越來越多企業選擇赴海外參展尋找商機

　　記者從市貿促會獲悉，去年該會共組織118家南京及周邊企業赴海外參加了24場展會，企業數量和攤位數量均創歷史新高。寧企海外參展的一大變化是，告別過去一張桌子幾件樣品打天下的“寒酸”，不少企業拿下大面積展臺、精心裝修，以煥然一新的國際形象增加競爭力。

　　市貿促會展覽部負責人徐靜靜手上有一組海外參展數據：2012年90家企業“走出去”參展;2013年99家;2014年113家;2015年118家……這些企業的足跡踏遍美國、德國、法國、俄羅斯以及中國香港等地，參加的展會涉及紡織服裝、機械設備、汽車配件、精細化工等各大類別。

　　“近幾年南京企業赴海外參展的數量呈上升趨勢，攤位數也逐年提高。2015年企業拿下攤位164個，比上一年同比增長10%，是歷史上最多的一年。”徐靜靜說。

　　她介紹，雖然互聯網拉近了人與人之間的距離，但對于企業來說，參展可以和海外客戶零距離，可以去前沿測外貿風向，和顧客談行業走勢、發現顧客需求變化……外貿形勢越不好，越需要調整生產，精準定位市場。因此雖然企業效益在下滑，但大家在參展上不敢小氣。

　　今年年初剛落幕的香港時裝節是亞洲規模最大的紡織服務業專業展會，云集世界各地采購商，南京一下去了58家企業。參展企業南京維杰威服裝有限公司是該展的“常客”，公司相關負責人說，自2008年以來，公司每年的“香港秋冬時裝周”都不缺席，展會是結識新客戶、接待老客戶的機會，本屆展會上，現場斬獲意向訂單150萬美元，結識新客戶10余人。

　　南京天佑汽車零部件有限公司也在海外展會上收獲滿滿，去年他們參加了俄羅斯莫斯科汽配展、美國拉斯維加斯汽配展，共獲得意向訂單600萬美元，新結識客戶20余人。

　　南京企業赴海外參展，展臺搭建也越來越“高大上”了。在不少人眼中，去海外參展是件“燒錢”的事，一般參加一個亞洲展會，一個標準攤位費用在3萬元左右，加上展品運輸、1—2名人員出差費用，花費在10萬元左右。過去很多企業能省則省，拿一兩個標準攤位，幾乎不裝修，直接在桌子擺幾件樣品就開始招攬生意了。但這也給外國客戶帶來不太好的印象：攤位裝修過于簡陋，影響品牌形象。

　　“這種情況已經發生了改變。”徐靜靜告訴記者，去年南京信彩科技、南京寬永電子等企業都以較大面積的特裝展位參加了歐洲涂料展、漢諾威工業博覽會等國際知名展會。

　　南京企業在展會上的新形象已經引起了海外采購商甚至媒體的關注。徐靜靜說，德國漢諾威工業博覽會是全球最大的頂級工業博覽會，被譽為“全球工業風向標”。在這些頂級展上，寧企拿下大面積展臺，精心設計裝修。去年南京寬永電子有限公司在參展期間還接受了德國下薩克森洲電視臺的采訪，大大提升了寧企的國際形象。

　　記者了解到，為了鼓勵企業“走出去”參展，我市為企業發放海外參展補貼。去年有20個展會項目列入南京市貿易促進計劃，65家南京企業拿到了300余萬元補貼。今年，我市將通過政策引導，鼓勵更多企業去“一帶一路”地區參展。

　　南京盛楷源貿易有限公司是一家專業從事顏料研發、生產、銷售和貿易為一體的企業，產品遠銷美洲、歐洲、南非、印度等地。該企業每年都跟著市貿促會到美國和德國參加國際頂尖的涂料展，攤位面積已經擴大到100平方米以上，這樣的規模在參加海外涂料展的國內企業中首屈一指。

　　公司負責人透露：“在海外展會上的投入直接給企業帶來了紅利，外商逐漸認識了我們的‘sincol’品牌，訂單逐年增加。現在公司已成為世界一流的化工企業如盛威科油墨有限公司、科萊恩化工有限公司、巴斯夫化工有限公司等的供應商。”