外貿服裝，備受推崇的繁榮背后

　　尾單、原單、挑貨……主城各大商圈、住宅區周邊的外貿服裝店，生意紅火。但眾多品牌商明確表示，并無原單或尾單貨流入市場。重慶市工商聯(總商會)輕紡服裝商會副會長程其飛直言：“市面上的外貿貨，近90%都是仿冒品。”

　　外貿服裝，備受推崇的繁榮背后，真相究竟如何?

　　4月22日，周一，雖然是工作日，但觀音橋步行街仍然人流如織。

　　在步行街的地下商城，經營外貿服裝的店面店員們一邊忙著將貨物上架，一邊招呼進店的顧客。

　　賣外貿貨日進數千元

　　觀音橋步行街地下商城一家外貿服飾店，店員周麗(化名)正忙著把新到的貨擺上架。敞開的編織袋里是各式T恤衫：Armani、CK、AJ……從歐美一線品牌到不知名的國外品牌，一應俱全。貨還沒上完，有兩個白領模樣的女孩上前翻看，很快一件CK的T恤被買走。“賣了190塊。”周麗一邊忙碌地清貨一邊說，“我們店里都是原單貨，生意好得很”。

　　“我們店里每天至少賣出十幾件衣服，營業額大概幾千元，回頭客很多。”江北歐格外貿服裝店店員說，這個10多平方米的小店，貨品并不多，但是很暢銷。與之幾步之遙的米格外貿服裝店，主營日韓品牌，還實行了會員制，微信、網絡平臺定期更新，會員可在線挑選。一套日韓品牌棉加萊卡的休閑服售價約160元，Armani的T恤賣190元。

　　“我經常和朋友到街邊小店淘外貿貨，還會在網上買。”某醫藥公司文員劉小姐說，她的衣服、鞋子甚至襪子統統都是外貿貨。記者在解放碑隨機采訪了20名年輕女性，其中16個人表示會買外貿貨。

　　“外單貨”對掃貨達人們耳熟能詳，盡管近幾年公開打著“外貿服飾”招牌的店面逐漸減少，但實際上銷售外貿貨的店卻只增不減。記者走訪主城五大商圈10余家服裝店發現，大部分商家號稱有一些外貿貨。還有的外貿店轉戰到寫字樓中，記者在楊家坪西城天街寫字樓下，就接到3張叫賣外貿服飾的傳單。

　　打著“原單”招牌拉客

　　“尾單(即代工廠的剩余庫存，一般質量上有瑕疵)一般打捆收購，現在賣的人比較少了。”解放碑NOVO旁一家外貿服裝店店員告訴記者，消費者眼光高了，對品牌也越來越了解，“因此我們不收瑕疵品，只賣‘原單’”。該店員說，原單其實就是國外品牌在中國的工廠加工生產、后因種種原因未銷往國外的貨品。“這種貨是我們從廠家一件一件挑出來的，質量、版型跟專柜一模一樣，也沒有瑕疵，價格卻便宜一大截。”她拎出一件Burberry的男式長袖襯衣說，類似的款式專柜賣2000多元，這里只賣900元。

　　該店店員說，這種“挑貨”(在尾單和原單中挑選出來的貨物)質量好、款式獨特，顧客愿意埋單。“商家都是自主定價，主要是看貨源好不好。”麥秸倉外貿服裝店店員說，貨品一看質量，二看款式，只要賣得出去，價格高低都可以。

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　　而記者調查發現，幾乎每家經營外貿服裝的店鋪都有固定的客戶群，從學生族、上班族到中年人都有。觀音橋一家外貿服裝店老板告訴記者，她的顧客都是周邊居民和辦公樓里的上班族，生意一直不錯，有時由于貨源緊張，許多顧客都要提前預訂。

　　外貿服裝九成是仿冒品

　　眾多外貿服裝店都說自己的貨物是原單貨，但到底外貿服裝有多少是真的?

　　記者調查發現，在多家外貿店的貨品商標參差不齊，部分有完整的Logo和標牌;部分沒有標牌只有logo;還有部分則連水洗標都沒有。

　　有商家透露，標牌完整的是仿貨，多數是來自廣州、深圳的“南方貨”。仿貨也分等級，高仿根據原版1:1復制，不易辨別，售價數百元;中仿、低仿做工粗糙，logo、細節都有區別，一般消費者也能判斷出來，售價一般不超過百元。

　　但對剪標或無標的服裝，多個商家信誓旦旦地表示，肯定是原單，他們有特殊的貨源渠道。

　　不過，解放碑Burberry專賣店店員表示，Burberry所有余單和殘次品全部由總公司收回。而Armani解放碑店相關負責人也表示，Armani所有貨品都從意大利統一出口，不存在尾單或原單一說。

　　“現在外貿貨很少了!”廣州市曼言服飾有限公司賈經理透露，尾單有是有，但為杜絕接單工廠私自加量，國外品牌會對提供的主輔料、商標等嚴格控制，所以能夠流入市場的外貿貨數量很少。一些大公司為避免侵權，還會收回尾單，因此，國際一線品牌的外貿貨收集較困難，貨品樣式、型號都得“碰運氣”，不能保證隨時有貨。

　　既然外貿服裝廠不出售尾單，原單也很難保證供貨，那么外貿貨從何而來?一位從事外貿服裝銷售的知情人士透露，廣州、深圳等地有大量廠商專門制造仿冒貨，很多店家的“外貿原單”都由此而來。而重慶市工商聯(總商會)輕紡服裝商會副會長程其飛則表示：“市面上的外貿貨，近90%都是仿冒品。”

　　原因

　　市場大利潤高 進價不到正規品牌一折

　　不少外貿服裝是否原單，真假莫辨，為何能夠大行其道且經久不衰?

　　“外貿服裝盛行的首要因素當然是高利潤的驅動。”程其飛說。

　　“我們提供的商品一般都是以吊牌價1~2折供應，有的甚至低于1折，你們零售商的利潤空間很大。”賈某說，他供應“香奈兒”、“歐時力”等不少品牌，一般一件吊牌價4000元左右的連衣裙，400元不到就可以拿貨。同時，按照產品是否剪標、瑕疵程度、是否為過季產品等標準，價格還可上下浮動。如果零售商按照一定金額下訂單，不要求具體款式、型號拿貨，由批發商配貨，價格還能更便宜。

　　“如果商家以這個價格甚至更低價格進貨，再轉手賣個幾百上千元，其利潤不言而喻。”程其飛說。對普通消費者來說，品牌真偽難以鑒別，只要低于專柜價就可接受，眾多商家正是看準這一盲區隨意定價，利潤空間大大提高。

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　　賈某表示，外貿貨零售商進入門檻很低，他們不需要繳納保證金、加盟費等，只要有店面、進貨資金，就可立刻開張做生意。

　　“款式傍名牌，價格又親民，沒理由不買。”在解放碑一家知名保險公司做會計的王小姐說，雖然她知道老板所謂的“出口轉內銷”并不可信，但外貿服飾的顏色、款式、質量都不錯，因此她并不關心服裝是貼牌貨還是仿制品。

　　不少消費者認為，外貿貨的品質是吸引他們的重要原因。不過，多數人承認對外貿貨的真假只是“跟著感覺走”，“也許價錢高的會是真的”。程其飛則稱，市民爭相購買“原單”貨，一是追求奢侈品的虛榮心理，二是對外國貨質量的信任。

　　難題

　　監管困難 是否仿冒品很難鑒定

　　多年來為何不能杜絕仿冒外貿服裝?“最大的障礙在于無法鑒定。”市工商局有關負責人說，工商部門對商品的監管有兩方面，一是質量檢測。每年會定期進行抽檢，“檢測的內容主要針對質量，比如羊毛含量、羽絨服成分等。”該負責人介紹，但檢測依據的是《產品質量法》，不會涉及是否是原品牌。

　　而對品牌真偽的鑒定，由于操作難度較大，一般是商標權利人和消費者舉報后再介入。“一些著名商標在國內通常有知識產權代理人，他們專門深入市場發現有假冒的就向工商部門舉報，然后進行查處。”該負責人說，知識產權代理人須向工商部門提供鑒定書與委托書，工商部門再進行現場檢查與認定，如確定假冒，按照調查—告知—處罰的流程辦理。

　　“工商部門在質量抽檢中如果發現同一品牌價格懸殊過大，或有明顯假冒痕跡的貨品，也會通知品牌權利人進行鑒定。”該負責人說，但這類情況很少，主要靠商標所有權人和消費者舉報。“不過商標所有權人畢竟力量有限，市場混亂在所難免”。

　　觀點

　　阻擊仿冒 提高國產貨質量是根本

　　“要想杜絕仿冒名牌商品，最根本的方法是提高國貨的質量，重塑國貨形象。”程其飛認為，首先，國貨應努力提升自身品質獲得信任，這是杜絕仿冒國外名牌盛行的根本。其次，應當正確引導消費者的消費理念，購買服飾以舒適、適合自己為標準，而不是盲目追求品牌。程其飛建議，監管部門對生產、銷售違法仿冒商品的行為，應加大打擊力度，維護一個良好的市場秩序。

　　高利潤催生外貿店盛行，但商家數量增加，加大了市場競爭，也使原單貨源緊俏，致仿冒品泛濫。很多外貿服裝店老板都表示，同質競爭加大了內耗。同時，網絡購物逐漸興起，無論從數量還是品種上都要優于商鋪，人們的選擇面廣，不必逛街逛到腳軟。

　　程其飛說，外貿服裝店如果還抱著過去蒙顧客的想法，必然行不通，因此，商家應開拓貨源，多渠道進貨，并轉而多代理國產品牌，提升自身信譽度。