2012春夏家紡展：“大家紡”向車居領域延伸

　　把家居和車居進行有效融合，是家紡發展的又一大契機。當我們在買汽車內飾的時候，隨之可能會買汽車坐墊、腳墊等。然而，你會發現，如果一個中式風格的內飾，卻配的是歐式風格的坐墊、腳墊，怎么看也不會協調。本次春季家紡展主辦方特意邀請一線的汽車裝飾企業到展會采購，把“大家紡”概念進一步延伸到“大車居”領域。

　　春季家紡展作為專業的展會，不僅為企業提供了展示新品的機會，而且還為采購商們搭建了加盟的平臺，使采購商能夠在展會上尋找到中意的品牌和合適的產品，為家紡企業帶來市場需求信息的同時，也推動了中國家紡行業不斷向更高的層次邁進。

　　家居、車居的跨界交融為消費者提供更加舒適的消費體驗

　　車飾企業：家紡填補汽車裝飾市場

　　“這次春季家紡展提前到2月底舉行非常好。”河南牧寶實業有限公司總經理馬偉說，“通常來說，二三月份是新產品采購的旺季，然而目前伊朗形勢還不明朗，一旦戰事爆發，原油價格可能飆升。為了預防石油漲跌所造成的不利影響，抵御價格風險，在春節前夕公司就開始準備今年的采購，春節剛過就開始對常備型面料如三明治、滌棉等進行一定量的備貨。參加春季家紡展可以使我們及早了解市場行情，并順利地將新面料集中采購時間由4月上旬提早至3月中旬。”

　　河南牧寶實業有限公司是我國汽車坐墊及裘皮家居的一線品牌。“我們是澳洲的品牌，有統一的產品風格，為滿足車主便捷地選購產品，我們來到春季家紡展尋找符合要求的家紡供貨商。”馬偉說。

　　對于汽車坐墊及裘皮家居企業來說，主流面料選擇面相比于各家紡品牌要窄很多。“我們今年會把家居文化和車居文化進行融合，讓我們的客戶有比較廣的產品選擇范圍，使客戶的選擇更加簡單化。牧寶將繼續增加產品線的廣度和深度，給客戶帶來增值體驗。”馬偉表示。

　　行業內，由家居延伸到車居領域或由車居向家居進軍的企業不在少數。恒源祥集團就是其中的典型代表。旗下的“彩羊”品牌就是從家紡成功地跳躍到車居產業，并取得了品牌價值延伸和附加值效應。汽車用品市場的升溫和火爆，帶來的是到處充盈著利潤的商機，伴隨著擴展，其家紡、布藝企業也都實現了產業鏈的擴張和升級。

　　隆豐皮草與武涉牧友都把生活館或專賣店等運營模式進行提升，把家居、車居、鞋品等多產品集中展示。據隆豐皮草業務經理劉衛華表示，自公司2006年開始大規模進軍內銷市場， 就不斷進行渠道融合。

　　北京市交管局2月16日宣布，北京市機動車保有量已達501.7萬輛。住、行已經成為中國人品質生活的一種代表，與之息息相關的車居、家居用品則是這種追求品質生活的具體呈現。家居、車居的跨界交融不僅是汽車用品企業尋求產業最大化、集團規?；臄U張之路，這種產業鏈上的跳板之躍，也為消費者帶來了更為愉悅的消費體驗，使車居用品更加舒適實用。

　　百貨公司：甄選家紡品牌共贏市場

　　“今年很多品牌企業生產規模較小，我們提前至少大半年就向一部分品牌定貨了，現在定的貨很多都是今年秋季的。2012年是婚慶大年，因此公司將會在婚慶方面加大投入力度， 4~5月份的婚慶產品已經定完了。”上海九海百盛廣場有限公司淮海店商品部經理蔣晟表示。

　　終端成本價格的上漲導致各個百貨公司面對更加殘酷的市場競爭。為了增加整體銷售量，各個百貨公司及各品牌企業紛紛推出頻繁的促銷活動。但是長此以往，尤其是一些名不副實的打折促銷活動開始遭到消費者的抵制，百貨公司的客流量維持面臨考驗。

　　“為了改善這種狀況，一些愿意接受新興事物的百貨公司開始考慮增加一部分國外知名、國內剛起步的新興品牌，而將一些長期特價或低價促銷的品牌逐步淡出市場。雖然公司的采購計劃還未定稿，但已經開始接洽一些國外知名品牌，希望給公司增加這方面的新興力量。”蔣晟說。

　　上海九海百盛廣場有限公司經營生活雜物、餐具廚具、廚房及個人護理家電、小家具等品類，其中床品大概占到銷售的40%~45%，廚房家電一般占到30%~35%，生活類雜件占到10%~15%，今年計劃追加投入家居家電、床品、飾品等品類的品牌。

　　山東日照百貨大樓有限公司針織招商部經理丁娜表示，目前大部分國內的知名品牌在他們店里都有了。下一步計劃將甄選國際知名品牌，也希望通過二三月份的展會，尤其是春季家紡展了解這方面的趨勢。

　　“旗下的幾家門店經營著床上用品，家居飾品(廚房家居、客廳家居、擺飾擺件、衛浴)，布藝類等各個品類，其中業績最好的一家店里有富安娜、羅萊、惠誼等6個床品品牌。”丁娜說。

　　美國漢諾威有限公司是一家擁有近百年歷史的零售商，他們面對的顧客是美國白領階層，公司主要靠設計感圈住消費者。漢諾威每年會對供應商做績效評估，做得好的供應商會增加訂單，做得不好的10%~15%的供應商要減少訂單或以新的供應商代替。此外，如果有新產品開發出來，漢諾威也會為其考慮尋找新的供應商。

　　“我們在考慮選擇供應商的時候，通常會綜合考察其質量控制力、交貨期及時性和供貨價格。希望供應商在市場上口碑良好，具備很好的質量控制體系、專業的銷售團隊，并擁有長期做外銷的理念，從而實現穩定的合作，雙方都有合理的利潤可拿，實現雙贏。”漢諾威有限公司上海代表處業務總監宋文琪說。