intertextile面輔料展促進企業調整產品結構

　　在E1\E2館，如意集團、陽光集團、華芳集團、湖北邁亞、南山紡織、雅戈爾毛紡、康平納集團、恒力集團、丹毛紡織、志向紡織、鹿港科技等知名企業悉數參展，陣容整齊，大牌云集。不斷深入強化“窗口、紐帶、平臺”展會功能和上下游無縫對接服務理念的intertextile面輔料展，無疑成為驗證企業應對市場變化實力的場所。

　　調整結構拼產品

　　今年的正裝面料館繼續著大氣、環保的格調，企業參展熱情高漲。在與企業的交流中，記者發現，企業普遍感覺壓力較大，但是對于今明年的經營抱有較大信心，并且不約而同地將焦點放在了產品結構調整上。

　　本次展會，邁亞將帶來具有創新技術的棉毛交織西裝面料，以及抗皺且親膚的毛襯衫面料。“尤其是色織棉毛交織西裝面料，手感舒適，屬于我們的創新技術”， 市場研發部負責人說。丹毛紡織有限公司產品研發負責人透露，本次展會丹毛將推出功能性的男裝面料和強化設計感的女裝面料，其中女裝面料將在同期同地舉行的“中國國際面料時尚秀”中以服裝成衣的形式進行動態展示。同時男裝、女裝和其他類別面料所占的比例有所調整，精紡紗線的針織面料將是今年展會丹毛的一大亮點。

　　華芳集團毛紡織染有限公司生產副總告訴記者，本次展會，華芳重點將展示多組分纖維加上功能化處理的精紡面料。江蘇鹿港科技股份有限公司則將重點展示由不同天然纖維混紡的高檔精紡面料，如羊絨、桑蠶絲、羊毛等。“我們還在意大利注冊了面料商標——ARMONIA，持續向高端邁進”，該企業銷售部李先生這樣告訴記者。張家港金陵紡織有限公司總經理助理介紹，現在產品除了高支高密襯衫面料外，還將著眼點放在有著厚重感的7支、10支、16支外套面料和重磅褲料的研發上，努力塑造新時尚。

　　蘇州志向紡織科技股份有限公司常務副總裁表示，企業上半年銷售有所增長，現在更加注重產品開發，在強強聯合的規劃下，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等服裝品牌商建立了戰略聯盟關系。“志向的創新始于纖維、紗線的選取，在織造、后整理等環節有自己獨到的特色，如今志向的主營產品以低碳環保、功能性、高檔面料為特色，可適用于各類高端時尚羽絨服、商務裝、棉衣、尼克服、風衣、夾克、戶外運動服等眾多服裝類型”。

　　軟硬兼施看技術

　　采訪中，參展企業普遍共識是今年除了品牌客源相對穩定之外，大部分客商的購買力平平，因此“參加intertextile面輔料展將有助于擴展渠道”。華芳集團范總對上海秋冬面料展的評價很高，認為intertextile面輔料展是企業參加展會中“效果最好的一個，正裝面料集中展示，來訪的客戶很多”。

　　另一個應對市場變化的共識是：必須加大科研含量，增加研發和技改設備投入，“軟硬兼施”以提高產品附加值，增加利潤。“面料是中間產品，是紡織業中技術密集的一段，產量擴張受到諸如排污等限制，有的企業被淘汰，這時候只有增加科技投入”，有企業如此表示。{page_break}

　　華芳集團毛紡織染公司今年改造了染色設備，除了更為節能環保外，重要的是提高新品研發水平。鹿港引進意大利先進紡紗設備，有效節約用工成本50%以上，可新增竹纖維、空調纖維、抗菌環保纖維等功能型混合線紗2000噸，對研發面料新品很有幫助。

　　志向建立了具有國家級水平的產品研發中心和質檢中心，摒棄了“勞動密集型+生產型紡織企業”的行業老路，為自己規劃了一條“技術密集型+創新研發型紡織企業”的道路，每年投入相當比例的研發費用，用于對流行趨勢、新產品、新技術、新材料、新工藝、新標準的研究、開發。企業負責人告訴記者，現在企業新引進的設備都是用于研發的設備，以達到用研發帶動周邊產業鏈的作用，目前盛澤有40多家織造工廠根據志向的需要開展加工。“眼下一些企業訂單減少，我們反而可以利用這個市場機會，利用志向的品牌整合上下游的供應鏈，形成同盟，加快產品研發周期，加大開發力度，加重產品研發的系列性，一年開發500-600個產品，并針對不同服裝品牌的定位，點對點開發相對應的產品”。

　　贏取市場靠策略

　　采訪中，各企業對參展intertextile面輔料展均表示出充分的信任和期待。湖北邁亞市場研發部總監表示，上海和北京的面料展都會參加，一是知名度高，全球客商都會到會;二是可以有針對性服務老客戶，結識新客戶并進行追蹤拜訪;還可以通過參加流行面料入圍評選，提高研發能力。丹毛希望收集更多的信息，展示丹毛新品及實力。鹿港從2006年開始參加intertextile面輔料展，通過展會打響了知名度，現在更多的是通過展會展示實力，維護客戶關系。事實上，通過這個高規格的展會，企業將搜集到更準確的市場信息，接觸到不同的客商，從而進行市場調整。

　　在時下的經濟環境中，敏感的企業早早對客戶結構和市場結構展開了調整。以外貿為主的丹毛加大了內銷比例，從產品開發模式、營銷方針政策、生產管理、服務模式4個方面的調整來拉動內需，并堅持自己獨特的定位：不求大，只求準確和差異化。金陵紡織在探討終端品牌建設的可行性，加大對厚料色織面料的研發，同時抓緊內外銷市場。鹿港內銷比例不斷增長，“從產品檔次而言，國內品牌更能接受我們的高檔面料”，李先生表示。鹿港今年還依托國際頂尖設備及意大利專業設計師，分別創建了SINFONIA、ARMONIA、LANIFICIO LA MALPENGA等紗線、面料和服裝品牌，踏上了品牌經營之路。華芳集團毛紡織染公司外銷比例70%以上，目前在提檔升級，調整市場結構布局。邁亞今年的銷售穩定，內銷占比較大，秉承的是緊跟市場需要的開發理念，設計師與銷售人員結合，與市場緊密接軌。

　　“我們有信心度過時艱，做好產品，展示企業和品牌的實力”，面對嚴峻的市場，在intertextile面輔料展開展之前，參展企業積攢著力量，期待著爆發。