“走出去”到紐約參展才能抓住機會

　　來自美國國家零售委員會關(guān)于2011年消費者假日意圖和行動調(diào)查顯示，消費者計劃在禮品和季節(jié)商品上平均花費704.18美元，比去年同期的718.98美元略有下降。盡管圣誕節(jié)將至，但由于歐美經(jīng)濟低迷，廉價實惠比去年更加重要。實用性儼然已成為后經(jīng)濟衰退期重要的購物原則。

　　消費者的謹慎使得越來越多的美國品牌縮減采購計劃，減少訂單量同時壓低成本。2010年，美國零售品牌Guess,決定在18個月內(nèi)將其從中國采購的商品份額從占亞洲采購份額的1/2削減至1/3。其他一些國際品牌也紛紛效仿。“每家公司都在走這條路。”Guess前任高管JeffreyStreader表示。這給中國對美出口企業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)。

　　中國紡企優(yōu)勢仍在

　　過去3年中，中國的勞動力成本以每年15%~20%的速度上漲，加之匯率波動以及原材料價格上漲，越來越多的歐美訂單正在向低廉勞動力國家轉(zhuǎn)移。越南僅次于中國已經(jīng)成為美國服裝進口的第二大來源。然而，這些國家仍然處于生產(chǎn)的初級階段。他們經(jīng)常需要從中國進口面料來加工成衣。這使得他們的物流成本升高。一旦買家時間緊，訂單多，這些國家就很難與中國的大規(guī)模、高效率、靈活性相抗衡。對于這一點，東南亞國家都很清楚。

　　雖然印度的訂單量越來越大，但問題也很多。擺在頭位的就是用電問題。電力供應(yīng)不足使得許多工廠不得不24小時連軸轉(zhuǎn)才能保證有所收益。另外，政府出臺的一些就業(yè)計劃也使得越來越多的年輕工人離開紡織工廠轉(zhuǎn)而選擇其他工作。在印度很多女性由于受到家族管制，無法外出務(wù)工。因而在印度，本應(yīng)該女性占主要比重的紡織行業(yè)多數(shù)由男性所替代。很多工廠負責(zé)人因招不到女性工人而焦急萬分。孟加拉國的電力供應(yīng)同樣不穩(wěn)定，多數(shù)工廠都需要自配發(fā)電機。另外，配套產(chǎn)業(yè)不健全，物流效率低下，專業(yè)人員不足，生產(chǎn)設(shè)備較落后使得許多歐美買家產(chǎn)生擔(dān)憂。

　　中國紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)主辦方中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會相關(guān)負責(zé)人表示，中國勞動人口數(shù)量龐大，與其他發(fā)展中國家相比勞動生產(chǎn)效率更高，公路碼頭設(shè)施也更加優(yōu)越，這些因素使得國外采購商很難找到可以代替中國的地方。中國的優(yōu)勢短期內(nèi)還無法替代。今年9月中國出口增速有所放緩，但仍高達17%。服裝出口同比增長13.9%，鞋類出口增長了20.9%。

　　幾位參加過中國紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)的國內(nèi)展商表示，雖然很多海外買家在詢問報價時會拿東南亞國家展商的價格作比較，但是一些高端客戶最終還是選擇了他們。中國的高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力、完善的產(chǎn)業(yè)鏈以及高效的物流體系都是國外買家看重的方面。

　　在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，中國企業(yè)應(yīng)該著眼于調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴充產(chǎn)品線，加大設(shè)計力度，變被動等單為主動出擊，多“走出去”了解市場，在“單少價低“的不利條件下創(chuàng)造利潤。

　　企業(yè)應(yīng)適應(yīng)品牌商的定位與標準

　　“Guess非常看重合作關(guān)系。我們一直與我們的各個供貨商聯(lián)系緊密，讓他們清楚我們的要求到底是什么。其次，加大聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)的力度。盡管Guess在洛杉磯有300名設(shè)計人員，我們?nèi)韵Ｍ軓募徔棌S、輔料供應(yīng)商、代理商等處得到及時的反饋。另外，供應(yīng)鏈信息的透明極為重要。我們希望知道供應(yīng)商的供貨商是誰，供應(yīng)商從哪里買來面料，商務(wù)運作是否具有可持續(xù)性，是否和Guess一起盈利。”在2011年7月中國紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)上，VIP買家Guess的采購負責(zé)人這樣解釋。

　　中國紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)2012年春季展將于明年1月16日至18日在紐約賈維茨會展中心舉辦。由中國貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽公司共同主辦的紐約展，依托中國紡織服裝行業(yè)的資源和法蘭克福展覽公司多年運營全球紡織展覽會的豐富經(jīng)驗已經(jīng)為大批行業(yè)企業(yè)在美國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，走上了良性發(fā)展的軌道。像Guess這樣的VIP買家在紐約展上還有許多。像Armani、Coach,H&M、GAP、ZARA、AmericanEagle這樣的品牌更是展會的常客。這些買家對于客戶的選擇都有自己的定位與標準。

　　美國運動服零售品牌Dick‘sSporting的全球采購負責(zé)人表示：“我們會把了解我們需求的供應(yīng)商當做真正的合作伙伴。我們希望我們的合作伙伴有自己的質(zhì)量標準體系，物流及時，發(fā)貨準確。我們希望找到一個供貨商，能夠在自己高產(chǎn)高效的同時，幫助我們提高效率，從而實現(xiàn)雙贏。”美國品牌商的期望應(yīng)該成為中國供應(yīng)商努力的方向。