專訪第六屆深圳內(nèi)衣展主辦方總經(jīng)理

　　深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)歷經(jīng)6年的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)品牌內(nèi)衣展覽會(huì)。其品牌化的發(fā)展定位、優(yōu)越的地理位置、強(qiáng)大的媒體整合推廣、業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注的種種優(yōu)勢(shì)，成為廣大內(nèi)衣企業(yè)增加品牌知名度和美譽(yù)度、尋獲重要商機(jī)的首選平臺(tái)，也成為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的最有影響力的年度盛會(huì)。為此記者對(duì)深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)主辦方趙總經(jīng)理進(jìn)行了采訪。
 

　　記者：深圳內(nèi)衣展，作為媒體支持方，我們親歷了歷次內(nèi)衣展。本次展會(huì)無(wú)論是從參展品牌，還是參觀的人流量來(lái)說(shuō)，都比過(guò)往歷屆展會(huì)倍增。您能為我們解讀下，本次展會(huì)是如何做到這么成功的嗎?

　　張總：本屆展會(huì)我們舉辦的如此成功，主要有幾個(gè)方面：

　　首先，這次展會(huì)的機(jī)遇非常好。原本做OEM的企業(yè)成本漸漸上升，越來(lái)越難。另外加上企業(yè)做自主品牌和內(nèi)銷品牌也越來(lái)越多，這部分的企業(yè)今年也都參加了展會(huì)，所以今年的展會(huì)的規(guī)模擴(kuò)大了一倍，其實(shí)這也是我們沒(méi)想到的。

　　另一方面，跟我們的努力也是分不開的。我們?cè)诮衲曛耙呀?jīng)舉辦五屆了，這五年我們把客戶的維護(hù)和服務(wù)工作做得很好。老的品牌散失的少，又有新品牌的增加。這也是我們成功的一點(diǎn)，對(duì)老客戶的多年積累也是很重要的原因。

　　再有，也跟我們展會(huì)的定位有直接的關(guān)系。我們展會(huì)定位準(zhǔn)確，不單單的定義在一個(gè)簡(jiǎn)單的展會(huì)，而是辦成了一個(gè)企業(yè)文化展示的平臺(tái)，對(duì)了解市場(chǎng)和企業(yè)的需要起了很大的作用。比如我們今年就增加了內(nèi)衣文化周的概念，老的品牌主要是展示品牌的形象，展示企業(yè)的文化，而新加入的品牌主要是品牌的亮相和招商。

　　各自找準(zhǔn)自己的位置，這也體現(xiàn)了我們展會(huì)的專業(yè)性，更能給參展的企業(yè)帶來(lái)效應(yīng)。這也就是我們本次展會(huì)成功的幾點(diǎn)。

　　記者：我們?cè)谧鲂侣剶?shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)時(shí)顯示，本次展會(huì)的相關(guān)新聞，比以往歷屆展會(huì)新聞的行業(yè)關(guān)注度也提升了一倍，評(píng)分可從原先的2、3分到現(xiàn)在6、7分(以10分計(jì))。您覺(jué)得這點(diǎn)可能有哪些因素?

　　張總：對(duì)的，這個(gè)我們也有關(guān)注了。

　　主要是我們今年的推廣力度加大了，再加上前幾年的積累，我們的影響力和關(guān)注度也日趨上升。

　　再有就是我們相關(guān)的推廣部門也加大了推廣力度和規(guī)范。今年規(guī)劃的活動(dòng)，檔次水平都有所提高。我們也發(fā)現(xiàn)無(wú)論是媒體、企業(yè)，還是專業(yè)觀眾，大家都有比之前更高的關(guān)注，我們要把深圳內(nèi)衣展辦成行業(yè)內(nèi)全國(guó)規(guī)模最大的內(nèi)衣展。自然，大家的關(guān)注度高了，媒體的關(guān)注度更高了。

　　記者：您對(duì)今年香港業(yè)內(nèi)人士組團(tuán)來(lái)參加本次深圳內(nèi)衣展有什么看法?

　　張總：內(nèi)衣展和服裝展還是有些不同。目前國(guó)內(nèi)最大的服裝展是每年三月份北京的服博會(huì)CHIC，但是內(nèi)衣展在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有真正做出來(lái)，現(xiàn)在也就是深圳內(nèi)衣展比較成功。其它的周邊地區(qū)都有一些關(guān)注，所以很多業(yè)內(nèi)人士都有組團(tuán)過(guò)來(lái)。剛開始展會(huì)的影響力比較小，國(guó)外的品牌還不太清楚我們深圳內(nèi)衣展，目前我們展會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大，國(guó)外的品牌已經(jīng)開始關(guān)注了。今年去法國(guó)參加內(nèi)衣展，已經(jīng)有很多品牌加入到我們平臺(tái)了。他們表示，在中國(guó)有這么好的展會(huì) ，他們有愿望來(lái)參加我們展會(huì)。通過(guò)我們具有專業(yè)性和影響力的內(nèi)衣展來(lái)開拓中國(guó)的市場(chǎng)。

　　將來(lái)我們也會(huì)加大國(guó)際的市場(chǎng) ，爭(zhēng)取以后把我們深圳展會(huì)做成全世界知名的展會(huì)。

　　記者：本次展會(huì)中，參展商占總?cè)雸?chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，是怎樣的一個(gè)比例?與往年相比，本次參展的代理商和加盟商的占比，有哪些明顯的趨勢(shì)嗎?

　　張總：今天的參加人數(shù)明顯的有所提升。總?cè)藬?shù)達(dá)到25萬(wàn)左右，而其中專業(yè)觀眾有4萬(wàn)左右。專業(yè)觀眾的比例占到總?cè)藬?shù)的六分之一，同比去年增長(zhǎng)30%以上。這個(gè)比例是很高的，比前幾年都很高，這說(shuō)明專業(yè)觀眾人員越來(lái)越多了。也更能說(shuō)明我們展會(huì)也越來(lái)越成功。

　　記者：在本次展會(huì)上，內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)具有代表性地區(qū)齊整亮相，如：中山小欖，佛山鹽步，潮汕地區(qū)，普寧等等。這些地區(qū)大部分企業(yè)都是從外貿(mào)加工轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，做自己的品牌，同時(shí)也加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。您認(rèn)為，對(duì)于這部分新的企業(yè)，怎樣才能更好的贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　張總：針對(duì)于內(nèi)衣名鎮(zhèn)這部分企業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)性。很多內(nèi)衣名鎮(zhèn)他們專業(yè)性很強(qiáng)，有的做文胸專業(yè)的，有做家居服專業(yè)，有做男士?jī)?nèi)衣專業(yè)的。這些專業(yè)性更能使他們立足。這部分企業(yè)只有走專業(yè)化道路才是關(guān)鍵，這樣他們才有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　正如你所說(shuō)，部分企業(yè)本來(lái)是做外貿(mào)，而如今轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這部分企業(yè)他們有轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展模式，一方面OEM也可以做的很好，這方面自身可以提升 ，另一方面把自己的專業(yè)做的更強(qiáng)，這也是一個(gè)方向，大家也不能都去做自主品牌，有很多品牌需要貼牌加工。這方面也同樣可以提高技術(shù)含量。另外很多有技術(shù)條件的企業(yè)可以做內(nèi)銷市場(chǎng)，名鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，可以做必要的引導(dǎo)，支持是必要。

　　中記者：今年的展會(huì)舉辦得非常成功。不知在接下來(lái)明年的展會(huì)中，將會(huì)有什么樣的新亮點(diǎn)、新突破呢?

　　張總：首先，明年的展會(huì)我們會(huì)加大活動(dòng)的推廣，目前方案已經(jīng)確定，我們會(huì)舉辦全國(guó)性的內(nèi)衣創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，家居服設(shè)計(jì)大賽，內(nèi)衣模特大賽。現(xiàn)在已經(jīng)開始做媒體推廣了。

　　另一方面，我們針對(duì)國(guó)外的招展加大力度，爭(zhēng)取有國(guó)外的參展商以及買手來(lái)參展。

　　再有，就是盡可能加大產(chǎn)業(yè)鏈的更新。跟內(nèi)衣企業(yè)相關(guān)的一些企業(yè)來(lái)參展，比如一些服務(wù)性的行業(yè)，包括：內(nèi)衣科技，內(nèi)衣金融，內(nèi)衣院校，內(nèi)衣培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，后期的服務(wù)以及技能 ，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等等 ，會(huì)通過(guò)這部分企業(yè)形成一個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們以后發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

　　另外，通過(guò)活動(dòng)、論壇來(lái)提高一個(gè)水平，以及與內(nèi)衣界的媒體共同合作。這都是我們未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　記者：非常感謝趙總百忙之中接受我們的采訪。

　　張總：謝謝!同時(shí)也感謝中國(guó)內(nèi)衣時(shí)尚網(wǎng)的支持。我相信我們會(huì)有更深入的合作。