中針會：“絲綢中國”帶旺消費

 　　4月8日中針會開幕當天，“絲綢中國”項目以絲綢文化長廊、現代家居生活館、動態展示表演秀三大創意板塊閃耀現場，其間還穿插有情境街景，以及由靜態模特展現服裝、飾品等絲綢制品的戶外風情，引來極高人氣。與此同時，在場外，全國200多家絲綢專營店、商場專柜舉辦“絲綢時尚消費周”，讓更多消費者了解絲綢產品，體驗絲綢消費，讓各式絲綢產品走進尋常百姓家。多位企業負責人期待，借助這股春的動力，讓絲綢產業“遇見”穿行轉型的契機，在絲綢市場刮起一場靚麗的消費風潮。在此，我們選取5家優秀參展企業，展現絲綢人的“絲綢夢”。

　　萬事利 絲綢新材料織就新生活

　　20世紀90年代起，包括萬事利在內的很多絲綢企業，都生產絲綢書畫、絲綢方巾等相關門類的產品。這些絲綢產品，僅僅被作為普通的產品來進行銷售，沒有將其真正視為一種文化禮品，更不要說開發經營它的文化價值。為此，萬事利全方位地開墾中國絲綢文化創意產業，跳出“絲綢只是絲綢”的概念，以絲綢文化為導向，統領設計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環節，將傳統絲綢與文化創意、高科技相結合，在傳統絲綢面料、絲綢服飾的基礎上，拓展開發出了絲綢文化產品、高端絲綢裝飾及絲綢藝術品三大創新領域，并通過品牌化和信息化建立了新的商業模式，實現了從產品制造走向文化創造，走出了一條絲綢企業轉型升級的新路子。

　　此次參加“絲綢中國”展出，萬事利將帶來其最新款式的各類絲綢圍巾、真絲墻綢、絲綢室內裝飾產品等，讓客戶感受到健康的絲綢生活方式。在“絲綢時尚消費周”活動中，萬事利絲綢文化博物館將借助“絲綢中國”項目的影響力，在展廳布置相關宣傳道具，并且推出主題為“絲奔到‘美’國”的活動，著重針對網上銷售。

　　萬事利集團辦公室副主任趙婧表示，通過對“絲綢就是新材料”的再定義，萬事利開創性的開拓了絲綢藝術軟裝產品領域。“用絲綢做軟裝材料既環保又奢華，很符合當前高端客戶群體的消費理念。公司已開發出一系列家居裝潢用的絲織品，并正與清華大學相關專業合作。在這個項目的實際運作過程中，我們會利用萬事利在行業中的強大號召力將國內做面料、桌旗、絲毯、窗簾、手繪絲綢、絲綢設計等10個類別的業績出色的企業召集起來，共同研發一些如汽車和飛機座椅及其他裝飾材料等概念性絲綢產品。”

　　作為國內絲綢行業第一個馳名商標、中國名牌產品，目前萬事利集團旗下形成了覆蓋高、中、低市場的四大品牌：法國絲巾專業品牌MARC ROZIER(馬克。羅尼)， 高端品牌Maxbow(勱帛)，禮品品牌萬事利，電商品牌忻蘭。集團累計申報國家專利76項，其中6項發明專利，主持和參與制定22個國家和行業標準，有33個科技項目獲得國家、省、市科技進步獎和新產品獎。

　　趙婧認為，隨著國民收入的不斷提高，消費者對絲綢產品的青睞將日益提升，內銷市場前景樂觀。例如，2014年萬事利推出針對年輕消費者的十二星座、十二生肖絲巾受到市場追捧。“我們相信，只有真正貼近消費者內心的產品，才會受到市場認可，因而高性價比、高附加值、高文化屬性的絲綢產品，無疑將會受到消費者的喜愛。”

　　歡莎 優選面料提升家居品質

　　“我們參加‘絲綢中國’展出的有江山美人真絲套件和一些真絲類的配件產品，比如地毯、家居服、拖鞋之類。歡莎品牌產品的亮點在于采用桑蠶絲面料，經過細致的工藝處理，緞紋絲光、手感柔滑。真絲被稱為‘纖維皇后’，以其獨特的魅力深得消費者的青睞。”絲綢之路控股集團有限公司歡莎家紡總經理凌向超表示，歡莎本次的參展主題是整體絲綢家居概念，歡莎品牌致力于以真絲為原料生產家居用品，以“絲綢改變生活”為主旨，代表國際時尚與流行的現代品位，展示高雅的家紡家居藝術，以提升消費者的家居生活質量。與此他同時，歡莎家紡旗下約有20個店鋪會主推新品參與“絲綢時尚消費周”。

　　據介紹，目前歡莎家紡作為國內絲綢制造業中生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭品牌企業之一，橫跨多領域的絲綢產業，包括蠶桑養殖，生絲煉巢，綢布織造以及絲綢家紡的設計、生產、終端零售等。集團現擁有3000 噸生絲，1000萬米面料，30萬件套服裝家紡的生產能力，并在廣西、四川等地建立了前道生態生產基地，在湖州、杭州建立了高附加值的后道生產基地，成立研發和品牌中心。

　　凌向超說：“隨著生活水平的提高，國內消費者開始越來越重視對生活品質的追求，蠶絲被、絲綢床品等家紡產品以其天然、保健、高貴的特性贏得了消費者的追捧，呈現出良好發展態勢，相信因而在‘絲綢中國’項目的推動下，絲綢內銷市場將曙光綻放。”

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　　瑞蚨祥 百年京繡傳承絲綢精神

　　瑞蚨祥自從1862年(清同治元年)創建代代傳襲，150多年來形成了獨有的企業文化特色，也成為深得消費者信任和喜愛的民族品牌。北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司業務副總夏嵐告訴記者，此次瑞蚨祥將展出兩件極具特色的旗袍作品，一件是用京繡手法繡圖，采用京派旗袍裁剪技法手工制作的講述瑞蚨祥歷史及絲綢誕生的精品旗袍，作品正面采用了京繡四大繡法的平繡工藝，造型細膩、色彩豐富、立體感強，特別是圖案別具匠心地采用了瑞蚨祥清末時期的經營場面，以歷史上的一個瞬間表現了瑞蚨祥真摯服務以及絲綢銷售的場面，后身則取用清代桑織圖的素材，表現了中國絲綢的誕生過程。另一件是宋慶齡在抗日戰爭時期為支持前方抗戰募捐抗戰物資時曾經穿著的一款旗袍的仿制品，這兩件旗袍都是極富代表性的京派旗袍，展出這兩件展品是想讓更多的消費者比較直觀的了解京派旗袍的款式、技藝等特點，同時也能更好地了解瑞蚨祥的歷史文化及博大精深的中國絲綢文化。

　　在4月7日~13日啟動的“絲綢時尚消費周”上，作為“絲綢中國”受邀品牌和品牌示范店，瑞蚨祥北京前門大柵欄總店、金源燕莎店、地安門店將三店聯動，通過組織會員文化體驗日、手工技藝親子體驗日、絲綢產品體驗購物日、中式服裝新品秀等活動，讓消費者親身體會、感受瑞蚨祥的品牌文化和博大精深的絲綢文化。

　　夏嵐表示，作為中國絲綢第一品牌，老字號瑞蚨祥是延續化經營最完整、最具代表性的企業，產品結構始終保持全、精、優、新、特的企業特色，品牌影響遠播海內外。近幾年，瑞蚨祥實施了更加科學的品牌化發展戰略，突出傳承、創新、合作、發展的企業原則，大力加強品牌化管理，引進高端管理人才，開發完善現代企業管理體系和ERP管理系統，逐步完成了市場轉換，從面料型銷售企業轉化為以成衣、家居、床品、服飾為主體的成熟品牌企業，并利用非遺傳承人團隊的專業化建設加大了特色產品的研發和高端中式服裝定制服務的提升，使瑞蚨祥更具品牌競爭力，為成為有一定社會影響力的高端消費品牌打下堅實的基礎

　　吳綾 漢唐彩錦再現古老意蘊

　　本次“絲綢中國”展出，吳綾絲綢將帶來漢唐彩錦、手織真絲毯和部分絲綢文化產品參展。蘇州吳綾絲綢精品有限公司董事長劉立人介紹，漢唐彩錦是公司以出土文物中的經錦真品基礎，取其吉祥圖案紋樣，仿其東方神秘色彩，采用其經向提花工藝，結合現代織錦技術精心織造而成的高級藝術織錦，產品組織緊密，質地細膩，手感平滑，紋樣清晰，有極高的文化品位。用漢唐彩錦特制的服飾制品不僅實用，更具有古代絲綢藝術的觀賞性和傳承意義。除了漢唐彩錦以外，公司還著力于研究和推廣各種反映絲綢文化和技藝的特色產品，以期將古老而精湛的絲綢技藝能傳承下去。與此同時，在“絲綢中國”的展館外吳綾絲綢旗下的專賣店和專柜還將參與“絲綢時尚消費周”，并推出相應的優惠促銷活動以及設置與活動相關的戶外廣告，吸引消費者體驗絲綢產品。

　　據了解，公司品牌“吳綾”有兩層含義：其一代表是來自蘇州的綾羅綢緞。其二，吳綾本身是指宋朝時最好的一種綾，也是當時檔次非常高的絲綢制品。所以用“吳綾”做品牌意在告訴客戶，“吳綾”做的是文化絲綢和精品絲綢。劉立人表示，近年來吳綾品牌發展平穩，市場銷售情況良好。“這幾年我們在銷售渠道方面穩步向前，專賣店和專柜、團購、訂制方面的客戶都在穩步增長。今年好幾個產品研發項目已經箭在弦上，將陸續和廣大消費者見面，我們要從創新的角度去推進絲綢的大眾化進程，讓消費者知道絲綢不僅代表著歷史文化，也可以成為當代文化、未來文化的展示平臺，我們志在讓吳綾品牌變成絲綢品質的象征。”

　　談及此次“絲綢中國”項目，劉立人說：“‘絲綢中國’所提出的‘弘揚絲綢文化、促進絲綢內銷、推動絲綢消費’的理念非常好，絲綢文化雖然是中華古老文明中的一小部分，但卻是一顆璀璨的明珠，折射出人類社會發展的進程，體現著中華民族卓絕的智慧。弘揚絲綢文化可以讓處于快節奏生活的現代消費者更為清晰地認識絲綢、接受絲綢，而一系列的促銷、宣傳活動則有益于拉動絲綢消費，讓絲綢工藝得以傳承，讓古老產業煥發出新活力。”

　　“國內消費者對絲綢產品的需求一直都有，也一直在變化，需要很好的引導。”劉立人認為，絲綢內銷市場的潛力很大，在企業不努力創新變革之時，也需要行業協會和國家支持和配合，推動消費、規范市場。

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　　太湖雪 蘇式風格成為品牌名片

　　太湖雪既參加“絲綢中國”活動，又參加同期的中針會和中絲會。“中國絲綢，蘇式風格”是太湖雪絲綢的參展主題，對于蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳解釋：“太湖雪堅持中國深度、國際高度的品牌理念，立志打造成蘇州絲綢的閃亮名片。本次展會太湖雪將會攜蠶絲被、真絲床品、真絲圍巾、真絲睡衣四大系列產品參展，產品擁有兩大亮點，其一是品質，產品由太平洋保險公司承保，百分百真絲保證。其二是時尚，產品摒棄了傳統單調的設計格局，糅合了昆曲、園林等蘇州符號化元素和現代繪畫、建筑等西方藝術形式，展示了新絲綢家紡的設計理念。”

　　同時，胡毓芳表示，目前，太湖雪是蘇州地區最大的蠶絲被生產企業之一，年生產各種蠶絲被達30多萬條。公司已在全國大、中城市設有300多家專柜、專賣店，并擁有自營出口權，產品遠銷美國、加拿大、韓國、日本、芬蘭、丹麥、俄羅斯、香港、澳門等幾十個國家和地區。在此次中針會現場，公司將推出有針對性的、能夠實現雙贏的加盟政策;在場外的“絲綢時尚消費周”期間，太湖雪旗下200多家店鋪將推出夏季產品特賣、太湖雪定制等活動。

　　“絲綢與生俱來的天然、健康、綠色元素與現代推崇的低碳生活方式完美契合，絲綢文化不僅是歷史文化，更是一種生活方式。以我的感受來看，近年來國內消費者對絲綢產品可謂越來越喜歡，越來越崇尚。如文化類、服飾類、家居類等擁有個性特色的賦予絲綢文化內涵絲的產品正逐步受到中高端客戶的歡迎。”胡毓芳認為，目前品牌意識薄弱、缺少研發團隊、繅絲設備落后等是造成絲綢產業滯后發展的重要原因，絲綢企業應該以打造輕奢品的態度關注品牌建設，開闊眼界、積極向世界頂尖品牌學習，相信通過“絲綢中國‘項目的有力推動，能夠實現絲綢產業的再度振興，推動絲綢內銷的繁榮和發展。