家紡出口：提升附加值謀突圍

 　　第115屆廣交會(huì)日前落下帷幕。盡管再現(xiàn)了到會(huì)客商及成交額“雙降”的不利局面，但仍有不少亮點(diǎn)值得稱道。面對(duì)壓力，紡織服裝企業(yè)正努力修煉內(nèi)功，謀求突圍。作為中國(guó)第一展，廣交會(huì)也在不斷與時(shí)俱進(jìn)地成長(zhǎng)。

　　紡織服裝是第115屆廣交會(huì)三期的重頭戲，其中，家紡企業(yè)的展位占據(jù)了展館中C區(qū)的半壁江山，人潮涌動(dòng)的家紡區(qū)讓記者著實(shí)有了震撼的感覺。但是，誰(shuí)曾想到，作為中國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，如今的家紡企業(yè)卻面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　提高產(chǎn)品附加值

　　“家紡是附加值較低的行業(yè)。以往，出口企業(yè)都以貼牌為主，雖然走量比較大，但是利潤(rùn)往往不理想。”一位中型家紡企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言。

　　事實(shí)上，如今已有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并開始考慮未來(lái)如何在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。“金融危機(jī)發(fā)生后，中國(guó)的家紡企業(yè)越來(lái)越不好做，隨著勞動(dòng)力成本不斷增加，我國(guó)與東南亞國(guó)家相比已經(jīng)沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。”上海孚日家紡科技有限公司外貿(mào)科業(yè)務(wù)經(jīng)理臺(tái)道寧坦言，“對(duì)于一些大型家紡企業(yè)來(lái)說，這反而是值得抓住的機(jī)遇。未來(lái)家紡產(chǎn)品出口的要點(diǎn)在于技術(shù)含量，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身內(nèi)功的修煉。”

　　紹興佳藝紡織服飾有限公司的展臺(tái)在廣交會(huì)上并不起眼，但是來(lái)往的采購(gòu)客商卻絡(luò)繹不絕，四名工作人員忙里忙外不亦樂乎。馬小芳是展臺(tái)的負(fù)責(zé)人，也是該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在她看來(lái)，家紡企業(yè)要想從國(guó)際市場(chǎng)的夾縫中突圍，必須在產(chǎn)品上獨(dú)辟蹊徑。“比如說毛巾，一般價(jià)格較低的毛巾可能在面料的選擇上不會(huì)有什么講究，而對(duì)我們來(lái)講，功能性毛巾就是主打產(chǎn)品，比如抗菌性毛巾、防紫外線毛巾等都是科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力研發(fā)出來(lái)的。當(dāng)然，相對(duì)而言，產(chǎn)品附加值高了，價(jià)格可能也會(huì)略高一些。”馬小芳告訴國(guó)際商報(bào)記者：“據(jù)我們多年在國(guó)際市場(chǎng)上打拼的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，僅僅靠?jī)?nèi)部競(jìng)價(jià)而獲得單子的企業(yè)一般都走不遠(yuǎn)，因?yàn)閲?guó)外采購(gòu)商真正看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格雖然是考慮的一個(gè)方面，但不是決定性因素。”

　　當(dāng)記者向臺(tái)道寧問及中國(guó)企業(yè)怎樣才能在國(guó)際上占有主動(dòng)話語(yǔ)權(quán)時(shí)，他說，中國(guó)家紡行業(yè)高速發(fā)展，家紡設(shè)計(jì)也不僅僅是滿足于基本的需求，一些個(gè)性化的家紡設(shè)計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上備受青睞。而國(guó)際市場(chǎng)上，正是這些比較有代表性的產(chǎn)品才是跟國(guó)外采購(gòu)商談判的資本。針對(duì)家紡企業(yè)能否在出口中抱團(tuán)的問題，臺(tái)道寧表示雖然很有好處，但難度較大，主要是不同的企業(yè)在成本、技術(shù)、渠道等方面不盡相同，定價(jià)則很難在整體上達(dá)成一致。

　　缺乏定價(jià)權(quán)

　　“正如之前所說，目前我國(guó)家紡產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大不如前，一小部分企業(yè)為了吸引訂單無(wú)底線地壓低價(jià)格，使得絕大部分企業(yè)喪失了在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)權(quán)。”臺(tái)道寧告訴本報(bào)記者。

　　據(jù)臺(tái)道寧介紹，目前國(guó)內(nèi)很多大型家紡出口企業(yè)更大的挑戰(zhàn)來(lái)自一些質(zhì)量相對(duì)較差、產(chǎn)品科技含量較低的廠商的競(jìng)爭(zhēng)，其由于在研發(fā)、生產(chǎn)、原料方面質(zhì)量相對(duì)較差，價(jià)格較低，因此在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)，這就使一些質(zhì)量較好、產(chǎn)品附加值較高的企業(yè)敗下陣來(lái)。“其實(shí)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，家紡企業(yè)最重要的是‘以質(zhì)服人’，僅僅靠低價(jià)、低成本在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，除了使‘MadeinChina’在國(guó)際市場(chǎng)上的名聲越來(lái)越差，也逐漸把定價(jià)的主動(dòng)權(quán)讓給了國(guó)外采購(gòu)商。”

　　中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)服裝部主任胡敏也感同身受。她告訴本報(bào)記者：“在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)還需提升自身素質(zhì)，一旦國(guó)內(nèi)企業(yè)在出口時(shí)無(wú)底線地拉低價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)國(guó)外廠商定價(jià)時(shí)就會(huì)處于劣勢(shì)，這對(duì)于本身附加值就相對(duì)較低的家紡行業(yè)來(lái)講是很嚴(yán)重的打擊。”