童裝行業有“規則”

　　童裝業的競爭有著自己的游戲規則。

　　羅建凡表示,新進入者最大的挑戰不是品牌,不是資金,不是專賣店的多少,而是對童裝業流行趨勢的把握。

　　作為新人，在進入之初，企業首先要考慮自身是否具備相應的資源，如童裝研發資源、市場資源、人力資源、資金實力等。

　　其次，雖然童裝進入門檻相對較低，但其品牌運營其實比任何其他服裝類別都要更復雜，且其回報可能還不如其他服裝類別那樣可觀。那么，企業又有多大的市場風險承受能力?比如品牌推廣費用、品牌打造時間，市場開拓壓力，供應鏈和資金鏈壓力，庫存壓力以及來自競爭品牌和市場的壓力等，是否又有足夠的能力承受。

　　再次，連鎖經營是一攬子工程，企業了解了嗎?如果采用特許經營方式，又將如何與加盟商合作?這些都是事先要考慮的問題。

　　也許企業做過服裝，做過品牌，但是否又一定做過關于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費者等方面的市場調研?不管企業曾經有多么成功，童裝品牌經營有其特殊性，兒童消費有其復雜性，不清楚這一點，曾經的慣性思維很可能會傷害到企業的童裝品牌新項目。

　　我們分析可以看出，這一輪的童裝進入者，大都有其曾經的輝煌，他們的常態思維是，鞏固原業務或原產業，在此基礎上發展童裝品牌。但需要注意的是，對新老業務的關注或投入程度，對新老人事的平衡以及對新老業務的投資回報預期等都會成為促進或制約新項目順利展開的關鍵。如果新項目在一定時期內未能如老項目那樣贏利，企業能否堅持住?

　　同時，新項目之所以為新，在于其對企業而言是個完全陌生或部分陌生的領域。如果沒有足夠的市場知識積累和調研，缺乏品牌起碼的常識，沒有相關知識賦予判斷和選擇的標準，當面對專業的意見時患得患失，企業的決策自然會走調。

　　如果決策者不具備相關知識，不尊重市場、行業等客觀規律，而是要依個人喜好為之，那么，也勢必會走彎路。所以，包括決策層在內，在進入新業務之前公司上下都要做好針對新業務的學習準備，并且應該持續下去。

　　事實上，做童裝，遠非請一個專業的職業經理人或項目負責人那么簡單，還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構建、市場調研、專業知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。

　　最后，童裝品牌打造不可能一蹴而就，并且在運營過程中可能還會遇到種種問題或危機。

　　而這些企業又是否能夠承受這些問題和危機，企業要為運營團隊、加盟客戶、供應商、目標消費者提供足夠的信心和保障。