參展現(xiàn)場也要練硬功

　　展臺的設(shè)計、產(chǎn)品的展示方式、相鄰展位的展臺擺設(shè)和燈光、對手的價格、適當(dāng)?shù)拇黉N方式、與客戶的交流和產(chǎn)品的動性展示等都會直接影響到展覽現(xiàn)場的效果。因此，中國到國外參加展覽的企業(yè)應(yīng)重點在以下幾方面下功夫：
 

　　一是整體展示的設(shè)計和展臺形像應(yīng)能從遠距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣。

　　美國企業(yè)參加展覽的展臺布置往往是根據(jù)公司的實力和想要達到的影響力來決定的，有的企業(yè)布置成美工式，也有的企業(yè)布置成基本式。基本式就是常見的長方形半開放展覽場地，這種場地的布置可采用柜臺式布展，觀眾有如閱兵一樣從一個方向流動向另一個方向，這樣的展臺比較適合產(chǎn)品種類繁多的參展公司，需定購至少兩個或多個相鄰的位置做整體形象設(shè)計。基本式場地還可以依靠最基本的展位設(shè)置，布置成U形的半開放展示，即把產(chǎn)品擺放在展位的里面靠背部和兩側(cè)，宣傳材料放在中央或稍靠里的位置，以吸引參觀者深入展位。這種布置的缺點是可能會流失路過的參觀者。美工式展覽場地一般是三面開放的半島式，參觀者可從各個角度接近展品、海報、屏幕及其他設(shè)施。美工式場地的布置費用當(dāng)然高，但效果更佳。與參觀者沒有距離感，公司促銷人員站立于不同的出口或路徑，分別向不同方向而來的參觀者介紹產(chǎn)品，并且可以安排即時的促銷和產(chǎn)品介紹活動。

　　二是組織現(xiàn)場活動。在美國舉行展覽，現(xiàn)場活動是促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機。

　　為了最大限度地利用兩三天的展覽時間，場地管理和活動規(guī)劃相當(dāng)重要。以往的經(jīng)驗表明，中國一些企業(yè)參展人員因為展覽的前期準(zhǔn)備工作就略感疲憊了，一旦展覽開場鑼響起，就認為“沒事了”“讓觀眾自己看好了”。中國有些參展人員的這種想法恰恰是誤區(qū)。現(xiàn)場活動是促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機。如何吸引客人駐足，如何最佳發(fā)放小禮品，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場產(chǎn)品介紹的時段等等，都是中國參展企業(yè)需要仔細研究設(shè)計的問題。在一些規(guī)模大的展覽中，美國一些有實力的廠家都要舉行現(xiàn)場活動，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎活動安排在一起，與同場的競爭對手比高低。主持人調(diào)控觀眾情緒的能力也很重要。如果僅僅是一個呆板的技術(shù)人員做產(chǎn)品說明，恐怕聽眾會跑光的。其他現(xiàn)場展示布置的細節(jié)如燈光選擇也起著畫龍點睛的作用。此外，有些美國公司展臺都會擺上糖果，任人自取，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。如果中國參展企業(yè)不遠萬里帶來有特色的中國糖果和糖果器皿免費供參觀者取用，事情雖小，情商的功效更勝于智商的功效。