洋牌駕到 2014 PH Value

　　無論是對電商還是變革后的百貨業，尋找滿足消費者需求的產品或品牌已成為其存亡的關鍵。PH Value時尚第一匯將以國際化視角為本土市場帶來眾多國外品牌，這正是國內零售業擺脫市場困境的良機。

　　近日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會(簡稱“紡織貿促會”)、中國針織工業協會(CKIA)和英國i2i會展集團三方共同打造的全新時尚會展平臺“PH Value & PureShanghai”(簡稱P&P)即將開幕，該展主要以品牌服裝、鞋、手包和其它服飾類產品展示為主。P&P將專注于展會商貿功能的實現，幫助品牌在渠道對接領域深耕細作。同時，P&P上的國外參展商將給我們帶來不一樣的潮流風尚。

　　國際風潮入中國

　　如何將非一線的國際品牌及流行趨勢引入國內，幫助本土企業和設計師找到更好的渠道，正是PH Value時尚第一匯一直在思考的問題。

　　“我們已經觀察中國市場很多年，現階段正是登陸中國市場的好時機。此次展會，我們將帶來SS15 collection系列以及限量款系列。”by TI MO行政總裁Yardley Wong介紹說，這個展會是by TI MO面對中國觀眾的第一場秀，作為挪威服裝界領軍品牌，by TI MO以品質和設計取勝，產品具有濃厚的現代“古著風”，且具有環保、可持續性。希望通過展會平臺將by TI MO的經典風格帶給中國消費者。

　　當然，不同的品牌風，將給買家帶來不一樣的視覺感受。ZIZTAR市場總監Mabel Lau此次將帶來兩個系列的產品進行展示。以生動有趣的數碼印花圖案和舒適面料的應用為品牌優勢的ZIZTAR，在市場上另辟蹊徑也走出了自己的品牌風格。Mabel Lau表示，雖然時尚產業將會一年比一年艱難，但ZIZTAR會按照自有標準來保證質量和產品風格，保障客戶穩定性。

　　當服裝時尚潮流奔涌而來之時， 鞋履品類也緊跟步伐。E&E品牌事業發展部經理Charlotte Dybdal Larsen介紹說， 設計師LineMarkvardsen還為本次展會特別設計了SS15系列。

　　除了服裝、鞋品牌以外，大大小小、形狀各異的箱包也成為了本次展會的主角。“我們帶來了‘膠囊系列’箱包，包括經典手提包、筆記本電腦包以及旅行包等。”Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews和Tess Andrews告訴《紡織服裝周刊》記者，Loxley Luggage Company箱包最大特點在于漂亮的裝飾，為了確保純正的英國血統，Loxley Luggage Company特別與倫敦布料制造商 Liberty Art Fabrics進行了合作。

　　線上線下雙渠道

　　“對于中國市場而言，品牌專賣店、百貨商場、多品牌店等是我們感興趣的主要零售渠道。另外結合線上銷售，也將是我們在中國的市場發展戰略。”by TI MO行政總裁YardleyWong表示。目前，國內最好的零售商是那些將實體與電子商務成功結合的商家，其關鍵就在于模糊傳統實體店與電子商務的界限。

　　與by TI MO目的相同，Mabel Lau也表示，ZIZTAR目前已經進入中國市場，并開設了線上銷售平臺。這次參加PH Value展會對ZIZTAR進百貨商場至關重要，希望通過展會增加品牌在亞洲市場的曝光率。

　　E&E 則把關注點放在了品牌分銷上。“這是我們第一次參加PH Value，希望展會能夠增加E&E在中國的曝光率以及潛在的客戶數量。當然，最主要的是結識潛在的商業合作伙伴，比如代理商和零售商。”E&E 品牌事業發展部經理Charlotte Dybdal Larsen說。

　　Loxley Luggage Company則正在研究符合中國市場行情的推廣機制，加快本土化運作。

　　拓土擴疆 改變生活方式

　　對歐洲品牌來說，進入中國市場具有一定的風險。而PH Value將會為歐洲品牌提供一個值得信賴的平臺。無論他們是來尋找代理商還是來尋求商場合作，展會都將全程提供切實可行的建議。

　　PH Value的布展策略是結合中西品牌，體現出一個強大而真實的中國時尚市場。雖然這一思路形成風潮尚待時日，但卻是零售業發展的下一個趨勢。

　　James Andrews和Tess Andrews分析說，目前，中國零售產業正以空前的速度成長，并且得到了各級政府的有力支持。而中國消費者也期待發掘新品牌，尤其是那些來源于西歐的品牌，這種潮流甚至影響了國際品牌的發展。

　　“市場變得越來越全球化。我們在中國的每個展會上都接觸到來自不同國家和地區的買家，因此品牌需要挑選自己的目標買家，實現回報的最大化。”除了ZIZTAR品牌外，Mabel Lau也在中國經營了一家服裝加工廠，因此對中國市場非常了解。她表示，換一個角度而言，眾多買家也在龐雜的資源中找尋自己的目標品牌，而ZIZTAR品牌的競爭力在于其品牌文化和精神能夠區別于其他品牌，這樣才能吸引到更加忠實的買家。

　　另外，歐洲服裝品牌在中國進行推廣時，由于不同的省市之間生活習慣差異較大，所以推廣方式也需要差異化，這就需要一個平臺為他們提供更多的試探機會和發展建議。

　　每個品牌對中國市場的理解都不同，對待中國市場的策略也有所不同。“中國市場情況較為復雜，它已經從一個跟隨性的市場轉變為了一個創新型的市場。”Yardley Wong認為，隨著中國消費者越來越熱衷于戶外旅游，他們對于時尚生活方式的標準也在逐漸提升，對于個性化、精致的生活的渴望已經達到了一個新的標準，如今正迫切地想知道如何實現個性化的、精致的生活。“當下正是國際品牌將這一理念引入中國的好時機，在擁有豐富時尚展會經驗的主辦方協作下，我們相信PH Value將為中國時尚產業的發展帶來聚集效應。