中國服裝論壇聚焦服裝零售大變局

　　每年3月舉辦的中國服裝論壇被譽為中國服裝界的“頭腦風暴”。連續5年由山東如意集團提供贊助的第十九屆中國服裝論壇將于3月27日~28日在北京中國大飯店舉行。

　　本屆論壇以“轉型：重建消費連接”為主題，聚焦零售市場大變局背景下國內傳統服裝企業面臨的新挑戰以及迫切需要。解決的新問題，探討消費新趨勢與零售市場新規則，為行業帶來互聯網思維重塑傳統服裝零售產業的新思考。

　　據論壇組委會介紹，2014年中國服裝論壇將集聚世界優秀品牌專家和時尚專家以及國際品牌中國區負責人，為中國服裝企業提供世界領先的價值思考。

　　迎接以消費者為中心的新商業文明

　　剛剛過去的2013年，互聯網思維持續入侵傳統商業思維和模式，包含中國在內的整個國際市場的零售行業正經歷一場大變局。

　　從消費者層面看，消費者的消費心理更趨細分化、多元化，消費渠道更具多重選擇。大數據價值凸顯，多種移動互聯支付手段的出現……層出不窮的新科技手段的運用也使消費者正變得史無前例的自覺、主動和強大。隨之而來的消費者生活方式和價值觀念的演進，更是不斷沖擊、甚至顛覆著品牌的商業業態和管理模式——品牌不再單純由企業預設，消費者越來越多地參與到品牌的定義當中。

　　就產業自身發展階段看，當前國內服裝產業正持續經歷深度調整期。此前十多年快速跑馬圈地的粗放式擴張“后遺癥”集中凸顯;傳統的以批發訂貨為主的期貨制訂貨模式遭遇瓶頸;品牌自身定位不清盲目跟風現象猶存，產品同質化嚴重，整體風格調性模糊，訴求不明確;整個產業產能過剩，庫存高企，尤其以男裝、運動用品和大休閑企業最為嚴重;新店拓展速度明顯放緩，低效店鋪大規模調整關閉、甚至面臨“關店潮”;線下實體店鋪正加速淪為線上的“試衣間”，快速崛起的線上品牌以及京東商城、淘寶商城等平臺電商和移動互聯新模式以井噴態勢瓜分著傳統服裝零售品牌的市場份額……加之整個宏觀消費市場持續低迷，國內服裝產業正在遭遇前所未有的困境和迷茫，那種靠投資驅動、規模擴張、出口導向的“粗放”型發展模式必須發生根本轉變。

　　在這種大背景下，中國服裝企業迫切需要重新審視自身，突破發展瓶頸，鞏固既有優勢，開拓新優勢，并尋求新增長點。其中，如何重建消費連接，如何學會運用互聯網思維重新梳理品牌商業模式、重塑品牌價值，如何以新的方式和手段響應消費者的新需求，從而全面提升自身核心競爭力，就成為重中之重。本屆論壇正是以此為背景，聚焦探討大變局下的服裝零售品牌經營思維轉型，引導企業重新審視和切實關注處于移動互聯時代、有著系列新消費需求和新特點的、同樣處于劇烈轉型中的消費者，迎接真正以消費者為中心的新商業文明。用戶體驗、快速迭代、免費、極致、口碑、痛點、跨界……互聯網思維到底是什么?它落實到服裝行業自身究竟有哪些表現?“大數據”時代的來臨，企業如何進行客戶組合管理?這些最為熱點的問題都將在論壇上的“用互聯網思維重塑傳統行業”環節進行討論。

　　重新認識中國零售市場真相

　　事實上，當前國內的零售市場并非一片悲觀。過去的一年里，與那些經歷多重困境、遭遇營業收入和凈利潤下滑甚至出現虧損的不少線下服裝品牌不同，不少線上服裝品牌、平臺電商的銷售、消費網站卻上演了零售“神話”，品嘗著持續高增長帶來的甜蜜。即便是那些整體業績出現下滑的品牌，其線上銷售也經歷了高增長。

　　線下苦惱，線上火爆。這種“線上線下的矛盾”和巨大反差詮釋著一個道理，新的消費需求和期望正在不斷產生，而不少傳統服裝零售品牌在滿足這種新需求上出現了矛盾和不匹配。

　　與此同時，在線下銷售整體不景氣的市場之下，一些風格特點鮮明、專注、專心的服裝品牌銷售額卻保持了穩健增長，如張揚文藝青年范兒的設計師品牌——例外。

　　另一方面，在持續火熱、整體保持了高增長態勢的線上市場，那些習慣了高舉高打進行廣告宣傳、以營銷見長，但對服裝本質的挖掘和研究并不扎實的一些B2C類型的垂直電商服裝企業，也受到很大挑戰，遭遇困境。

　　這些變化出現的根本原因是什么?

　　不可否認，互聯網思維的風行給整個世界的零售格局帶來風起云涌是重要因素。90后新生代、“屌絲”等類型化的消費者出現，消費者的生活方式與價值觀都發生著快速和多元變化也都是重要原因。多種綜合因素與快速變化重疊在一起交互影響，使得很多品牌一時間無所適從，無法適應。

　　但一個最根本的問題在于，作為最應該了解消費者、從消費者系列新需求出發、研究消費者的企業和品牌們，是否真正愿意，真正做到了用心地、踏實地、借助當下最先進的科學技術，去真正了解消費者，并切實滿足他們不斷變化的需求?

　　粗放式增長的時代，門店快速擴張、動輒每年幾百家甚至上千家新店的瘋狂拓展，動輒上千平方米、甚至幾千平方米店鋪的開設;每一季新貨里對爆款的堆砌、對歐美大牌引導的時尚潮流和款式的盲目跟風;過度依賴加盟商的資金和力量迅速拓展某些區域的市場，但卻在直營店拓展方面作為有限，對于終端零售消費市場和消費者的需求與判斷仍需要借助代理商、加盟商完成……

　　本屆中國服裝論壇將以“重新認識中國市場”啟幕，呼喚中國服裝企業真正回到服裝的本質，回到產品的本質，回到商業的本質，將產業的轉型升級真正落到實處。