業展，承辦者分別向五六個大行業里的小行業發出了六個版本的招商邀請。參展商們直到開幕當天才知道，號稱五六百個企業參加的展會，實際才來了不到一百家;參展商將手里的合同一對照，發現招展商竟用了五六個展會的名稱騙他們來參展。

　　伎倆三：偷換概念，投機取巧。在歷年秋交會期間，一些騙展者為了降低經營成本，租用了租金較低的場地。但為了騙外地參展商，就在地理概念上大做文章，拼命往廣交會會館上靠。

　　舉辦展會的場所離在琶洲舉行廣交會二期的廣州會展中心少說有20多分鐘的車程，可“巧”用了珠江概念，說隔江相望、一江之隔，等等;還吹噓“乘坐展會提供的專用巴士行經華南快速干線只需5分鐘”等等，參展商來了以后才知受騙。

　　伎倆四：打腫臉充胖子。明明不具備組織承辦高級別、大型會展的資質和能力，卻將自己包裝得非常權威、陣容鼎盛。這種展覽公司臨時招聘幾個業務員，在豪華賓館租用一個房間和幾條電話線路，再好一點的租一臺傳真機和電腦，就向全國各地行騙了;有的還在工商局登記領了執照，還開了網站，發布一些編造的新聞，給企業一種正規的假象。

　　其實這些騙展班子是“放長線、釣大魚”，花點錢包裝一下自己，以圖引來更大的企業參展，騙取更多的展費。

　　伎倆五：軟硬兼施，威逼利誘。一些招展商和組展商在會展業里摸爬滾打多年，已是老江湖，歷練出一套對付參展商的經驗：先花言巧語將你騙來，看到有人不滿意，口頭答應你退款，但就是拖著不辦，一會兒請你吃飯，一會兒又許以空頭支票。如果參展商再不識相，就開始威脅、騷擾;并雇請大批保安維持會場秩序，如果見有哪位參展商帶頭聚眾抗議，就叫保安大打出手，讓你“吃罰酒”。而這些外地參展商只好自認倒霉。