調查CHIC展 你還想看什么
以往CHIC展都讓人累得揮汗如雨,但是今年參觀展會并沒有感覺擁擠到令人窒息。還有就是海外品牌逐年增多,參展品牌在CHIC的展位展示手法越來越多,新技術、新概念層出不窮,不僅新觀眾感覺眼花繚亂,一部分老觀眾也有些不知所措。
為此,《服裝時報·第一調查》記者在展會期間、展會結束后通過電話、微信、隨機走訪等方式針對“CHIC展,你還想看什么”、“展會期間在展館待了多久”、“今年的展會,你怎么看”等相關問題進行了采訪調查。
觀眾:看門道密集交際促交易
在展館里,《服裝時報·第一調查》記者隨機采訪了一位陳女士,她吐露了一些感受:“每年沒有時間仔細逛,尤其是最近幾年,都是大致逛一下。一方面,服裝企業強者越強;一方面很多品牌已經不參展了,因為這個展會的效果以及展會越來越細分化,從博覽會不能完全看到中國品牌的面貌了;一方面,很多國內大牌企業都不見蹤影,頂多是來推推自己的副牌。至于待多長時間,要看看今年有什么新變化再決定。”
而一位專門從事服裝設計的董先生告訴《服裝時報·第一調查》記者:“這幾年,海外品牌參展規模越來越大,整體上感覺老外的設計還是比國內的高一個檔次。在展館,至少要待上一整天。”
還有一位從廣州來的吳先生表示,他們此前參加過CHIC,此行的目的不是看CHIC。而是找個幽靜之處和生意伙伴們聯絡感情,談生意。CHIC,僅僅是他們實現密集交際的一個契機,實際在展館逗留的時間很短。
一家參展企業則持不同看法,企業負責人表示,服裝展會可以讓企業(品牌)達到3個目的:推廣產品,爭取訂單;提升品牌形象;進行交流。在交流中又有兩個方面,一方面企業通過參展,互相學習;另一方面為企業提供與資本合作的機會。
來自深圳女裝企業的何女士表示,按照以往的習慣,在新國展關注一些同行企業,她還會去同期舉辦的面料展看一看。她在CHIC最多待一兩個小時,并且像她這樣的“專業又無比重要”的觀眾花一兩個小時在CHIC展會上,已屬相當慷慨了。除非企業要開新聞發布會,她把談生意的地點放在CHIC展廳,否則沒有必要在CHIC展會待1天的時間。
在童裝展區,《服裝時報·第一調查》記者碰到了兩位從事IT職業的新觀眾,其此行的目的是想在展區多了解一些品牌的產品、加盟政策等,想加盟一家較為成熟的童裝品牌,但是做小童還是中大童,他們還沒有考慮好。
有那么多品牌展示趨勢、發布信息、定制服務、新技術,產業變化藏在CHIC的細節中,平時看也看不到,為什么展會沒過去那么擁擠了?
概括而論,50%的受訪者認為,仍有一些品牌形象浮躁,處于轉型期的品牌還有不少;60%的受訪者認為,品牌之間互相較勁的重心不再是片面注重展位裝潢,更多的是把精力放在產品組合、工藝、服務、價格等;40%的受訪者表示,參展商更關注商貿對接,而不是走過場,如國內一些OEM/ODM企業也選用了較大的展位面積來展示產品;45%的受訪者認為,海外品牌逐年增多,他們更希望與有實力的代理公司或專業買手合作推廣;70%的受訪者表示,主辦方也在不斷細分參展商、細分觀眾;90%的受訪者認同,部分專業展會南遷也對CHIC產生了一些影響。
調查中,仍有不少專業觀眾表示,每年都在關注展會。因為此前他們了解今年不少企業把新技術與傳統制造相結合。同時,這些專業觀眾還想多看看、多了解“實體店+網絡+移動終端”模式的魅力,看看線上線下如何協同。如大楊創世創辦了網絡品牌“優搜酷”全面進軍網絡市場。
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參展商:找準“空檔”扎根中國市場
作為參展商,他們想在CHIC看到什么?中國本土品牌與海外品牌的訴求有哪些不同?
青島紅領從去年開始就不斷地推介“全球西服高級供應商平臺”,受到服裝圈內外人士的關注,尤其是到企業實地考察的團隊絡繹不絕,這個平臺提供的服務可以實現從最初個性設計到最后成衣配送僅需7天。
同樣在這屆CHIC上,另一個定制品牌愛定客脫穎而出。7天消費者就能穿上自己設計的鞋。這比耐克的5周時間要短得多,與1000元左右的價格相比,200元上下的愛定客也親民得多。
海外參展商又在想些什么?
德國展團負責人Margit Jandali表示:“這次德國幾十家品牌來參展,還有兩家德國服裝行業的專業雜志——TextilWirtschaft和TM Europe。來參展的德國品牌一如既往地走精品路線,如同名設計師品牌AnjaGockel,并發布了專場時尚秀。此外,有號稱生產出“世界上最棒的高跟鞋”的PETER KAISER,還有將發光產品融入服裝中的MOON Berlin等。另外,我發現中國市場對中老年人群的著裝需求關注度不高,而德國有很多高端品牌以中年以上人群為目標客戶,這些品牌來到中國,恰好可以補充這部分市場‘空缺’。”
意大利對外貿易委員會中國區總協調官首席代表Antonio Laspina告訴記者:“今年近百個意大利品牌參展,展區面積達到了2500平方米。意大利館各類產品應有盡有。意大利品牌注重品質,較為含蓄、優雅,不太個性化,色彩也偏向于柔和、不跳躍,與中國人的審美標準有相似性。有很多參展企業,它們規模不大,但是卻能和國際一線品牌保持合作,因為它們生產出的面料或是制作工藝都是精品。在中國生活了10多年,我發現,在現在很多高端商場里銷售的國外品牌中,有近40%都是‘意大利制造’或使用了意大利生產的面料,意大利時尚對于中國市場的影響可見一斑。”
法國女裝成衣協會前主席Gerard ROUDINE說:“這是第5次以舉辦Paris Forever法國館的形式參加CHIC展會。去年法國展團反響不錯,這次帶來了50多個品牌,例如Fuego、Pause Café、Urbahia、Sud Express和Best Mountain等。只要有意愿來參展的法國企業,我們都會帶他們來參展。”
法國Fuego品牌參展代表認為,國外品牌同時“涌入”中國市場,也不免對品牌在中國的落地情況產生了擔心。但品牌不斷尋求新的創意才是唯一出路。
法國PASCAL PIVETEAU品牌執行總監Raphael-Ange PREBAY表示:“我們是皮草服裝品牌,目前已經在中國香港、上海等地都找到了合作伙伴,這次想在中國北方地區‘扎下根’來。”
STEINBOCK品牌常務董事Joseph Payr說:“這是第一次以展館的形式出現在CHIC展會上。STEINBOCK是一個高端的時尚品牌,非常注重服裝細節設計,奧地利服飾更多的是將傳統元素融入到現代服裝中,作為想要進入中國市場的奧地利成衣品牌,我們希望可以通過這次展會,了解中國的經銷模式,并尋找合適的合作伙伴。”
土耳其展館負責人Mustafa SENOCAK表示:“這是第一次以國家展團形式參加CHIC,我們特意邀請設計師HaticeGoekce為此次展會設計了一系列作品。土耳其共有1300多家從事皮草生產的企業,此次約50個品牌參展。目前,土耳其是全球皮草生產量最大、皮草品質最好的國家,近100年來不論設計還是品質,其水平都處在世界前列。”
韓國纖維產業聯合會展會組組長樸昌烈表示:“從2010年開始,以韓國館的形式參展。今年共有78個品牌,都各具特色。雖然大部分的企業只有中小規模,但都對開拓中國市場很有信心。雖然在面料、工藝等方面差距越來越小,但韓國品牌對于服裝款式的整體策劃能力非常強。由于都處在“東方文化圈”,韓國品牌也更容易摸透中國消費者的心理。我認為,想要在新的市場穩穩站住腳跟,必須經歷從多次失敗中爬起來,通過不懈努力并最終獲得成功的過程。”
不難看出,無論是不斷成長中的中國本土品牌,還是備受關注的海外品牌;無論是參展的,還是觀展的;無論是雄心勃勃,還是憂慮重重,在CHIC展這樣的專業展會上,目的只有一個——如何更好地做生意。

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