“三高”首亮intertextile面輔料展

　　金秋10月，在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)(intertextile)上，運(yùn)動(dòng)功能面料企業(yè)將集中于E3館，通過高水平的展品迎接新老客戶的檢驗(yàn)。

　　高水平展品

　　集中登場(chǎng)亮點(diǎn)頻出

　　本次intertextile面輔料展上，運(yùn)動(dòng)功能面料企業(yè)的展位呈現(xiàn)出兩個(gè)亮點(diǎn)，一個(gè)是展位面積比較大，很多企業(yè)都采用光地展位;另外就是以兩個(gè)展位的形式參展，包括設(shè)在E3館的單獨(dú)展位和設(shè)在國(guó)際展團(tuán)里的小展位，不僅彰顯了國(guó)內(nèi)面料企業(yè)與國(guó)際集團(tuán)企業(yè)在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上的無(wú)間合作，還表明參展企業(yè)從展位設(shè)置到展品分類都更有針對(duì)性。

　　上海團(tuán)屹實(shí)業(yè)有限公司在本次intertextile面輔料展上的展位面積達(dá)130平方米，主要展品包括無(wú)膽防絨面料、尼龍低彈產(chǎn)品，以及常規(guī)的記憶布、滌綸、毛滌系列等。據(jù)該公司外銷部靖洪剛介紹，企業(yè)的無(wú)膽防絨產(chǎn)品目前在國(guó)際上都屬于較高水平。

　　常州旭榮針織印染有限公司今年的展位面積為96平方米，主要展品集中在具有旭榮特色的特殊纖維面料上，此外還有冷轉(zhuǎn)移印花類、羅馬布等產(chǎn)品。該公司商品企劃部徐琳鍵表示，這次展會(huì)上，除了常規(guī)的展位，旭榮還在杜邦展團(tuán)內(nèi)設(shè)立了展位，主要展出使用杜邦纖維制造的產(chǎn)品。同樣設(shè)立兩個(gè)展位的還有浙江松井紡織有限公司，其展位一個(gè)在E3館，展品主要針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)，另一個(gè)在W3館，與蘭精展團(tuán)一起。松井紡織負(fù)責(zé)展會(huì)工作的王小姐介紹，本次展會(huì)上松井紡織的展品主要是企業(yè)有代表性的環(huán)保型產(chǎn)品，以竹纖維等天然纖維為主，在現(xiàn)場(chǎng)分成系列展出。其中設(shè)在W3館的展位以蘭精代表產(chǎn)品天絲系列為主，包括天絲棉、天絲滌、天絲麻等;設(shè)在E3館的展位會(huì)將面料分成男裝部分和女裝部分，以棉系列、天絲系列、天絲牛仔布系列為主。

　　此外，其他運(yùn)動(dòng)功能型面料企業(yè)在展位布置和展品選擇上也都有著自己的特點(diǎn)。有著四十幾年歷史的臺(tái)資企業(yè)——福懋興業(yè)(常熟)有限公司，本次參展面積為105平方米，而且采用封閉式布置，只有受到特別邀請(qǐng)的客戶才能進(jìn)入;福建大帝實(shí)業(yè)有限公司從2008年開始參展，本次參展展品以企業(yè)的新產(chǎn)品為主，更多專注于2013年流行趨勢(shì)。

　　高要求展商

　　在展會(huì)引領(lǐng)下穩(wěn)步提升

　　帶著精心布置的展位和最新研發(fā)的展品，參加本次intertextile面輔料展的運(yùn)動(dòng)功能型面料企業(yè)目標(biāo)明確，發(fā)展的眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。說到參加展會(huì)的主要目的，眾多運(yùn)動(dòng)功能型面料企業(yè)都給出了同樣的答案：展示企業(yè)形象，維護(hù)客戶資源;而說到對(duì)展會(huì)18年發(fā)展的感受，他們?cè)诳隙ㄕ箷?huì)的同時(shí)也提出了自己更多的期待。

　　福建大帝實(shí)業(yè)有限公司李女士認(rèn)為，參加展會(huì)接單是一方面，更多的是宣傳企業(yè)，穩(wěn)固與老客戶的關(guān)系。上海團(tuán)屹外銷部的靖洪剛認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)的參展目的更多是展示企業(yè)形象，維系與老客戶的關(guān)系。他說，目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，企業(yè)也受到了一些影響，因此更要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持參加展會(huì)，穩(wěn)固、延續(xù)客戶關(guān)系。旭榮公司商品企劃部徐琳鍵則表示，每次參加intertextile面輔料展都會(huì)與一些客戶認(rèn)識(shí)并建立聯(lián)系。她說：“企業(yè)參加展會(huì)更多是為了推廣企業(yè)品牌以及產(chǎn)品，通過這個(gè)平臺(tái)讓更多的專業(yè)買家認(rèn)識(shí)。”

　　“現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)的銷售渠道和平臺(tái)都有很多種，展會(huì)是其中的一種，很直觀，可以與客戶面對(duì)面的溝通，深入了解客戶需求，是性價(jià)比最高的一種方式。而且每一年都能看到主辦方的努力，很多體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面，例如供展商往返的大巴車，為參展商提供了很大的便利，能感受到主辦方在設(shè)身處地的為展商著想。”參加展會(huì)多年的松井紡織王小姐在肯定展會(huì)效果的同時(shí)，也提出了更高的期望，“隨著展會(huì)的發(fā)展，參觀展會(huì)的買家里多了很多貿(mào)易商，作為參展商，我們更愿意面對(duì)終端企業(yè)，希望真正意義上的服裝企業(yè)采購(gòu)商越來(lái)越多，這樣不僅更容易溝通，還能減少中間環(huán)節(jié)。”

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　　高標(biāo)準(zhǔn)展會(huì)

　　助力企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　在外有歐債危機(jī)、內(nèi)有緊縮，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不容樂觀的情況下，參展企業(yè)都在調(diào)整研發(fā)方向和營(yíng)銷策略，并抓住intertextile面輔料展這樣的良機(jī)，通過展會(huì)的專業(yè)平臺(tái)與同行和客戶加強(qiáng)交流。

　　上海團(tuán)屹外銷部靖洪剛表示，經(jīng)濟(jì)不好對(duì)企業(yè)最大的影響就是訂單銳減，今年上半年的訂單量同比大約下降了30%。現(xiàn)在公司正在隨市場(chǎng)情況調(diào)整策略，研發(fā)新品采用立體開發(fā)，根據(jù)每一位客戶的需求有針對(duì)性地深入研發(fā)。另外在營(yíng)銷層面上，以前公司產(chǎn)品的外銷比例占到80%，現(xiàn)在逐漸向內(nèi)銷調(diào)整。同時(shí)靖洪剛也表示，公司對(duì)明年的形勢(shì)預(yù)期還是很樂觀的。

　　同樣感到訂單量不足的還有浙江松井紡織，公司負(fù)責(zé)展會(huì)工作的王小姐說，從今年6月份開始，能夠明顯感到采購(gòu)商的購(gòu)買力不足，達(dá)不到企業(yè)預(yù)期的銷售額。“我們對(duì)客戶訂單增長(zhǎng)的預(yù)期并不是盲目的，是根據(jù)我們對(duì)客戶的了解來(lái)制定。按照慣例，客戶會(huì)在原來(lái)基礎(chǔ)上理性增加訂單，但現(xiàn)在是一些客戶的訂單在驟減。”她說，“危機(jī)就是一把雙刃劍，如果不主動(dòng)出擊效益會(huì)更低，因此企業(yè)更要參加intertextile面輔料展，在不樂觀的形勢(shì)下尋求突破，推廣新品，尋找有效客戶。”

　　雖然國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但常州旭榮并沒有受到很大的影響，整體預(yù)算基本完成。旭榮商品企劃部徐琳鍵表示，公司會(huì)在參加春秋兩次intertextile面輔料展的基礎(chǔ)上，每半年做一次總結(jié)，以此找到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，并及時(shí)調(diào)整。福懋興業(yè)(常熟)有限公司張先生對(duì)國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服裝的走勢(shì)非常了解，他說：“國(guó)外運(yùn)動(dòng)服裝品牌在國(guó)內(nèi)的面料采購(gòu)量正在逐漸衰退，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝品牌正在崛起;運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展趨勢(shì)是運(yùn)動(dòng)裝向休閑風(fēng)格轉(zhuǎn)變，休閑裝向運(yùn)動(dòng)風(fēng)格靠攏;此外運(yùn)動(dòng)服裝品牌的獲利點(diǎn)主要在秋冬裝，利潤(rùn)基本很固定。”基于這幾點(diǎn)，參加intertextile(秋冬)面輔料展對(duì)于運(yùn)動(dòng)功能型面料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講尤為重要。

　　intertextile面輔料展以其區(qū)別于其他同類展會(huì)的專業(yè)性，為紡織企業(yè)開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、了解市場(chǎng)、尋找新商機(jī)提供了一個(gè)良好的平臺(tái);與此同時(shí)，優(yōu)秀的面輔料參展商也已成為intertextile面輔料展不可分割的重要部分。