看服裝行業展會如何謀變

　　如果我們提問：2013年服裝行業最大的變化是什么?

　　服裝行業中人十有八九回答的都是：渠道變革。

　　對于2013年，服裝行業最大的熱點話題：渠道變革。服裝品牌和渠道經營者們各有各的情懷。服裝行業的渠道建設一直是服裝企業或營運商非常重視的關鍵環節。在服裝行業發展到今天，誰有渠道優勢，誰就能盡快贏得市場。但是，傳統的營銷模式，如代理加盟、自營等實體店運作模式，在市場競爭態式下，已漸漸地失去其優勢。服裝行業的主流運作模式面臨著，如營運成本高、信息不暢、無法達成高度統一的品牌形象等許多問題，制約著企業的發展。在這種情況下，許多服裝企業或營運商在思索，以探尋一條更適合市場與企業的渠道建設模式，來完成企業發展壯大的使命。而電商以它快速膨脹的市場魅力，誘惑著傳統服裝企業的視線。

　　服裝行業知名專家楊大筠在談到傳統與電商時這樣說：未來傳統渠道一定要變革才能隨著時代的發展而發展。他認為，未來實體店里銷售要思考怎么利用移動互聯網，怎么利用大數據，怎么樣利用云計算的技術。傳統服裝行業對于渠道不斷的思考和嘗試讓多元渠道解決方案，成為服裝行業很多企業的選擇。

　　我們無法否認，渠道變革的原因是：網絡和電商。

　　從消費者層面上而言，網購已經成為大眾熟知的購物方式之一。英國獨立零售業分析機構日前發布的調查報告預測在網購沖擊下，到2018年，英國將有超過兩成商店關門歇業。

　　零售業研究中心創建者喬舒亞·班菲爾德教授在報告中說，越來越多的英國人以逛網店代替逛實體店。當前，據統計英國消費者網上購物的花費占全部消費額的12.7%，而據預測到2018年，這一比例至少增至22%。來自美國的消息是，2013年第一季度，電商消費占消費者自由支出的10.6%，創歷史新高，消費者通過PC在線購物花費502億美元，連續第14個季度呈現同比增長，消費者通過移動設備購物花費59億美元。如此龐大的數據，刺激著企業們向往盈利的神經。

　　而面對電子商務的夾擊，中國零售市場又如何呢?2012年中國的網銷數據也是驚人的，天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國、當當網、唯品會、1號店、凡客誠品，合計的銷售規模為3459.6億元，網上銷售平均增長速度達134.1%。其中天貓銷售規模為2100億元。與此相對應的是，商務部發布的2013年《中國零售行業發展報告》指出，當前傳統零售業正面臨著費用上升、銷售下滑等問題，亟需調整戰略經營邏輯，探索適應網絡時代發展的新型經營模式。

　　各種數據都在顯示網銷的強勁發展勢頭，而正因為網銷的發展迅猛和傳統主流渠道面臨的諸多阻礙導致了品牌企業渠道變革的必然。渠道變革，無疑是2013年服裝行業的重要變化，而面對這種變化，服裝企業如何尋找到適合自己的解決方案呢?這是今年企業們都在思考的問題。或許，多元化渠道經營模式是目前企業找到的最佳解決方案。

　　當企業們面對同樣的經濟環境和相似的發展階段，并且有著相似的問題時，我們說，這是行業轉型升級時期的轉折點。怎樣引領行業走出困擾，走出一片新的天地，行業協會在這時應該起到很大的啟發和指引作用。而由中國服裝協會創辦的CHIC已經成為協會啟發服裝企業，引起行業熱點話題探討的一個平臺。

　　2013上半年才結束的CHIC展在體現行業熱點話題尋求解決方案方面有著自己的獨到之處，在采訪時尚博展國際展覽有限公司副總經理王芳談到：“CHIC亮點一定是行業熱點，反應著行業發展變化，反應著行業市場關鍵詞、關鍵事件，關鍵趨向和啟發。如今服裝品牌企業面對著外部環境更加多元不確定的情況下，尋找自己的多元化發展之路是企業迫切的需求。CHIC希望為服裝企業提供一個多元化的環境，以適應這樣行業環境的多元化氛圍。CHIC希望展商和觀眾都能吸收到他們需要的知識、信息、新的高科技的應用等等。最終找到自己的解決方案，比如網絡、買手、電商品牌、電商平臺、多品牌集成店等這些新型變化的體驗。CHIC展會亮點一定是行業亮點，是品牌需要，是商業渠道所探索的方向。”

　　面對多元的渠道變化，一貫有行業風向標之稱的CHIC又是怎樣調整方向應對新變化的呢?王芳這樣回答：“的確，今年最大的行業變化時渠道變化。網絡及電商的興起，多品牌集成店的發展變化和百貨商業的變革，導致品牌的渠道模式不再是像以前主要以經銷商、代理商、直營為主，現在品牌銷售的渠道更加多元了。CHIC展覽會是為品牌服務的，品牌的渠道變化了，展覽會也會根據這個變化做相應的調整，2014CHIC在渠道部分會展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和代理商群體，會加入新的業態，包括SHOPPING MALL、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。”

　　王芳還談到，多元的渠道模式是未來CHIC展覽會調整的方向，CHIC最豐富的資源是買手和多品牌店，并且在SHOPPING MALL渠道方面也有強勁的合作伙伴，CHIC搭建展會這個平臺，希望各種渠道能在這里進行更多的交流，在展會帶動下更多渠道領域的代表和經營者能夠順暢交流，互相借鑒共同發展。并且CHIC還能為這些渠道提供和品牌見面的機會，使渠道也能有更多收獲。

　　行業需要什么樣的展會

　　服務“行業”，無疑是展會的最大作用。服裝展會首先應能實現信息傳遞與信息交易的目的，使參展商和觀眾都能共享某些物質、文化交流信息，在參展過程中能收集到對自己有用的信息來達成調整發展步伐，適應環境變化，達到企業發展目標。其次，服裝展會不僅應該達成生意，還應該為專業觀眾提供更多的選擇的合作者的機會。并且起到促進了生產技術交流的作用，促進服裝行業新技術的推廣，形成行業新的競爭了。展會同時還應起到利于產業結構調整的作用，對行業經濟結構優化起到重要的促進作用。服裝展會讓服裝企業的集合到一起，讓同行業企業之間互相看到企業之間的差距，使企業能及時做出調節。最后，服裝展會有利于加深不同國家、地區間的分工與合作，為知識、信息、技術的跨區域、跨行業、跨國界交流提供了機會，為中國成為時尚強國奠定了基礎。

　　面對不斷變化的行業，如何應對?這是企業最為關注的。作為行業重大活動的展會，到底能為尋求答案的企業們做些什么?這才是各種展會需要回答的問題。

　　展會作為行業聚集的一種活動，為同行業企業帶來了聚集的機會，而聚集就意味著信息的交流，這對于解決行業問題的確起到信息平臺的作用。王芳說， 2013年CHIC展很多新舉措受到展商認可，2013CHIC展會就一些行業發展熱點問題，聚集一些與之相關的展商和品牌，與品牌共同尋求發展方向。2013CHIC組織策劃了男裝高級定制展區，在男裝高級定制的框架下吸引了很多男裝高級定制的品牌和供應商，展商既參展又交流，這種形式成為展會的亮點。男裝高級定制，是很多男裝品牌的發展方向。CHIC將有志于發展男裝高級定制的企業聚集在一起，形成了很好的合力和行業發展契機。高級定制這個概念在展覽會結束半年之后，仍能看到在行業媒體中不斷被提及和探討。從這個現象可以看到CHIC對于引領行業發展的影響力是非常可觀的，對行業帶動啟發作用是明顯的。CHIC致力于與企業共同面對問題，解決行業發展難題。

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　　在服裝行業一年中有眾多展會，每個展會的定位都不相同，除了CHIC展以外，還存在很多細分的展會都在行業中得到了服裝細分市場企業的認可，比如深圳服交會，上海的孕嬰童展，上海的面料家紡展等等，都為行業發展起到推動作用。而除了這些細分展會外，還有很多綜合性展會，如何與其他展會形成差異化，CHIC對此的回答是自信而肯定的。王芳談到差異化時，首先談到了CHIC的定位，她說：“一直以來CHIC有自己獨特的核心理念和定位，CHIC是為了服裝品牌推廣、市場開拓、財富創造的國際化一流商貿平臺;CHIC是最具時尚體驗感、最具前沿與潮流引領、最具創意和跨界啟發的時尚平臺;將CHIC發展成為全球服裝品牌共享與獲取所需信息和資源的深具影響力的交流平臺。建設世界一流，最具影響力與傳播力的品牌時裝展，打造高度專業化的服務型商業品牌。CHIC始終是時尚、健康生活方式的前沿引領者;CHIC始終是品牌持續發展與市場開拓所需資源的全面整合者;CHIC始終是高端化、專業化、人性化服務及有效解決方案的優秀提供者。”

　　她還談到，環顧全國展會沒有定位與CHIC一樣的展會，現在細分市場展會的頻頻推出，有些也很成功。CHIC也看到這些變化，但是CHIC會堅持自己的定位，CHIC定位本身具體獨特性和差異化，在現在的市場環境和格局中，CHIC的選擇就是要堅守CHIC原先的定位，要堅定的走自己的路。并且會在定位不變的情況下隨著行業的發展而變化，CHIC不會在現階段調整和改變自己。

　　2013年仍在繼續，中國服裝行業正面臨著30多年的發展過程中最大的考驗期，服裝行業面對著復雜的經濟環境，在行業提倡內生動力的2012年，中國服裝產業經歷著各種的“不容易”，但無論如何，中國服裝行業都將超越這個階段最終走向更加發展壯大的新階段。