文化自信缺失成中國服裝打造品牌最大障礙

　　優衣庫的成功，再次讓中國的服裝企業感到憤憤不平。

        都知道品牌的附加值高，但中國的服裝企業真的沒有做品牌嗎?

　　其實不然，明星代言、體育營銷、概念營銷、會展營銷、跨界營銷……我們的品牌營銷甚至有多動癥的嫌疑。但營銷的活躍并沒有為中國服裝品牌的聲譽帶來跨越式的提升，反而形成了一種整體上的浮躁。

　　一項對一線城市15-60歲的消費者的大型抽樣調查結果表明：被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選。這樣的尷尬結果，表明中國服裝品牌的終極營銷效果不如人意。即便雅戈爾，也只有強勢的銷量(以中低端消費為主)，沒有強勢的品牌，處于價值鏈的低端。

　　通過觀察我們不難發現，中國服裝品牌雖然在營銷上敢于投入，但大多數品牌營銷策略和營銷手段卻高度雷同。如“明星代言+央視廣告”的模式，就曾經橫掃天下。有業內人士笑言，中國服裝品牌在營銷上的最大成就，也許是奉獻了幾個廣為人知的廣告語，如“男人，對自己要狠一點”等。但廣告語的風行，只會成為該廣告制作機構忽悠下一個客戶的資本，對品牌自身幾乎沒有提升作用。這樣的品牌主張不知所云，根本無法去承載和豐滿呈現服裝品牌應有的利益點。

　　與營銷多動癥形成鮮明對照的是品牌文化的缺鈣。從深層次看，中國服裝品牌已到了需要全面導入專業公關的時代。因為人們對于服裝的需求，已逐漸脫離物質和本源的內涵，轉而向心理滿足、生活快樂、社會流行和品位格調進發。這是GUCCI、Versace等國際品牌在中國大行其道的原因所在，也是中國服裝品牌只能占據價值鏈低端的關鍵。

　　深入洞察，中國服裝品牌想打造品牌溢價最大的障礙，是文化自信的缺失。

　　重塑中國服裝品牌的文化自信，是一個系統工程。切入服裝市場，我們不能以單一的“做生意”的眼光和心態，而應真正地以價值為先導，以智慧付出和全情投入來打造中國服裝品牌的軟實力，以增加其附加值，從而獲得更大利潤空間。