中針會：用變革贏得發(fā)展

　　第94屆中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)即將于3月13日-15日在上海新國際博覽中心舉辦。中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華于近日接受采訪時指出，“中針會是個即將邁入百屆的展會，歷經50多年的發(fā)展，中針會完成了中國紡織由計劃向市場的過渡，也發(fā)展成為本行業(yè)內歷史最為悠久的專業(yè)展會。做為中針會的主辦者‘中國紡織品商業(yè)協(xié)會’仍在不遺余力的做著努力，在變革中尋求發(fā)展，意在把中針會打造成一個規(guī)模性的專業(yè)展覽會。”

　　在變革中穩(wěn)步提升

　　據了解，中國針棉織品交易會源于上世紀50年代的計劃經濟時期，以供應會的形式舉辦，以緩解資源緊缺、商品供應不足的矛盾。從70年代末期開始，才由計劃經濟開始向市場經濟轉軌，供應會上商品貨源增加、品種豐富、供需逐步趨穩(wěn)。進入80年代，商品完全擺脫了緊缺的局面而轉向充裕，供應會也隨之變?yōu)榻灰讜瑥?990年中國紡織品商業(yè)協(xié)會成立后，更名為中國針棉織品交易會，如今規(guī)模在不斷擴大，并形成了遍布全國各地的客戶群。

　　經過了50多年的發(fā)展，中針會完成了中國紡織由計劃向市場的過渡，也發(fā)展成為本行業(yè)內歷史最為悠久的規(guī)模性的專業(yè)展會，參展品牌數量及層次逐步提高，孵化出了一大批行業(yè)知名品牌。如三槍、貓人、浪莎、紅豆、南極人等內衣品牌，維科、金號、羅萊、堂皇、夢潔、富安娜等家紡品牌，同時也助推了莎鯊、凱盛、浩沙、弗勞思、耐爾、健將等新生品牌。

　　李建華會長介紹，目前中針會的主要展品涵蓋了包括各類內衣、文胸、內褲、襪品、家居服等在內的針織服裝服飾和床上用品、毛巾、夏涼家居產品等在內的家紡家居兩大產品類別。一直以來，中針會都是以“中國針棉織品交易會”的名字出現，隨著時代和市場的發(fā)展，“針棉織品”作為一個代表計劃經濟的定義，已不能完全表達中針會的參展內容，因此94屆中針會將會裂變成“中國家紡家居展覽會”和“中國針織服飾展覽會”，兩個同期舉辦的展會，將實行專業(yè)化的分館和分區(qū)。

　　“在過去，中國針棉織品行業(yè)得益于改革開放的大形勢，發(fā)展一直保持穩(wěn)定，但是近些年由于各種因素的影響，出現了內銷好于外銷、品牌企業(yè)好于貼牌企業(yè)、大品牌好于中小品牌的局面，這也是未來中國針棉織品行業(yè)乃至整個紡織服裝行業(yè)的長期發(fā)展現狀，而面對這種大的格局趨勢，企業(yè)應該逐步適應這種變化。如外銷企業(yè)應積極向內外銷兼顧轉變，貼牌企業(yè)則應創(chuàng)建自主知識產權的品牌，中小品牌更要提升自己的品牌形象。當然實現這些并非易事，但企業(yè)家必須遵循這種趨勢，量力而行地去配給自己的資源去實現這個目標。”李建華告訴記者。

　　秉持可持續(xù)發(fā)展理念

　　經歷了2009年金融危機和2010年的初步回暖，2011年針棉織品市場呈現了比較良好的發(fā)展狀況，這點從94屆中針會企業(yè)參展情況可見一斑。李建華表示：本屆中針會參展規(guī)模及參展面積都較往年有很大的提升，總面積將近5萬平方米，比上屆增加25%，企業(yè)參展熱情踴躍，參展企業(yè)超過500家，品牌企業(yè)居多。

　　而一些多年來缺席中針會的企業(yè)又重新回歸，繼續(xù)參展，將本次展會作為鞏固其品牌形象或者推出新產品的舞臺，可見針棉織品市場回暖跡象十分明顯。另外，還有很多企業(yè)是跨界參展，即原本是以生產內衣為主的企業(yè)，現在將產品線延伸到家紡，采取多元化的發(fā)展路徑。

　　中針會也迎來了不少外銷轉內銷的企業(yè)，選擇參加中針會拓展內銷市場。雖然這并不是一個簡單的過程，培育市場與消費者的認知度也不是一蹴而就的，但做為主辦方我們會盡力引導企業(yè)，幫助企業(yè)樹立信心，幫助他們拓展渠道，同時我也希望外貿轉內銷參展企業(yè)要對市場開拓有足夠的耐心。

　　李建華強調，未來中針會的可持續(xù)發(fā)展，需要繼續(xù)秉持創(chuàng)新、綠色、環(huán)保的可持續(xù)辦展理念，必須建立在市場渠道多元化、消費者與企業(yè)均得利的共贏模式之上。抓住行業(yè)新的發(fā)展趨勢，不斷開拓新興的產品類別，推動整個行業(yè)的不斷更新和發(fā)展。

　　引領企業(yè)拓展內貿市場

　　擴大內需并不是一個新出臺的政策，中央最早提出“拉動內需”是在1998年。當時主要考慮到亞洲金融危機爆發(fā)后，外需可能會受到比較大的影響，所以提出要把擴大內需作為中國長期的戰(zhàn)略方針和基本立足點。可是中國外貿增速強勁的勢頭下，擴大內需并沒有什么實質性的措施。而最近，擴大內需再次成為社會關注的焦點，而行業(yè)協(xié)會作為連接政府和企業(yè)的橋梁，在擴大內需方面應該發(fā)揮更大的作用。

　　李建華指出，當前我們要利用協(xié)會的優(yōu)勢和特點，積極引導過去外貿導向或純作外貿的紡織企業(yè)開拓內貿市場。我們協(xié)會是立足國內紡織流通領域的專業(yè)組織，有著悠久的歷史，在開拓國內市場有著豐富的經驗，我們將通過舉辦各種論壇、講座、研討會、交流會，向不熟悉內貿市場游戲規(guī)則的企業(yè)介紹有關知識，為他們指明方向。

　　不僅如此，我們還會發(fā)布國內權威紡織市場流行趨勢，包括產品趨勢、設計趨勢、營銷趨勢和消費趨勢等，促使紡織企業(yè)生產適銷對路的產品，填充國內紡織市場的巨大空間。更要繼續(xù)支持國內紡織品行業(yè)品牌建設，促進傳統(tǒng)內貿企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，走品牌化、高附加值的發(fā)展之路。還會促進產、學、研相結合，為紡織品科研機構、專業(yè)高等院校和企業(yè)之間搭建科技成果轉化的橋梁，促進國內紡織行業(yè)科技創(chuàng)新，提高國內紡織品的科技含量。

　　老展會新特點

　　據了解，“中國內衣服飾展覽會”和“中國家紡家居展覽會”，展館的設置也更專業(yè)化，即在同一個展館內，展區(qū)具有更加專業(yè)化的劃分，根據產品類別分為家居服區(qū)域、保暖內衣、無縫內衣、襪子、毛巾、家飾、床上用品等，這也是展會很明顯的特點。

　　除了展館分區(qū)外，中針會針對家紡、針織內衣兩大類別，組織了中國紡織品商業(yè)論壇及分論壇，包括“中國家紡行業(yè)渠道發(fā)展趨勢和招商創(chuàng)新論壇”，內衣設計大賽獲獎產品展、“中國內衣行業(yè)企業(yè)領袖峰會”、家居服發(fā)展論壇、家居夏涼行業(yè)座談會等豐富多彩的專業(yè)活動。為行業(yè)交流搭建平臺，對于企業(yè)創(chuàng)新成果給予積極的肯定與展示。

　　本屆中針會上，毛巾、襪品占據很大的展區(qū)，其中毛巾區(qū)域約為6000多平方米，比93屆展會毛巾區(qū)域擴大了一倍，許多毛巾企業(yè)脫穎而出，與中針會的聯系越來越緊密，再加上近年來竹纖維已成為毛巾行業(yè)一個熱點，各企業(yè)都推出了相關產品，這也大大推進了毛巾行業(yè)的發(fā)展。

　　李建華認為，男士內衣經歷了前兩年的突飛猛漲，已經進入了一個平穩(wěn)發(fā)展的階段，目前是培養(yǎng)品牌的階段。夏涼產品行業(yè)受季節(jié)、地域影響波動比較大，并且以產業(yè)集群的形式發(fā)展，不斷涌現出新原料和新材料制品，相信未來將會不斷出現新的產業(yè)集群地，品牌意識也會更強。

　　行業(yè)資源助推企業(yè)成長

　　中針會歷來把有針對性的為展商服務、有針對性的為他們提供渠道建設上的幫助，作為服務的重心。在此基礎上，94屆中針會將繼續(xù)推出“紡織品商業(yè)論壇——中國家紡行業(yè)渠道發(fā)展趨勢和招商創(chuàng)新”，屆時將由連鎖協(xié)會及渠道專家解讀零售行業(yè)連鎖加盟，誠邀家紡行業(yè)品牌企業(yè)共同探討如何進行渠道創(chuàng)新。

　　中針會也一直都非常重視對專業(yè)觀眾的邀請。李建華說，長久以來專業(yè)的代理商、零售商、加盟商是中針會要吸引的重點群體，企業(yè)在這短短的3天里會迎來的專業(yè)觀眾數量達數萬名，今后中針會還會采取多種渠道和方式，不斷加大對專業(yè)觀眾的招募，在既有觀眾的維護基礎上，不斷挖掘潛在的專業(yè)觀眾，增加網絡買家這樣的新興類型的觀眾。

　　李建華表示，協(xié)會除了利用行業(yè)資源助推參展企業(yè)外，還積極爭取財政資源補助參展商。而中針會是商務部重點支持的展會，從92屆開始，協(xié)會經過多方努力，財政部對參加中針會的中小企業(yè)進行了財政補貼。92屆中針會，共有62家企業(yè)得到了財政補貼;93屆又有140家企業(yè)受到國家補貼。這不僅是中針會的榮譽也是企業(yè)的榮譽。

　　除此以外，協(xié)會將會積極運用分支機構的力量，針對紡織行業(yè)的各個分支進行行業(yè)引導和扶持。如家居服委員會、內衣委員會等分支機構，在各行業(yè)內展開交流推廣活動，同時對企業(yè)創(chuàng)新給予大力的支持。

　　經國家民政部批準，協(xié)會還將成立家居夏涼用品分會等分支機構，進一步加大行業(yè)內的交流和凝聚力，將新鮮的理念和血液注入到生產企業(yè)內部，推動整個行業(yè)的品牌理念的提升和產業(yè)升級。(