義烏網(wǎng)博會(huì)精彩看點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)展風(fēng)采

　　在一家日用品電商企業(yè)展位前，一款夏日“清涼貼”產(chǎn)品吸引了不少客商駐足詢(xún)問(wèn)

　　第三屆中國(guó)義烏電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)商品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“第三屆義烏網(wǎng)博會(huì)”)于6月3日?qǐng)A滿(mǎn)落下帷幕。記者從網(wǎng)博會(huì)組委會(huì)了解到，第三屆義烏網(wǎng)博會(huì)共吸引來(lái)自深圳、江蘇、上海、北京、福建、廣州、山東等15個(gè)省市的582家企業(yè)參展，設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位826個(gè)，到會(huì)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商42089人次，實(shí)現(xiàn)展期成交額7.8億元，在線(xiàn)博覽會(huì)訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)627843人次，其中展期訪(fǎng)問(wèn)量為93562人次。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，服裝、食品等傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)第三方服務(wù)商推出個(gè)性化服務(wù)，這些都在第三屆義烏網(wǎng)博會(huì)上被充分體現(xiàn)出來(lái)。

　　服裝企業(yè)借電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　目前，在淘寶網(wǎng)上，服裝類(lèi)目的銷(xiāo)售占據(jù)著35%左右的份額。日益增長(zhǎng)的巨大銷(xiāo)量，把不少原本對(duì)電子商務(wù)不屑一顧的服裝傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的目光也逐漸吸引了過(guò)來(lái)，他們有的把電商作為目標(biāo)分銷(xiāo)商，有的干脆自己也做起了電子商務(wù)。

　　“谷翼崎服飾”2010年開(kāi)始“觸網(wǎng)”，接慣了來(lái)樣加工的外貿(mào)訂單，初次接觸電子商務(wù)還真是非常不適應(yīng)。“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需要準(zhǔn)備較大數(shù)量的庫(kù)存，我們嘗試著把歐美市場(chǎng)很流行的兩三個(gè)款式作為我們電子商務(wù)起步時(shí)的主打款，沒(méi)想到根本賣(mài)不動(dòng)。”負(fù)責(zé)人劉琦介紹，意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性以后，公司及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，一方面成立專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服裝的設(shè)計(jì)，另一方面通過(guò)平臺(tái)、新媒體的廣泛推廣建立起較為穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道。

　　如今，“谷翼崎服飾”擁有1000余家網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，而渠道建設(shè)的成功也促進(jìn)了“谷翼崎服飾”品牌知名度的不斷提升，這是傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)不可能產(chǎn)生的效益。“去年，我們自主管理的旗艦店、自營(yíng)店等網(wǎng)上店鋪的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元，這與眾多分銷(xiāo)商長(zhǎng)期推廣所形成的品牌效應(yīng)密不可分。”劉琦說(shuō)，江浙滬地區(qū)是目前公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

　　同樣有著多年外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)歷的“米草服飾”，也開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)。“現(xiàn)在外貿(mào)生意越來(lái)越難做，外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀、人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加等因素都讓我們覺(jué)得心里很不踏實(shí)。”負(fù)責(zé)人丁勝光的話(huà)代表了不少傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的心聲，而把網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)作為自己開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要渠道，是他看好電子商務(wù)巨大潛力所做出的選擇。

　　食品企業(yè)“觸網(wǎng)”探尋新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　隨著進(jìn)口食品、堅(jiān)果休閑食品等產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道日益被大家認(rèn)可并反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，食品類(lèi)目的銷(xiāo)售在淘寶網(wǎng)上逐漸脫穎而出。然而與服裝相比，食品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具有更強(qiáng)的客戶(hù)粘性，客戶(hù)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率更大，這使得食品類(lèi)目成為淘寶今年的扶持重點(diǎn)，也讓一些食品傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)“蠢蠢欲動(dòng)”。

　　“卡蒂思食品”從2005年開(kāi)始涉足義烏食品行業(yè)，一直以實(shí)體蛋糕店的模式經(jīng)營(yíng)，鼎盛時(shí)期在義烏的蛋糕連鎖店曾達(dá)到16家，但隨著店鋪?zhàn)饨稹⒃牧蟽r(jià)格、人工工資的增加，再加上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，目前連鎖店已經(jīng)萎縮到只剩4家，個(gè)中滋味只有負(fù)責(zé)人張贏才能真正體會(huì)。不過(guò)，讓張贏覺(jué)得慶幸的是還有電子商務(wù)這根“救命稻草”，而“卡蒂思食品”的天貓店剛開(kāi)業(yè)一個(gè)月，銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10萬(wàn)元。

　　不同于實(shí)體蛋糕店里，蛋糕、面包、西點(diǎn)樣樣都得經(jīng)營(yíng)，“卡蒂思食品”把側(cè)重點(diǎn)放在了純手工魔法曲奇、精品花茶、中式糕點(diǎn)上。“這些小眾食品不適合在實(shí)體店銷(xiāo)售，卻與網(wǎng)絡(luò)店鋪非常契合，電子商務(wù)的魅力就在于它可以把全國(guó)各地喜歡這類(lèi)食品的客戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)。”張贏說(shuō)，要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的環(huán)境并最大限度增強(qiáng)客戶(hù)粘性，優(yōu)質(zhì)的原材料是必不可少的，這也是為什么“觸網(wǎng)”后的“卡蒂思食品”所采用的原材料90%以上是世界頂級(jí)的。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就連名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始借助電子商務(wù)的力量增加銷(xiāo)量。遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接工作做得非常扎實(shí)，讓麗水九縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)協(xié)會(huì)2000多個(gè)會(huì)員的網(wǎng)店成功“上線(xiàn)”。“去年，麗水特色農(nóng)產(chǎn)品的線(xiàn)上成交額已經(jīng)突破2000萬(wàn)元，真正為農(nóng)民解決了后顧之憂(yōu)。”負(fù)責(zé)人余文遠(yuǎn)說(shuō)，有一次協(xié)會(huì)幫忙組織銷(xiāo)售土豬肉的聚劃算活動(dòng)，短短一個(gè)星期就賣(mài)出2萬(wàn)多頭豬。

　　個(gè)性化的第三方電商服務(wù)成趨勢(shì)

　　近年來(lái)，電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的分工日益明確，這對(duì)電商企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度提出了更高的要求，這個(gè)過(guò)程中涌現(xiàn)出一大批專(zhuān)為電商企業(yè)服務(wù)的第三方服務(wù)商。由于電商企業(yè)遇到的問(wèn)題形形色色，提供個(gè)性化的第三方電商服務(wù)逐漸成為趨勢(shì)。

　　“豬八戒網(wǎng)”是國(guó)內(nèi)頗有名氣的創(chuàng)意交易服務(wù)平臺(tái)，它把860萬(wàn)具有企業(yè)logo設(shè)計(jì)、品牌活動(dòng)策劃、店鋪裝修、品牌推廣、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等各方面才能的威客聚集到平臺(tái)上，為企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)。“企業(yè)可以隨時(shí)到平臺(tái)發(fā)布具體任務(wù)，并亮出賞金數(shù)額，就會(huì)有大量的專(zhuān)業(yè)人才響應(yīng)。”負(fù)責(zé)人李雪琴說(shuō)，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)招募創(chuàng)意，能比線(xiàn)下市場(chǎng)節(jié)省1/3的成本，同時(shí)成百上千的人才都來(lái)發(fā)揮聰明才智為企業(yè)“量身定制”解決方案，企業(yè)更有可能選出讓自己滿(mǎn)意的作品。

　　李雪琴分析，義烏的電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，對(duì)電商人才的需求也十分迫切，但受各種因素的限制，電商人才的聚集還比較困難。義烏的電商企業(yè)不妨嘗試通過(guò)像“豬八戒網(wǎng)”這樣的創(chuàng)意交易服務(wù)平臺(tái)尋找適合自己的第三方電商服務(wù)，既省時(shí)又省錢(qián)。

　　快遞是電子商務(wù)中的重要環(huán)節(jié)，而各大快遞企業(yè)也在賣(mài)力爭(zhēng)奪客戶(hù)。一直比較注重服務(wù)的“順豐快遞”在價(jià)格上沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們便針對(duì)一些城市倉(cāng)儲(chǔ)成本較高的狀況，推出一站式倉(cāng)儲(chǔ)配送解決方案，為電商企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送一站式的供應(yīng)鏈物流服務(wù)。“我們用自己的倉(cāng)庫(kù)幫客戶(hù)把收貨、庫(kù)存、出貨、配送環(huán)節(jié)都完成了，為他們排憂(yōu)解難。”負(fù)責(zé)人孫光祥介紹。