2013秋冬面料展：研發設計緊貼市場

　　相信每一個去過中國國際紡織面料及輔料博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館印象深刻，因為作為正裝面料的集中展示區，這里匯集著一大批國內外優秀的正裝面料生產商，包含著正裝面料的尖端技術，演繹的是每年秋冬季屬于中國乃至整個世界的正裝面料流行趨勢，是吸引目光與眼球的所在。

　　又是一年展會季。在intertextile秋冬面輔料展這一面料行業年度盛世到來之際，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲……這樣一批令人耳熟能詳的名字，又將出現在人們的視野當中。

　　在展會即將到來之際，這些國內頂尖的正裝面料企業，也行進在全方位構建比較優勢的道路上，用實力奏響著屬于企業的展會之歌。

　　新品出擊

　　研發設計緊貼市場

　　展會上，新穎的展品永遠是參展企業的制勝法寶。

　　對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，就可以說是一次嶄新的旅程，志向將跨出以前以化纖面料產品為主的圈子，進行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來一些最新的原料替代產品。

　　"今年上半年家禽業所出現的疫情，導致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對于紡織企業的生產來說，非常不利。為了把國內羽絨服的生產成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發出了羽毛的替代品。這種替代品，現在已經在市場上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會上去，進行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會獲得市場的認可，大家的好評。而且在設計方面，我們現在有自己的男裝、女裝設計工作室各兩個，在設計方面有了自己的平臺，這也是一種品質上的保證。"志向成品事業部副總經理這樣介紹道。

　　同樣在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷售經理在接受采訪時表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比更加豐富。"以前就是羊毛精紡類面料為主，今年精紡、半精紡、粗紡等正裝面料都會有所展示。我們之所以會這樣做，也是在市場相對困難的情況下，不斷調整生產類型，以滿足客戶千變萬化的需求。同時，現在客戶訂單偏向時尚化，我們的展品也做的更為時尚，你甚至可以在我們展位看到可以應用于單薄外套的針織面料。"

　　作為參加了多年展會的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經做好了參展的準備。公司銷售經理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產品，這種由松井自主研發設計的產品，從原料到后整工藝，整個流程都是生態環保的，這也是讓她這種公司員工引以為豪的地方。"我可以很有底氣的告訴我的客戶，松井一直在有目的的進行各種創新。"她說。{page_break}

　　拓展渠道

　　打造企業立體形象

　　參加展會、嘗試網絡營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，一直都是國內面料企業所津津樂道的幾個方面。

　　山東康平納集團有限公司，上至董事長，下至企業的每一名員工，都在抱著打拼的精神，面對每一次的挑戰。"我們董事長在上海面輔料展上就沒有空閑的時候，他會從展會開始完整的跟到展會結束。我們重視每一次同客戶的接觸，因為這代表著商機。康平納現在有重點客戶二三十家，并為它們建立了檔案，有針對性的為他們開發產品，同時還方便了彼此之間的長期合作。"康平納市場策劃部設計助理介紹起企業內的一些細節來。

　　同樣睿智的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國內大多數面料企業不一樣的路子，成為喜盈盈在激烈市場競爭下，仍能做出令別人羨慕的市場業績的秘訣。喜盈盈董事長表示，其實秘訣很簡單，差不多的一款面料，意大利的面料企業售30歐元，喜盈盈售30美金，對方交貨期為3個月，喜盈盈為半個月，這樣比較下來，優勢就已經非常明顯。而在國內層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產品。不同的市場，不同策略，對于喜盈盈來說，市場競爭力就是這樣做出來的。

　　與市場推廣相配套的，往往是企業知名度的拓展和品牌形象的構建。對于志向來說，走的正是這樣的路子。據志向成品事業部副總經理介紹，志向已經處于轉型升級的重要時期，作為市場重點推廣年，今年對于志向來說尤為重要。"我們已經不是單純的在賣產品，我們還要大力的推廣志向的品牌。今年的展會上，細心的人們會發現，我們四大面料品牌"古德家族"、 "衣維新"、"酷夫"、 "XINGMAX"的產品都會有展出，這是整合市場、整合資源的過程，也是體現。"

　　在市場渠道建設的過程中，面料企業也常有各種嘗試。松井的銷售經理說到一個很實在的情況。四年前，松井開始在網上平臺嘗試面料的銷售，但是作為一個摸不到實物、以低廉價格取勝的平臺，網上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井也是從網上銷售的模式中退了出來，繼續專注于傳統營銷模式的締造。{page_break}

　　堅持參展

　　期待實現合作共贏

　　在即將到來的intertextile上海秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆展會的老面孔。對于這些展商來說，參展縱然有目的，但是從他們口中冒出的更多的是"已成習慣"幾個字。

　　"這是一場面料行業的年度盛會，不參加肯定是不行的，是要同行業、同潮流趨勢脫軌的，所以我們鹿港今年又來了，并且在E1館申請了156平方米的展出面積，希望可以展示我們企業的面貌與精神。"鹿港銷售經理如是說。

　　喜盈盈作為上海秋冬季面輔料展的常年座上賓，其董事長也對此展會所具有的獨特優勢進行了分析。他表示，上海面料展有三大優勢，一是專業，參展的企業專業，有各種具有核心技術和代表潮流趨勢的面料在展會上出現;二是成規模，面積大，展商多，亮點多;三是形成良性海內外互動，近幾年國外展商和專業觀眾越來越多，兩邊人都在，這種良性循環的感覺很好，很熱鬧。

　　"在上海展會之前，還有兩場專業的展會，分別將在法國巴黎和俄羅斯的莫斯科舉行，喜盈盈都會過去看看，吸收流行趨勢與訊息。但是最終，我們的重心還是在上海展會上，展出我們所看到學到的最新的東西。"喜盈盈董事長介紹道。

　　不過也有參展企業，表達著內心的小小遺憾。松井在申請展位的時候，申請了120余平的面積，最終審核下來的實際參展面積為117平。"對于我們這些企業來說，當然希望有更大的展位面積，這樣我們就有更多的展示空間。同時，我們也期待展會主辦方可以帶來越來越多的專業觀眾，提高彼此之間合作的可能性與水平，這也是一種借助展會實現共贏的模式，我相信，這也是主辦方舉辦展會的初衷。期待今年秋天上海展上的新收獲。"松井銷售經理說道。