“三高”首亮intertextile面輔料展

　　金秋10月，在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際紡織面料及輔料博覽會(intertextile)上，運動功能面料企業將集中于E3館，通過高水平的展品迎接新老客戶的檢驗。

　　高水平展品

　　集中登場亮點頻出

　　本次intertextile面輔料展上，運動功能面料企業的展位呈現出兩個亮點，一個是展位面積比較大，很多企業都采用光地展位;另外就是以兩個展位的形式參展，包括設在E3館的單獨展位和設在國際展團里的小展位，不僅彰顯了國內面料企業與國際集團企業在展會這個平臺上的無間合作，還表明參展企業從展位設置到展品分類都更有針對性。

　　上海團屹實業有限公司在本次intertextile面輔料展上的展位面積達130平方米，主要展品包括無膽防絨面料、尼龍低彈產品，以及常規的記憶布、滌綸、毛滌系列等。據該公司外銷部靖洪剛介紹，企業的無膽防絨產品目前在國際上都屬于較高水平。

　　常州旭榮針織印染有限公司今年的展位面積為96平方米，主要展品集中在具有旭榮特色的特殊纖維面料上，此外還有冷轉移印花類、羅馬布等產品。該公司商品企劃部徐琳鍵表示，這次展會上，除了常規的展位，旭榮還在杜邦展團內設立了展位，主要展出使用杜邦纖維制造的產品。同樣設立兩個展位的還有浙江松井紡織有限公司，其展位一個在E3館，展品主要針對內銷市場，另一個在W3館，與蘭精展團一起。松井紡織負責展會工作的王小姐介紹，本次展會上松井紡織的展品主要是企業有代表性的環保型產品，以竹纖維等天然纖維為主，在現場分成系列展出。其中設在W3館的展位以蘭精代表產品天絲系列為主，包括天絲棉、天絲滌、天絲麻等;設在E3館的展位會將面料分成男裝部分和女裝部分，以棉系列、天絲系列、天絲牛仔布系列為主。

　　此外，其他運動功能型面料企業在展位布置和展品選擇上也都有著自己的特點。有著四十幾年歷史的臺資企業——福懋興業(常熟)有限公司，本次參展面積為105平方米，而且采用封閉式布置，只有受到特別邀請的客戶才能進入;福建大帝實業有限公司從2008年開始參展，本次參展展品以企業的新產品為主，更多專注于2013年流行趨勢。

　　高要求展商

　　在展會引領下穩步提升

　　帶著精心布置的展位和最新研發的展品，參加本次intertextile面輔料展的運動功能型面料企業目標明確，發展的眼光更加長遠。說到參加展會的主要目的，眾多運動功能型面料企業都給出了同樣的答案：展示企業形象，維護客戶資源;而說到對展會18年發展的感受，他們在肯定展會的同時也提出了自己更多的期待。

　　福建大帝實業有限公司李女士認為，參加展會接單是一方面，更多的是宣傳企業，穩固與老客戶的關系。上海團屹外銷部的靖洪剛認為，現在企業的參展目的更多是展示企業形象，維系與老客戶的關系。他說，目前國內外經濟形勢不好，企業也受到了一些影響，因此更要不斷開發新產品，堅持參加展會，穩固、延續客戶關系。旭榮公司商品企劃部徐琳鍵則表示，每次參加intertextile面輔料展都會與一些客戶認識并建立聯系。她說：“企業參加展會更多是為了推廣企業品牌以及產品，通過這個平臺讓更多的專業買家認識。”

　　“現在每個企業的銷售渠道和平臺都有很多種，展會是其中的一種，很直觀，可以與客戶面對面的溝通，深入了解客戶需求，是性價比最高的一種方式。而且每一年都能看到主辦方的努力，很多體現在細節方面，例如供展商往返的大巴車，為參展商提供了很大的便利，能感受到主辦方在設身處地的為展商著想。”參加展會多年的松井紡織王小姐在肯定展會效果的同時，也提出了更高的期望，“隨著展會的發展，參觀展會的買家里多了很多貿易商，作為參展商，我們更愿意面對終端企業，希望真正意義上的服裝企業采購商越來越多，這樣不僅更容易溝通，還能減少中間環節。”

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　　高標準展會

　　助力企業應對危機

　　在外有歐債危機、內有緊縮，國內外經濟形勢都不容樂觀的情況下，參展企業都在調整研發方向和營銷策略，并抓住intertextile面輔料展這樣的良機，通過展會的專業平臺與同行和客戶加強交流。

　　上海團屹外銷部靖洪剛表示，經濟不好對企業最大的影響就是訂單銳減，今年上半年的訂單量同比大約下降了30%。現在公司正在隨市場情況調整策略，研發新品采用立體開發，根據每一位客戶的需求有針對性地深入研發。另外在營銷層面上，以前公司產品的外銷比例占到80%，現在逐漸向內銷調整。同時靖洪剛也表示，公司對明年的形勢預期還是很樂觀的。

　　同樣感到訂單量不足的還有浙江松井紡織，公司負責展會工作的王小姐說，從今年6月份開始，能夠明顯感到采購商的購買力不足，達不到企業預期的銷售額。“我們對客戶訂單增長的預期并不是盲目的，是根據我們對客戶的了解來制定。按照慣例，客戶會在原來基礎上理性增加訂單，但現在是一些客戶的訂單在驟減。”她說，“危機就是一把雙刃劍，如果不主動出擊效益會更低，因此企業更要參加intertextile面輔料展，在不樂觀的形勢下尋求突破，推廣新品，尋找有效客戶。”

　　雖然國內外經濟形勢不好，但常州旭榮并沒有受到很大的影響，整體預算基本完成。旭榮商品企劃部徐琳鍵表示，公司會在參加春秋兩次intertextile面輔料展的基礎上，每半年做一次總結，以此找到企業的優勢與不足，并及時調整。福懋興業(常熟)有限公司張先生對國內外運動服裝的走勢非常了解，他說：“國外運動服裝品牌在國內的面料采購量正在逐漸衰退，國內運動服裝品牌正在崛起;運動服裝發展趨勢是運動裝向休閑風格轉變，休閑裝向運動風格靠攏;此外運動服裝品牌的獲利點主要在秋冬裝，利潤基本很固定。”基于這幾點，參加intertextile(秋冬)面輔料展對于運動功能型面料生產企業來講尤為重要。

　　intertextile面輔料展以其區別于其他同類展會的專業性，為紡織企業開闊視野、轉變觀念、了解市場、尋找新商機提供了一個良好的平臺;與此同時，優秀的面輔料參展商也已成為intertextile面輔料展不可分割的重要部分。