從2016CHIC秋季展 看品牌集合店、買手如何解讀當(dāng)下多品牌經(jīng)營發(fā)展趨勢

　　2016年10月11日-13日，2016CHIC秋季展進行的如火如荼，這里有時尚盛宴、有行業(yè)發(fā)展趨勢、流行趨勢解讀、有業(yè)內(nèi)人士需要的資源……

　　今天，是2016CHIC秋季展的第二天，展會現(xiàn)場依舊精彩紛呈、熱鬧非凡，在這里，你了解行業(yè)發(fā)展趨勢、了解企業(yè)轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)狀、了解服飾行業(yè)如何借力大事件營銷、了解私人定制發(fā)展方向、2017秋冬羽絨流行趨勢、了解網(wǎng)紅直播模式服裝新玩兒法……

　　現(xiàn)如今，多品牌經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)成為一個很大的趨勢，讓我們來透過2016CHIC秋季展，看品牌集合店、時尚買手等是如何解讀當(dāng)下多品牌經(jīng)營發(fā)展趨勢的吧~

　　圣地公司市場部經(jīng)理張潔

　　圣地公司地處河北邯鄲市，為一個家族企業(yè)，目前在邯鄲市開有4家實體店，最大店鋪面積達580平米，起初以生產(chǎn)布匹為主，后來轉(zhuǎn)型做棉布、家紡、針織、面料、剪裁等，到至今成功打造品牌……

　　圣地在商場進行招商、經(jīng)營管理，現(xiàn)如今，其中的品牌TOPFEELING就為其中翹楚，品類包括男裝、女裝、鞋子、飾品類等，較為全面，且價格超級親民，區(qū)間在79元-999元，也正是憑借著這一點，TOPFEELING取得了很大的成功……

　　其次，其中的品牌也包括海瀾之家等。

　　在品牌集合店的經(jīng)營策略中，張潔表示，組貨環(huán)節(jié)實為關(guān)鍵，包括陳列、搭配、對比等方面，圣地會選擇符合自己理想風(fēng)格的品牌，有特色，從而吸引更多消費者。

　　就渠道運作方面來講，張潔表示， 首先，要秉持認真負責(zé)的專業(yè)態(tài)度;其次，要深入了解企業(yè)文化及其中心思想;再次，品牌要在款式、風(fēng)格方面要創(chuàng)新來吸引消費者，且性價比高也是很重要的一點。

　　結(jié)合當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的發(fā)展，目前電商、微商對實體店的沖擊很大，使得其對貨品源頭的把控難度增加，企業(yè)之間的競爭更加激烈，實體店壓力倍增，品牌在貨品及其價格方面選擇應(yīng)該更加嚴格，增強其合作的穩(wěn)定性。

　　拓森服裝有限公司時尚買手

　　拓森服裝有限公司，成立于2011年，主要從事電商，總部位于山東煙臺，現(xiàn)在在浙江嘉興成立分公司，

　　這次時尚買手來2016CHIC秋季展，主要是想了解一些流行趨勢、市場行情并做參考。且此次重點以針織品類女裝為主，風(fēng)格定位以中高端為主且偏極簡歐美風(fēng)。

　　目前公司運營主要有三大品牌，且涉及品類較為齊全，如：大衣、褲子、針織衫、套頭衫等，公司運營年銷售額達6、7億元左右。

　　公司就針織買手團隊而言，有16、17個左右;運營方面，包括自主開發(fā)原創(chuàng)的產(chǎn)品，也有從其他渠道買入進行修改的產(chǎn)品。

　　就時尚趨勢方面，除了展會渠道外，主要從線上線下兩方面來進行，線上而言會從一些行業(yè)網(wǎng)站等渠道進行了解，線下則會深入到韓國或廣東、深圳等城市去提取一些流行趨勢。

　　公司有實體運營，但目前主要精力約95%都放在互聯(lián)網(wǎng)，且主要嫁接在一些大型的電商平臺，譬如天貓等;且目前運營情況而言，線上天貓一家店年銷量為30-50萬件。

　　成都大雄之峰商貿(mào)有限公司董事長吳偉

　　成都大雄之峰商貿(mào)有限公司，之前主要運營“MEGA明星潮流館”，鑒于市場潮流產(chǎn)品的情況，后來去掉“明星”二字，改為“MEGA潮流生活館”，可以更好的把潮流與生活進行結(jié)合，以貼近當(dāng)下消費者的生活，注重客戶的體驗感。

　　目前MEGA不止是一個單獨做設(shè)計師的集成店品牌，還包括以體驗感為主的刺青店、畫室、咖啡館、手工、箱包等，注重家庭互動體驗，且消費群體也會面向親子家庭，更好的讓消費者在購買貨品的同時，能夠更好的實現(xiàn)好的精神體驗。

　　MEGA在選擇入駐品牌時也較為嚴謹，會選擇一些融合度很好的品牌來入駐，更好的實現(xiàn)一系列的結(jié)合度。在未來的渠道運營方面，吳總表示，品牌這也將是一個未來的發(fā)展大趨勢，可以更好的匹配當(dāng)下消費者的消費需求。

　　MEGA目前入駐在成都，在將來也會不斷的拓展自己的運營范圍，此次目的主要是為了能更好的和品牌在展會上迅速建立起一個良好關(guān)系，更好的選擇一些匹配MEGA獨特style的品牌，拓展人脈、資源等。

　　武漢杰恩瑞商貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘杰偉

　　潘總表示，此次參展主要是挖掘一些極具設(shè)計元素的一些品牌來放入到武漢市場來進行推廣。目前根據(jù)市場的時尚潮流趨勢，會選取一些時尚潮流、極具風(fēng)格個性、面料有特點來進行代理。

　　目前武漢市場的時尚反映速度也較快，基本和上海市場相吻合。目前門店有20余家，鑒于管理難度的情況，把銷售半徑定位在50公里左右，更好的進行多品牌經(jīng)營，保持其穩(wěn)步發(fā)展。

　　潘總認為，媒體應(yīng)該把時尚元素來傳導(dǎo)給消費者。目前杰恩瑞代理6、7個品牌，且都為單品牌單店運營，產(chǎn)品價位也較為受消費者歡迎，春夏季價位為三四百元-兩千元，秋冬季價位為六百-三千元。產(chǎn)原地在上海、身子，且都比較注重品牌、設(shè)計感的體現(xiàn)感等。目前運作較好的一個品牌為VIFILLE，在上海的月銷售量為70萬左右，在武漢為50萬左右，品牌時尚潮流感強、設(shè)計大氣，且品類齊全有帽子、圍巾、首飾、包包。

　　在目前的渠道運營方面，也較為多元化，包括互聯(lián)網(wǎng)、購物中心、高端商場、批發(fā)市場等，但由于很多白領(lǐng)對個性化要求及個性表現(xiàn)力較強，所以比較親睞購物中心及高端商場。

　　針對目前涌現(xiàn)的很多買手集合店等，潘總認為這也是未來服裝行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，也是發(fā)展的必由之路。隨著城市建設(shè)，將會形成很多極具特色、自身設(shè)計品牌的商業(yè)街，杰恩瑞也會進行一些渠道的挖掘和積累，譬如單品渠道的積累，如羽絨服、皮草、毛衫等，看到更多產(chǎn)品表現(xiàn)力強的產(chǎn)品。

　　目前，越來越多的買手集合店、品牌集合店形成，市場匹配度、管理難度、品牌選擇等，都對品牌運營起著至關(guān)重要的作用，不管買手店、品牌集合店將如何更好的發(fā)展，它已經(jīng)并將持續(xù)成為服裝行業(yè)發(fā)展的一大趨勢……