蒙拉妮受經濟影響另辟蹊徑

　　受經濟形勢影響，鞋業遭遇冷冬。占地僅2畝多的溫州蒙拉妮鞋業有限公司近幾年的年產值卻一直在翻倍，2005年產值還只有300余萬元，今年產值預計就要突破6000萬。年產值翻番有何秘訣?市鞋革行業協會執行會長謝榕芳透露，蒙拉妮的突破在于另辟蹊徑走上溫州鞋創牌的“第三種模式”――做“科技型”品牌。

　　業內專業人士認為，此前溫州制鞋企業創品牌，主要是兩種方式：一種是“營銷型”品牌，像奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王等以市場為主，在國內鞋類市場有較高知名度;一種是“生產型”品牌，像東藝、巨一、金帝、查理等，為國際巨頭做貼牌加工，在業界有較高的知名度和影響力。

　　從曾經輝煌到關閉工廠

　　中小企業的發展戰略，很大程度上跟老板的經歷有關。鄭國宏原來是溫州市二輕局畫簾廠的工藝設計師。1983年，他和幾位同事一起“下海”，合伙辦鞋廠。一年后，他一個人出來自立門戶。

　　鄭國宏的五星鞋業公司，男女皮鞋都做，主要銷往東北三省。1991年左右，隨著俄羅斯邊貿市場的興起，他開始在綏芬河、滿洲里等對俄邊貿口岸設立了辦事處，賣“蒙娜麗莎”牌鞋子。讓鄭國宏記憶深刻的是，當時公司的馬靴做得很好，雖然每雙馬靴的售價比溫州同行要高10-20元，但生意很好，而且全都是現金交易。

　　搞工藝技術出身的鄭國宏，對制鞋工藝特別感興趣，而越是講究技術，在當時越是擴大不了生產規模。在那個賣鞋子講究“跑量”的時代，五星鞋業公司的生產規模沒有及時擴張起來。到了2004年，原來一起搞邊貿的其他溫州鞋企，大多到莫斯科賣鞋了;仍在搞邊貿的五星鞋業公司，業務迅速萎縮。

　　發現鞋子再難賣到俄羅斯市場了，鄭國宏就想拓展南美洲市場，于是去智利市場探路。2004年在智利待了一個月回來后，他作出了一個令人瞠目結舌的決策：賣掉所有生產冷粘皮鞋的設備，遣散員工，關閉五星鞋業公司。

　　從傳統制鞋到科技制鞋

　　關閉五星鞋業公司后，鄭國宏與留下的十幾名技術工人開始研究連幫注塑鞋。鄭國宏看中連幫注塑鞋是因為，它的工藝科技含量高，無需用膠水粘合，幾乎是完全環保的，發展前途光明。剛起步時，鄭國宏和工人們干得非常辛苦。他回憶說，有時一天最多往瑞安跑6趟，去注塑鞋廠、模具廠、找設計人員、開版，鞋樣弄出來后，再對比研究與世界頂尖休閑鞋品牌“愛步”注塑鞋的差距。

　　經過近1年時間的研發，2005年上半年，鄭國宏在舊廠房里重新開工。由于“蒙娜麗莎”商標申請注冊不了，他就注冊了“蒙拉妮”商標，成立溫州蒙拉妮鞋業有限公司。蒙拉妮連幫注塑鞋投產后，奧康、康奈及廣州的一些鞋類品牌，當時都曾到該公司貼牌加工。鄭國宏告訴記者，當時訂單很多，但公司只有一條生產線，一天只能做幾百雙注塑鞋，而且由于產品報廢率高達30%-40%，根本忙不過來。

　　鄭國宏認為，正常的連幫注塑鞋廢品報廢率，應該控制在7%-8%。高報廢率，也促使他繼續加強研發力度，“現在產品報廢率為5%左右，跟愛步的技術差不多。”

　　2006年，有一次鄭國宏去模具廠開發高難度注塑鞋的模具時，被俄羅斯Step公司的客戶看見。該客戶拉著鄭國宏的手說：“我找了5年時間都找不到像你這樣的合作伙伴，現在終于找到了!”蒙拉妮嘗試著給Step公司開發了9款注塑鞋，最終有7款鞋子，獲得約200萬元的訂單。而當年，蒙拉妮的年產值只有300余萬元。

　　從貼牌加工到品牌運作

　　然而，好景不長，“愛步”品牌所有人丹麥伊科斯克公司開始對蒙拉妮“下手”。

　　2009年7月，伊科斯克公司向中國國家知識產權局專利復審委員會提出蒙拉妮的“鞋底(801)”的外觀設計專利無效宣告請求，其陳述理由中包括該專利與他們之前申請的歐盟專利用途相同、外觀設計近似等。經過答辯，國家知識產權局認定，蒙拉妮的產品為“獨創”、專利權有效。但伊科斯克公司不服該裁決，向北京市第一中級人民法院提起訴訟，把國家知識產權局專利復審委員會和鄭國宏一起推上了被告席。一年后，北京市第一中級人民法院做出一審判決，維持國家知識產權局專利復審委員會裁決，伊科斯克公司訴訟不成立。

　　對于兩度打贏與愛步的專利官司，鄭國宏表示，這與蒙拉妮在研究的同時注重申報發明或外觀設計專利等密不可分。

　　據了解，2006年至今，蒙拉妮已獲得鞋用機械、鞋楦、產品等近30項發明和外觀設計等專利，并且成為國內唯一生產連幫注塑透氣鞋的企業。目前，該公司已在全球43個國家和地區注冊了新商標AEHV，計劃把連幫注塑透氣鞋產品推向全球市場。