卡帝樂鱷魚牽手“羽絨藝術家” 311逐鹿中國電商大市場

　　核心提示：舞動炫麗衣衫，衣引領時尚潮流! 4月17日下午，第十七屆海博會 2014石獅國際時裝周舉行媒體見面會。此次見面會的一大重頭戲是，卡帝樂鱷魚(CARTELO)品牌中國區代表顏仲良向石獅311電子商務運營中心總經理蕭偉華頒發授權牌匾，標志著這個國際知名服飾品牌正式落戶中國休閑服裝名城石獅。業內人士指出，此次有著“中國線上第一羽絨品牌”的311與卡帝樂鱷魚強勢結盟，將推動“屌絲”起家的淘品牌向高富帥轉型升級，也將改變福建乃至中國淘品牌既有的競爭模式，進入全新的發展格局。

　　產業事件：國際巨鱷落戶石獅

　　1947年在新加坡，第一件卡帝樂鱷魚(CARTELO)服飾誕生，一段長達半個多世紀的男裝傳奇從此開啟。60多年的波瀾壯闊，60多年的壯麗輝煌，卡帝樂鱷魚憑借“卓越的工藝、精致的服務以及不斷超越自我的精神”，將這只“鱷魚”牢牢地銘刻在消費者心底。如今，卡帝樂鱷魚更是成為眾多中國男性尤其是成功人士最青睞的休閑服裝品牌之一。

　　被業內譽為“羽絨藝術家”的311是一家以男裝為主導，集設計、開發、銷售于一體的服飾公司。依靠“羽絨服”這一精準的單品突破，近年來在電商領域迅速崛起，2012年銷售額1.2億，2013年2.5億。未來3年，311的目標是以每年翻一番的速度發展，5年內實現中國線上羽絨服第一品牌!

　　憑借在研發生產、渠道平臺、供應鏈和品牌運營方面尤其是電商操作等的強大實力和自身優勢，311品牌受到了卡帝樂鱷魚的關注。本次見面會上，卡帝樂鱷魚(CARTELO)品牌將運動、休閑、戶外系列正式授權給311電子商務運營中心生產、銷售。

　　未來規劃：攜手大鱷逐鹿中國市場

　　“卡帝樂鱷魚服飾是國際響當當的知名品牌，是目前國內認可的兩大鱷魚品牌之一，我們十分看好它在中國市場的發展空間。特別是卡帝樂鱷魚在消費者心中較高的品牌美譽度，以其面料考究、款式新穎高貴、服務周全而贏得廣大消費者的信任，將給中國消費者帶來全新的消費概念。”311電子商務運營中心總經理、卡帝樂鱷魚品牌運營總監蕭偉華在授牌儀式上表示，依靠中國休閑服裝名城石獅的強大產業鏈，311擁有運動休閑服裝產業鏈高度集中的區位優勢，自身也有著多年的服裝研發生產制造經驗，在供應鏈上更是具有較快的市場反應能力。這也是311做大做強，提升企業競爭力的重大戰略舉措，將為企業在激烈的市場競爭中注入全新的活力。值得一提的是，311還擁有一支富有創業激情的年輕團隊，整個團隊都強烈地希望借勢于卡帝樂鱷魚創造更大的商業和財富傳奇!

　　談到未來卡帝樂鱷魚在中國市場的戰略規劃時，蕭總透露，首先是借鑒知名品牌成功運營的經驗，對卡帝樂鱷魚品牌在中國市場進行清晰定位，找準適合中國人的產品風格定位;其次，科學地制定未來5年的品牌規劃，包括渠道建設、營銷模式、品牌推廣、市場拓展策略和目標任務擬定合理的發展規劃和思路。“通過一系列品牌運作、渠道布局及商品定位，我們計劃在未來三年至五年內，讓卡帝樂鱷魚在中國市場特別是電商市場迸發“鱷魚”固有的王者風范。”蕭總說。{page_break}

　　深度解讀：推動淘品牌進入全新的競爭模式

　　在電商市場競爭日趨激烈，傳統品牌全面殺入，淘品牌面臨“長大”煩惱，電商加快大洗牌的嚴峻形勢下，此次311攜手卡帝樂鱷魚重拳出擊出拳，也是淘品牌借力國際知名品牌借力發力的首次嘗試，備受各界關注。

　　“這次合作，對311而言是一次非常難得的學習機會。”蕭偉華這樣描述311可以從此次合作獲得的好處：除了經濟上能獲益外，通過代理國際“大牌”，企業首先可以提高自己“進商場、電商”時的談判能力，帶動自有品牌發展;其次，可以通過代理渠道，隨時了解最新的全球流行資訊，應用于311服飾的設計與生產;再者可以在品牌的代理過程中，學習這些國際一二線品牌的市場推廣及營銷手法，以及品質把控經驗。

　　值得一提的是，攜手國際品牌發力中國市場，這樣的案例比比皆是，比較典型的就是百麗。百麗通過代理阿迪達斯等多個國際品牌，加上自有的多個品牌，形成數十個品牌集合作戰的優勢，構成對渠道的談判能力，最終帶動自有品牌避開成長過程的諸多瓶頸，得以迅速成長。

　　“對于缺乏品牌積淀的中國民營企業來說，采用品牌授權的經營模式，獲得高知名度的國際品牌授權，增強自身產品的競爭實力，運用知名品牌授權帶動自創品牌的發展，不失為一條品牌運作的捷徑。”中國營銷學會常務理事會常務理事洪杰認為，泉州集中了國內不少鞋服品牌，不僅擁有品牌的集群、龐大的制造基礎、云集的各路營銷人才，還洋溢著敢拼敢闖的創業激情，自然成為國際品牌青睞的地方。而通過代理國際品牌，企業也可以學習如何在更高層次整合既有的優勢資源。

　　對于正面臨轉型壓力的福建淘品牌來說，311的此次試水，也為行業大膽創新，進行市場突圍提供一條全新的道路和思維。另一個重要意義則是，提升了石獅服裝產業的固有發展格局，特別是引入國際先進的品牌運作模式，有助于推動石獅服裝板塊向更高層次發展。