90屆勞保會場將現多家外企

　　隨著中國對外開放的深入及市場需求量的快速加強，國內的勞保市場逐步擴大，前景一片光明。此時也是外企打入中國市場的極佳時期，大量外資企業或中外合資企業希望繼續加強與中國地區及企業的合作，進一步開拓其產品在中國的市場份額。

　　將于2015年4月14日至16日在上海舉辦的第90屆中國勞動保護用品交易會正是海外公司看中的一次展會契機。有公司調查顯示，企業在展會上接觸到合格客戶后，其后繼工作量將會大幅減少，而更令人興奮的是展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就很可能促成交易;相比之下，平時典型業務銷售方式卻需要7、8個電話才能完成。同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

　　多年的參展經驗讓不少跨國公司認同這樣一個理念：如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，那么公司可以在交易會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的需要，進而進行后期的改造以適應市場需求，從內部打入市場。

　　一家參展外企負責人表示，在PPE這個行業，中國勞動保護用品交易會在國內歷時最久，知名度也最高，是一個與勞保界朋友聚會交流的最佳平臺，公司十分看重這樣的展示交流機會，同時，這也是企業自身宣傳的一個好時機。許多展商坦然，就日常而言，企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會并不多，而展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

　　參加第90屆中國勞動保護用品交易會的上海潔適比貿易有限公司總經理郭俊峰認為，鞏固國內市場最依賴的還是各地的經銷商朋友，展會更多的是經銷商了解新產品的有效渠道，通過產品展出及適當的活動，不僅要讓來訪者當下對JSP及產品有印象，更要在隨后的工作中，便捷的將JSP產品展示給終端用戶。“我們關注的重點還是有效的展出和使用社交軟件，提高將來與經銷商交流的效率。”郭俊峰說。

　　據介紹，此次參展，上海潔適比貿易公司帶來多種新產品：威力9頭盔，從市場上來看，越來越多的使用者需要一款不僅安全，更要舒適美觀方便的產品。威力9頭盔采用進口原料，有效降低頭盔重量，佩戴時更可進行深淺三檔調節，十分舒適。

　　郭俊峰告訴記者，將防護眼鏡與防塵口罩結合的菲爾特斯派新品是他們的第二個“秘密武器”。這款產品有效解決了使用者同時使用防護眼鏡與口罩時，兩者互相影響的問題，是獲得北美創新獎的產品，可廣泛應用于工業中同時有呼吸及眼睛防護的場所。

　　在異國他鄉尋找商機，打開市場實屬不易，文化的差異、思維方式的不同，往往會帶來無形的屏障。借一個成熟而有經驗的展會東風，或許可以事半功倍，對此，不少外企展商感言：“中國勞動保護用品交易會為外資企業了解國內市場提供了一個市場調研的好機會。”