海外品牌借力CHIC走向世界

　　中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力吸引了越來(lái)越多國(guó)外品牌入駐，而作為國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一平臺(tái)，CHIC無(wú)疑成為國(guó)際品牌走進(jìn)中國(guó)的第一站，通過CHIC，國(guó)外品牌不僅帶來(lái)了國(guó)外時(shí)尚趨勢(shì)與潮流，還帶來(lái)了海外品牌運(yùn)營(yíng)和走向世界的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)了解，CHIC2013年與往年相比,海外展團(tuán)參展非常踴躍，有超過上百個(gè)海外品牌參加CHIC2013，它們來(lái)自法國(guó)、意大利、德國(guó)、英國(guó)、西班牙、希臘、土耳其、美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、印度、中國(guó)香港、中國(guó)澳門和中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。其中法國(guó)、意大利、德國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣依然組團(tuán)參展，并首次出現(xiàn)土耳其展團(tuán)和英國(guó)蘇格蘭展團(tuán)。

　　土耳其展團(tuán)風(fēng)格鮮明

　　據(jù)悉，2013年，中國(guó)將舉行“土耳其文化年”系列活動(dòng)，而CHIC2013也與土耳其經(jīng)濟(jì)部達(dá)成協(xié)議，將土耳其作為展會(huì)“特別合作國(guó)”。作為傳統(tǒng)的制革強(qiáng)國(guó)，以PANDAS品牌為代表的土耳其展團(tuán)亮相CHIC2013E3館，匯集了18家土耳其優(yōu)秀皮革皮草企業(yè)，占據(jù)了E3館展商數(shù)的近1/3。土耳其展團(tuán)的服裝風(fēng)格與國(guó)內(nèi)企業(yè)區(qū)別較大，更加偏重設(shè)計(jì)感，制革工藝更先進(jìn)，風(fēng)格鮮明。

　　據(jù)土耳其展團(tuán)PANDAS品牌老板MEHMETKAYA先生介紹，公司從1990年開始進(jìn)入到皮草、皮革市場(chǎng)，從1996年起PANDAS便已開始在開拓市場(chǎng)上取得成績(jī)和收獲。從正式成立PANDAS品牌到現(xiàn)在，公司的皮草和皮革在土耳其及全球市場(chǎng)中取得了種種榮譽(yù)，為了更好的開拓市場(chǎng)，PANDAS的品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大領(lǐng)域。

　　目前，該公司在伊斯坦布爾的加工廠占地3000平方米，銷售門店10000平方米;在莫斯科有2000平方米的加工廠以及500平方米的銷售店，現(xiàn)在公司規(guī)模還在繼續(xù)擴(kuò)大中。

　　PANDAS對(duì)皮草、皮革的品質(zhì)、技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品的要求很高，公司專門邀請(qǐng)土耳其和歐洲著名設(shè)計(jì)師緊隨時(shí)尚潮流，創(chuàng)造和設(shè)計(jì)最新款式。如今，PANDAS的銷售領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在亞洲和歐洲市場(chǎng)均建立了自己的銷售合作點(diǎn)。如俄羅斯、烏克蘭、中國(guó)、英國(guó)、意大利、德國(guó)、加拿大、美國(guó)等。

　　MEHMETKAYA先生告訴記者，中國(guó)是一個(gè)處于發(fā)展中的最大國(guó)家，對(duì)皮草、皮革的需求很強(qiáng)，CHIC展會(huì)是中國(guó)及全世界最頂級(jí)皮草、皮革品牌聚集和交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。他非常高興能成為2013CHIC的一份子，并對(duì)展會(huì)的效果充滿期待。

　　在他看來(lái)，皮草、皮革作為時(shí)尚奢侈品服裝的代表，體現(xiàn)了人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，也是一種身份的象征。隨著人們的生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，皮草、皮革行業(yè)受此影響，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。PANDAS男士皮草、皮革的發(fā)展運(yùn)作相對(duì)活躍，與企業(yè)間的合作明顯加強(qiáng)。為快速擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)，PANDAS不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在品質(zhì)和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)上，PANDAS的產(chǎn)品差異化發(fā)展成為主要趨勢(shì)。

　　MEHMETKAYA先生表示，在走向世界，對(duì)接全球市場(chǎng)的這23年的過程中，作為加工、銷售、出口男士皮草、皮革的PANDAS品牌，其出口量占土耳其及全世界出口量的首位。

　　在這23年來(lái)，PANDAS不斷成長(zhǎng)，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷反思，同時(shí)借鑒其他品牌的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新和保持PANDAS品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，MEHMETKAYA先生堅(jiān)信，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，PANDAS品牌肯定會(huì)保持采購(gòu)人群年輕化，銷售空間擴(kuò)大化以及選購(gòu)需求多樣化的的核心優(yōu)勢(shì)。他希望通過2013CHIC展臺(tái)，讓中國(guó)了解PANDAS，并讓PANDAS走向中國(guó)，從而走向世界。

　　德國(guó)展團(tuán)雄心勃勃

　　近年來(lái)，德國(guó)展團(tuán)的企業(yè)數(shù)量一直處于上升之勢(shì)，2013年的CHIC上，德國(guó)展團(tuán)參展商、展位面積增長(zhǎng)幅度保持在15%以上。在眾多德國(guó)企業(yè)中，德國(guó)年輕時(shí)尚的牛仔品牌TomTailor、女裝品牌嘉莉慧芭等國(guó)際知名品牌備受關(guān)注。據(jù)TOMTAILOR公司總裁DieterHolzer介紹，TomTailor的發(fā)展速度持續(xù)穩(wěn)定。公司在做大德國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，不斷拓展海外分銷渠道，抓住機(jī)會(huì)壯大全球市場(chǎng)。

　　TOMTAILOR公司是一家國(guó)際時(shí)裝與生活家居公司，1962年由創(chuàng)始人Hans-HeinrichPünjer在德國(guó)漢堡創(chuàng)立，經(jīng)過幾十年的不懈發(fā)展，如今已經(jīng)由專注襯衫業(yè)務(wù)的公司發(fā)展成為提供價(jià)格中檔且時(shí)尚休閑的服裝與配飾的集團(tuán)，成功地建立起一個(gè)充滿個(gè)性和活力的時(shí)尚王國(guó)。公司專門為那些時(shí)尚人士量身定做服裝，竭力詮釋一種樂觀和無(wú)憂無(wú)慮的生活方式。簡(jiǎn)潔而有個(gè)性的風(fēng)格成為TOMTAILOR品牌的時(shí)尚標(biāo)記。通過零售和批發(fā)兩個(gè)銷售渠道，公司的業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)年出現(xiàn)增長(zhǎng)，整體規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。尤其在時(shí)尚休閑男裝、女裝和童裝方面，TOMTAILOR一直都是世界市場(chǎng)上的佼佼者。目前，公司產(chǎn)品已在超過35個(gè)國(guó)家進(jìn)行批發(fā)和零售。

　　TOMTAILOR品牌緊隨時(shí)尚潮流趨勢(shì)，持續(xù)為消費(fèi)者收集和傳播潮流信息，不斷開發(fā)和生產(chǎn)出緊隨時(shí)尚生活方式的產(chǎn)品。得益于高效的垂直整合和分銷能力，品牌一直處在潮流前沿，不斷引領(lǐng)和創(chuàng)造時(shí)尚價(jià)值。TOMTAILOR對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，使其產(chǎn)品一直朝著高品質(zhì)、多樣化方向發(fā)展。

　　據(jù)介紹，TOMTAILOR的系列產(chǎn)品主要以休閑和牛仔兩個(gè)品牌進(jìn)行營(yíng)銷。TOMTAILOR休閑系列包含男士休閑、女士休閑、兒童、嬰兒產(chǎn)品，專門為20歲-45歲的男士和女士提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的服裝，并提供兒童(18個(gè)月到14歲)和嬰兒系列產(chǎn)品。

　　男士休閑系列產(chǎn)品目標(biāo)客戶為崇尚自然、關(guān)注時(shí)尚并欣賞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的男士。女士休閑系列產(chǎn)品突出時(shí)尚、女性化主題，并將這些主題成功地整合到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中。牛仔系列產(chǎn)品的特點(diǎn)則是張揚(yáng)而從不可憎，其設(shè)計(jì)風(fēng)格每月進(jìn)行更新，將年輕一族的能量蘊(yùn)藏于每一款設(shè)計(jì)當(dāng)中，通過個(gè)性商店、精細(xì)風(fēng)格以及酷勁十足的表現(xiàn)力，TOMTAILOR牛仔力求成為年輕人時(shí)尚生活最親密的伙伴。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，2012年，TOMTAILOR再次回歸中國(guó)市場(chǎng)，并表現(xiàn)出雄心勃勃的氣勢(shì)。2012年9月，TOMTAILOR北京西單大悅城旗艦店盛裝開幕，掀開了公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的嶄新篇章。

　　2013年，TOMTAILOR更是以其強(qiáng)大的品牌實(shí)力亮相CHIC2013，其牛仔產(chǎn)品參展E2休閑裝館牛仔主題展區(qū)，充分展示了其牛仔研發(fā)制造的較高水平。

　　據(jù)悉，自2007年起，TOMTAILOR便已推出其牛仔系列產(chǎn)品，專為那些15歲-25歲具有時(shí)尚品位的青春男女打造。五年過去了，如今TOMTAILOR品牌已成為歐洲市場(chǎng)率性牛仔風(fēng)格的代言人之一。

　　TOMTAILOR公司總裁DieterHolzer表示，他對(duì)TOMTAILOR品牌目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)很有信心。據(jù)他介紹，得益于公司長(zhǎng)期的廣告宣傳活動(dòng)，公司大力推動(dòng)網(wǎng)店和TOMTAILOR品牌的發(fā)展。這種宣傳活動(dòng)能夠直接對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展及其貿(mào)易伙伴合作關(guān)系產(chǎn)生有利影響，公司2012年第一季度零售(包括網(wǎng)店)的銷售額同比增加45.5%，發(fā)展速度超過了市場(chǎng)的發(fā)展速度。其中，2012年3月份公司網(wǎng)店的銷售額同比增加了96.6%。從整個(gè)德國(guó)紡織品貿(mào)易銷售總量看，公司的銷量再次超過紡織品市場(chǎng)的平均發(fā)展水平，連續(xù)13個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。這也充分表明公司對(duì)電視廣告的投資是正確的。

　　受公司2012年年初業(yè)務(wù)發(fā)展開端良好的帶動(dòng)，2012年的銷售業(yè)績(jī)一直保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。尤其是網(wǎng)店發(fā)展迅速，加上電視宣傳的成功，其銷售額一直處于穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)。DieterHolzer表示，截至2012年3月底，TOMTAILOR公司在歐洲共有258個(gè)獨(dú)有的零售商店，公司2012年計(jì)劃優(yōu)先在德國(guó)、奧地利以及瑞士新開60-70個(gè)零售商店。今后，公司將繼續(xù)利用目前不斷擴(kuò)大的分銷渠道，如零售店或TOMTAILOR網(wǎng)店，在未來(lái)幾年內(nèi)充分利用現(xiàn)有的德國(guó)市場(chǎng)和35個(gè)國(guó)外市場(chǎng)，發(fā)展提高TOMTAILOR品牌在全球市場(chǎng)的占有率。

　　針對(duì)近幾年中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)的新特點(diǎn)，CHIC主辦方表示，CHIC將竭盡全力幫助海外品牌做好與電商、多品牌店的合作準(zhǔn)備，幫助其確立市場(chǎng)拓展方向。

　　2013CHIC展會(huì)期間，主辦方邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)的權(quán)威商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)在現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢服務(wù)，并邀請(qǐng)有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的德國(guó)專家和中國(guó)貿(mào)易公司代表，舉辦以“如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)”為主題的研討會(huì)，分享代理海外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，為供需雙方答疑解惑，為促成商貿(mào)合作搭建一個(gè)適宜的平臺(tái)。

　　的確，經(jīng)歷了二十年的發(fā)展，CHIC已成長(zhǎng)為品牌推廣、市場(chǎng)開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、潮流發(fā)布、財(cái)富創(chuàng)造、資源分享及國(guó)際交流的最佳平臺(tái)。