面料企業在知識產權對壘中的戰利品

　　暫時拋開面料知識產權條例不完善、執法取證難、監管不嚴等客觀因素可以看到，近兩年有些優勢面料企業的新品在多次遭到抄襲后，開始逐步加強自我保護手段：避開同質化競爭，用技術和速度的優勢，讓模仿者在短時間內難以跟上;與終端品牌商直接合作，減少中間商等新品流通環節;逐步完善新品保護協議的內容，用白紙黑字形成約束力等等。正因為如此，一些防止新品被抄襲的舉措，反而逐步鑄成了企業的競爭優勢。

　　對抄襲之風“問診把脈”

　　分析當前面料企業存在的薄弱環節，首先來講，很多產品難以擺脫同質化的影響。平心而論，一般面料并無多高的技術門檻，若是企業缺乏主動創新能力，你抄我的、我抄你的也就成為了常見現象。與國內面料企業打過多年交道的歐圖國際(香港)有限公司面料采購經理王歆對記者感嘆道：“通常來講，我們需要了解企業生產的品類、產能、內外銷等基本情況，可是一些中小企業連這些內容都介紹不清楚，只是嘴上承諾你需要的他們也能做。”

　　其次，合作對象成了泄密對象。一旦面料企業沒有找準產品定位，那么相應的，客戶群體也是模糊的，一些缺乏誠信的客戶便可趁虛而入。吳江福華織造有限公司副總經理開遠軍在談到企業優化供應鏈管理時著重強調，目前福華會依據產品定位，對現有的客戶資源進行優化。另外，不少面料企業開始逐步認識到，為下游服裝品牌有針對性的組織產品開發，減少中間商等流通環節，也能大大降低新品泄露的幾率。

　　最后，保密條款沒有形成白紙黑字。簽訂保密協議是面料企業對自主研發產品的重要保護手段，這不僅僅是對客戶提出了保密要求，同樣的，如果企業與客戶之間達成了新品不賣別家的約定，那么保密條款對面料企業也存在約束力。

　　技術和速度筑高仿制門檻

　　“把脈”當前存在的抄襲之風，進而總結面料企業短時間內難以復制的優勢時，有兩個關鍵詞跳了出來：技術和速度。

　　技術會最終體現在產品上，對原料配比、組織結構、規格參數等工藝技術的把握，也包含了流行元素的應用。高密細旦面料是福華的特色產品之一。據開遠軍介紹，福華的錦綸20D產品，克重僅在35g∕m2左右，還有更輕的錦綸15D產品，面料柔軟、透視效果好，其中透視效果可以通過組織變化、所染顏色的變化進行調節，再加以不同的后整理方式。記者體驗過福華的溫控短暫變色面料，手心的溫度就可讓面料在短時間內改變顏色，這類產品無論是創意還是技術，都讓人眼前一亮。

　　浙江匯麗印染整理有限公司出口到英國的熒光面料，顏色特別艷麗，熒光點極強。企業負責人談到：“國內很多面料企業開發的此類產品色牢度不夠穩定，匯麗采用了定織定紡的形式，產品不容易褪色。”另外，匯麗還有一款提供給澳大利亞軍方的阻燃產品，阻燃時間在10秒以內。可以看出，匯麗特色產品的技術非常突出，其他企業想要模仿并不太容易。

　　快速反應是建立在市場敏感度和快速反應機制上的。當前一些國內外大品牌及零售商的采購周期已經不僅僅是一年2次了，而是一年4次、6次甚至8次。除去防寒服或是針對特殊行業的功能產品外，很多面料企業都在加快自己的創新速度。福建眾和股份有限公司甚至做到一年分12個時間段進行開發，每段時間在15天~25天。這么快的創新速度是因為研發團隊與銷售團隊緊密配合，在最短時間內掌握到市場的最新動向。

　　白紙黑字帶來的收益

　　浙江匯麗的老客戶圣羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產品大部分由匯麗設計開發，花型的技術含量比較高，受合約的限制，從花型設計到最終呈現，所有流程都是封閉式的，匯麗只能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來的面料要全部銷毀。

　　從匯麗負責人的介紹可以看出，國外在自主產品開發方面具有很強的保護意識，而且有相對規范的操作流程。另外，匯麗與美國一家戶外品牌簽訂了5年的開發合同，雖然匯麗為其研發了很多新產品，但由于是一對一的開發，受合同的限制不能對外展示。

　　這并不是“為了一棵樹而放棄了整片森林”，除了我們強調的企業誠信外，一個重點客戶所能帶來的價值其實是不可預估的，相對豐厚穩定的收益自然不用說了，面料品牌價值的提升才是關鍵點。這也是為什么國內優勢面料企業近幾年里把重心放在服務大客戶上的原因，而且其中大部分客戶是終端品牌商。

　　而要真正做到產品開發一對一，規范的保密協議自然是不可或缺的，這樣才能保證雙方利益的最大化。據了解，當前某些國內面料企業已經有這方面的意識，與客戶簽訂協議，若是客戶拿著樣品去找別的企業生產，按照協議規定必須支付一定的賠償。吳江福華開遠軍表示，企業針對仿制問題已經制定了相應的知識產權保護措施、相應的樣品管理辦法和保密機制。但就目前而言，無論是從保密協議所涉及的內容，還是保密協議在行業內的普及程度，都還存在很大的提升空間。