美國棉花公司：一季度美國牛仔服裝零售市場分析

　　幾乎所有美國消費者至少擁有一條牛仔褲，人均七條牛仔褲。

　　2010年中國，墨西哥和孟加拉是美國進口額的68.4%。

　　2011年第一季度牛仔褲在美國價格。

　　中型百貨打折出售牛仔褲。

　　消費者認為牛仔褲款型更好，更耐穿，因此，相比其他服裝種類，愿意為牛仔褲支付更高價格，76%的消費者認為天然纖維制成的服裝性價比更高。

　　牛仔褲是美國人衣櫥中的主力軍，同時它也是重要的棉質服裝（幾乎占了美國所有棉質服裝零售總額的約五分之一）。幾乎所有的美國消費者都有牛仔褲，76%的人說他們衣柜里全都是牛仔褲，他們享受經常穿著牛仔褲。消費者喜歡牛仔褲是因為它基礎百搭又耐穿耐磨。無論他們為一條牛仔褲支付了多少錢，都期待牛仔褲比衣柜中的其他衣服穿得更長久一些。本期主題涉及美國牛仔褲市場縱貫整個供應鏈的各個方面，從最源頭的進出口貿易，零售市場變化，到消費者在購買牛仔這個最喜愛的棉質服裝之前考慮的各項因素。

　　進口情況

　　2010年美國零售市場大約98%的牛仔褲都是進口的。2010年6.049億條牛仔褲輸入美國市場。中國，墨西哥和孟加拉是前三大牛仔褲供應商，約占進口總額68.4%。隨著2010年創下的進口數字，從2011年1月到5月，牛仔制品進口比2010年同期下降8%，至1.71億條，進口額也下跌0.1%，至13.169億美元。10大供應商中，僅尼加拉瓜，萊索托，印度尼西亞和柬埔寨的供應量上漲。墨西哥繼續保持男士和少年牛仔褲的最大供應商地位（截止2011年5月約占進口總額的41%），而中國成為女士和少女牛仔褲的最大供應商（截止2011年5月約占進口總額44.2%）。{page_break}

　　充滿競爭的零售市場

　　根據美國棉花公司零售調查（Retail Monitor™），2011年第一季度，牛仔褲占美國零售市場12%（不包括童裝），比2009年同期下降。針織襯衫庫存數量高于平均水平，替代牛仔褲在貨架上原有位置。據華爾街日報近日文章中談到，這個變化對零售商和消費者均有利，因為零售商可以提供低價，貨源充足的商品，而消費者也可以低成本快速更新衣柜中服裝。這個變化在專賣店里最為突出，因為牛仔褲現僅占其零售供應量4%（2010年為9%），針織襯衫供應量增加到近半（47%），2010年僅為37%。

　　根據美國棉花公司生活方式調查（Lifestyle Monitor™），43%消費者稱他們在中型百貨商店購買牛仔褲，例如Kohl’s，JC Penny和Sears。中型百貨商店把最大的銷售面積劃給牛仔褲（約15%，其他零售商是11%），也比其他零售商更多出售打折牛仔褲，約占牛仔褲銷售總量的70%，相對地，其他零售商牛仔褲占其商場銷售總量的32%。

　　2011年第一季度牛仔褲的平均價格上漲。零售市場上幾乎四分之三的牛仔褲價格低于39.99美元。牛仔褲平均零售價格是37.41美元，比去年一季度的36.24美元略漲。盡管價格上漲了，仍比2009年平均價格39.28美元要低。雖然原材料高價位對零售市場影響不大，較低的零售庫存導致打折商品減少。實際上，2011年第一季度，僅46%牛仔褲標有“打折”，比2010年同期減少55%。

　　決定購買的重要因素

　　雖然價格是消費者購買一般服裝的首要因素，但當消費者購買牛仔褲時，價格并非最重要的。高端牛仔褲的出現，在2005年達到巔峰，最初促使消費者愿意為牛仔褲支付更高價格，然而，隨著時光過去，牛仔市場上的持久效果是，在平價商店中出現的高端布料，款式，合身，這些提高了對質檢和款型的期望，無論消費者是在哪里購買牛仔褲。含棉量高的牛仔褲（含棉量達到90%或更高）歷史上得到更多利潤空間。消費者愿意為一條款型更好，更耐穿的牛仔褲支付更高價格，因為它的性價比更高，76%的消費者認為性價比更好的服裝來自天然纖維。

　　相對男性，女性在購買牛仔褲時考慮更多因素，并更看重這些因素。當女性購買牛仔褲時，款式是首要因素，83%的女性受訪者認為它非常重要。女性也考慮到舒適性（77%），讓人喜愛的樣子（71%），價格（66%）位列第四。款式和舒適性對男性同樣重要，66%的男性認為這兩個因素非常重要，低于50%的男性認為價格是重要的。毫不意外，男性比女性更易于支付全價購買服裝而不是等到打折時，這已經是持續了近20年的趨勢。

　　品牌，作為牛仔褲購買的重要因素，對男性和女性購買的重要性都較低。然而，這并非說明品牌不予考慮。單單品牌名稱也許不會影響消費者購買牛仔褲，當它結合牛仔褲款式、手感及基于過去他或她對此品牌的印象，就有可能起到作用了。實際上，超過半數消費者愿意購買他們已經擁有牛仔褲的品牌（女性為56%，男性為52%），然而，31%的女性稱他們沒有最喜愛的品牌，相比之下，男性這方面比例是24%。

　　牛仔褲市場前景

　　盡管牛仔褲的零售庫存比一年前低，依然看好秋季零售市場。66%的消費者稱他們打算今年秋天購買新牛仔褲，78%的父母計劃為孩子購買新牛仔褲。歐睿國際（Euromonitor International）的調查報告發現，2011年牛仔褲銷售增加4.1%達到147億美元。消費者購買牛仔褲因為它耐穿，耐久，款式更佳，因此，和其他服裝品種相比，價格不是牛仔褲購買中最重要的因素，這些讓牛仔褲繼續在零售市場占有一席之地，并繼續成為消費者衣柜中基礎必備衣物。